集中度企穩(wěn)主流區(qū)域“7上5下”

 

　　我國(guó)小麥種植區(qū)域決定了自走輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)主要集中在黃淮海區(qū)域，從需求前10的主流區(qū)域市場(chǎng)分析，截至8月底，累計(jì)銷售各種機(jī)型4.56萬(wàn)臺(tái)，同比下降4.11%；占比96.3%，與去年基本持平。

 

　　從各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的表現(xiàn)看，需求前兩位的山東、河南市場(chǎng)同比分別下滑3.51%和30.39%；山東占比高達(dá)29.57%，較之去年同期小幅上揚(yáng)0.2個(gè)百分點(diǎn)。河北、安徽、陜西同比分別增長(zhǎng)27.55%、6.78%和104.32%；占比較之去年同期分別上揚(yáng)3.8個(gè)百分點(diǎn)、1.44個(gè)百分點(diǎn)和4.19個(gè)百分點(diǎn)。

 

　　需求結(jié)構(gòu)劇變大型化由趨勢(shì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)

 

　　自走輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)經(jīng)歷了多年大型化趨勢(shì)后今年終于修成正果，大型化由趨勢(shì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

 

　　從各個(gè)喂入量機(jī)型分析，大喂入量機(jī)型增勢(shì)顯著。市場(chǎng)調(diào)查顯示，截至8月底，喂入量小于6kg/s、6kg/s、大于7kg/s的機(jī)型分別銷售1230臺(tái)、2.19萬(wàn)臺(tái)和2.42萬(wàn)臺(tái)，同比分別增長(zhǎng)-79.48%、-39.51%和234.25%；占比分別為2.6%、49.19%和51.21%，較之去年同期分別上揚(yáng)-9.53個(gè)百分點(diǎn)、-27個(gè)百分點(diǎn)和36.53個(gè)百分點(diǎn)。由此看出，我國(guó)自走輪式谷物收割機(jī)市場(chǎng)需求機(jī)型完成了有趨勢(shì)到現(xiàn)實(shí)的轉(zhuǎn)變，進(jìn)入大型機(jī)械需求時(shí)代。

 

　　兩大霸主共治競(jìng)爭(zhēng)暗流涌動(dòng)

 

　　我國(guó)自走輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)多年來均是雷沃重工一騎絕塵，但近年隨著中聯(lián)重機(jī)的崛起，形成兩大霸主共治的競(jìng)爭(zhēng)格局。市場(chǎng)調(diào)查顯示，截至8月末，雷沃重工、中聯(lián)重機(jī)銷量占據(jù)了全部市場(chǎng)銷量的70%以上。

 

　　從銷量前5的品牌分析，累計(jì)銷售4.13萬(wàn)臺(tái)，同比小幅下挫1.43%；占比87.18%，較之去年同期增長(zhǎng)2.41個(gè)百分點(diǎn)。

 

　　激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致市場(chǎng)分化，各個(gè)品牌表現(xiàn)差異巨大。作為市場(chǎng)領(lǐng)頭羊的雷沃重工谷神品牌，截至8月底，累計(jì)銷售2萬(wàn)余臺(tái)，同比下降10.28%；占比44.03%，較之去年同期下挫3個(gè)百分點(diǎn)。中聯(lián)重機(jī)的谷王成為五大品牌惟一增長(zhǎng)的品牌，累計(jì)銷售1.36萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)21.79%；占比28.69%，較之去年同期提高了6.11個(gè)百分點(diǎn)，其它品牌同比出現(xiàn)不同程度的滑坡。

 

　　自走輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)集中在品牌上，雷沃重工作為該市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)，長(zhǎng)期形成的巨大社會(huì)保有量鍛造了強(qiáng)大的品牌影響力，完成了與其它品牌的區(qū)隔。而中聯(lián)重機(jī)深得雷沃重工小麥?zhǔn)崭顧C(jī)產(chǎn)業(yè)的成功的經(jīng)驗(yàn)，后來居上，成為的挑戰(zhàn)者。

 

　　同時(shí)，隨著久保田等知名品牌的逐漸滲透，多年形成的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局處于風(fēng)雨飄搖中。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尚未終結(jié)，而市場(chǎng)只有一個(gè)。我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品為王的時(shí)代，未來市場(chǎng)將是霸主企業(yè)攜產(chǎn)品以令市場(chǎng)的時(shí)代，自走輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)也不會(huì)違背這個(gè)邏輯。企業(yè)只有不斷的推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，積小勝為大勝，才能確保品牌旺盛的生命力。

 

　　自走輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)雖然走勢(shì)經(jīng)歷了前8個(gè)月的迂回曲折、跌宕起伏之后，卻以較小跌幅進(jìn)入到9月份，而從全年結(jié)果分析，在經(jīng)歷了今年最后四個(gè)月的企業(yè)營(yíng)銷之后市場(chǎng)或以基本持平收官。主要依據(jù)源自以下幾個(gè)方面。

 

　　一是市場(chǎng)需求“洼地”形成。自走輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)在經(jīng)歷2014年、2015年連續(xù)兩年滑坡后，需求“洼地”已經(jīng)形成。

 

　　二是市場(chǎng)需求動(dòng)能充足。作為成熟的自走輪式谷物聯(lián)合市場(chǎng)，更新需求早已成為市場(chǎng)引擎。從3.5~4年的更新周期推算，今年進(jìn)入更新高峰年份，因?yàn)?年前的2013年銷量高達(dá)5萬(wàn)余臺(tái)，同比增長(zhǎng)30%以上。

 

　　三是從今年市場(chǎng)的月度走勢(shì)看，1～4月同比大幅度滑坡，5月、6月才開始增長(zhǎng)，此走勢(shì)一直延續(xù)到7~8月，由此看出市場(chǎng)發(fā)展后勁依然較強(qiáng)。

 

　　四是前8個(gè)月雖然小幅下滑，但所產(chǎn)生較大銷量已經(jīng)十分逼近去年同期的銷量水平，即使后四個(gè)月月度出現(xiàn)小幅下滑，但其累計(jì)銷量也會(huì)超過去年同期水平。

 

　　基于此，筆者判斷到2016年末自走輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)的市場(chǎng)銷量或?qū)⑦_(dá)到4.8萬(wàn)臺(tái)左右，從而保持基本持平態(tài)勢(shì)。