庫存大，成本高，市場持續(xù)低迷，收益越來越低。近日，筆者走訪了河南省魯山縣的部分農民和經銷商，共同探討了大家最關心的玉米種植問題——

    現(xiàn)狀——普通玉米收益低，銷售基本不賺錢

    老王是魯山縣馬樓鄉(xiāng)麥莊村村民。他今年種植的8畝蠡玉16雖然受到氣候及病蟲害的嚴重影響，仍憑借高抗病性獲得了高產。

    當被問及今年玉米價格走低、豐收了能否有好的收益時，老王說，他很慶幸，種植的蠡玉16品種好，產量高，而且公司從怎么種、怎么管、啥時收都全程服務，產量比普通地塊高出三四百斤。“雖然價格還是偏低，但因為單產高了，收益還是要高一些。”老王內心得到了些許安慰。

    但是，在河南省境內，像老王這樣的農戶畢竟還是少數(shù)。大多數(shù)農民扣除耕地、農藥化肥、種子、機收等費用，今年種玉米根本掙不了幾個錢。如果沒有專家指導、科學種田，種不好的農戶甚至賠錢。

    焦點——關于玉米種植，農民最關心什么

    玉米種植，幾人歡喜幾人愁，但農民最關心的問題不外乎以下幾種情況。

    一、品種質量

    優(yōu)良的品種是豐收的基礎。農民普遍認為好的玉米品種的標準可以概括為：高產、棒大籽粒深、抗病性好、抗倒性好、結實性好、耐高溫、抗旱性好。正如一位老農所說：“種地就是想多見點兒糧食，玉米種表現(xiàn)好，產量高，種的人自然就多。”

    二、種子價格

    “有些玉米種子，比如蠡玉16種子太貴了，比其他玉米品種高出1倍?，F(xiàn)在玉米價格這么低，感覺不值啊。”

    判斷一個品種貴賤，不妨分析一下其投入和產出比，繼而判斷什么樣的品種才是最貴的。以蠡玉16為例，其統(tǒng)一定價55元/袋，而有些玉米品種僅僅二三十元一袋。能不能說，蠡玉16比其他種子價格要貴?一般的玉米種子畝產可能達千把斤，像蠡玉16等高產品種畝產可達1600多斤，每畝增產200斤，收入增加100多元。顯而易見，究竟哪個品種價格更貴呢?

    三、活動優(yōu)惠

    近年來，農資行業(yè)競爭日趨激烈，促銷活動日益頻繁，“買就送”、“進店有禮”等促銷手段五花八門，活動效果卻不那么理想。

    魯山縣舉行的類似“大棒王”“糧王爭霸”等活動形式頗受農民歡迎?；顒又?，農民更關心的是優(yōu)惠力度大不大：優(yōu)惠力度小了，十多里地趕來活動現(xiàn)場，看到不是那么回事兒，往往會更加失望;贈送的東西是否實用：贈品若是派不上用場，促銷效果甚微，目前來看，購買玉米種的優(yōu)惠券、贈送的農藥以及實用的生活用品頗受農民歡迎;是否參與就享優(yōu)惠，這一招能有效吸引購買能力相對較低的客戶。

    成功的營銷活動，活動的內容是否具有吸引力非常重要，但同樣要的宣傳方式作配合。在一定程度上，形式要大于內容。

    四、政策

    “玉米現(xiàn)在到底該咋種，價格能不能上去，這是農民最關心的問題，不然種玉米的積極性都被打消了。”關于玉米銷售，一位農民希望在政策方面予以傾斜。

    據(jù)糧食局統(tǒng)計，2013年玉米臨儲庫存剔出移庫之后還剩4967萬噸，2014年玉米臨儲庫存剔出移庫后還剩8029萬噸，兩年的收儲數(shù)量使2015年玉米庫存達1.2億噸，今年臨儲收購量已超過9366萬噸，庫存總量達2.5億噸，未來去庫存壓力巨大。最近，玉米價格一路下跌，傷了無數(shù)農民的心，很多農民的玉米囤在手里賣不出去，把最后的希望，寄托于玉米直補政策。而大家期望的“每噸玉米直補300元”幾乎成了農民的最后一根救命稻草。可是，2016年玉米市場注定了供過于求，未來消化庫存才是重點!

    政策文件中多次提及市場化，可是眼下要讓農民進入市場還需政府職能部門的引導，中國在農業(yè)上做出的信息引導還差得很多，基本沒對農民做過什么引導。農民僅憑經驗來安排種植，往往產生賣難現(xiàn)象頻出，因為農民不了解市場真正需要什么，也沒有能力去分析市場需求。職能部門需要讓農民不僅知道市場缺什么，據(jù)此來安排種植，還需要進行調控，在什么地方種植什么品種，種植多少面積，避免一窩蜂種植，導致本來是能賺錢的，最后由于供應過量，都不賺錢。這也是避免農民過度依靠農業(yè)補貼的一種方式。

    出路——玉米這樣種才能“錢途”光明

    玉米需要進行結構性改革，即減少普通玉米，增加青貯玉米和特色玉米的種植面積，是玉米種植的一條出路。

    據(jù)了解，在我省玉米的消費結構中，普通玉米占大多數(shù)。下一步需要引導的是農民調減普通玉米種植面積，推動由糧經二元結構向糧經飼三元結構轉變，推動玉米等作物改糧用為飼用，在適宜地區(qū)改種糧食作物為種經濟作物，改種養(yǎng)分離為種養(yǎng)結合、循環(huán)發(fā)展，逐步壓減籽粒玉米，用于發(fā)展青貯玉米和大豆、谷子、花生等作物。

    在訪談中，馬樓鄉(xiāng)的一老農表示，他種植蠡玉16達六七個年頭了，總共18畝地，每年購買18袋，收獲的玉米全部做成飼料用來養(yǎng)豬，而且單憑他自家種植的玉米已經不能滿足養(yǎng)殖的需求，每年還要花錢購買玉米作為飼料。

    行業(yè)專家認為，種植普通玉米的出路在于推廣高產優(yōu)質品種，提高單位面積產量，讓農民種玉米賺錢。同時，加快培育推廣直收品種，讓農民像收小麥一樣收獲玉米籽粒，實現(xiàn)玉米種植收貯的全程機械化，從而進一步節(jié)省勞力，降低玉米生產成本。

    另外，加快土地流轉，推動適度規(guī)?；N植，通過大幅度降低玉米生產成本，增強市場競爭力，讓農民在激烈的市場競爭中種玉米能賺錢，也不失為一種好的選擇。