——訪英國Perkins有限公司北亞區(qū)市場經(jīng)理張嘉俊

    經(jīng)過八十多年的歷練，英國Perkins(珀金斯）發(fā)動機(jī)有限公司堅(jiān)持在柴油發(fā)動機(jī)技術(shù)和滿足排放要求上下足功夫，不斷深耕中國市場，走著與眾不同的道路。隨著中國市場的不斷優(yōu)化和升級。英國Perkins發(fā)動機(jī)有限公司多年潛心鉆研而成的優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。是什么讓Perkins始終堅(jiān)持專注的理念呢？多年的制造經(jīng)驗(yàn)在發(fā)動機(jī)制造中又帶來哪些感悟呢？農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)記者與Perkins北亞區(qū)市場經(jīng)理張嘉俊進(jìn)行了深入交流。為你詳細(xì)了解珀金斯的發(fā)展歷程和經(jīng)驗(yàn)！

 

    Perkins自1932年成立以來，就專注于柴油發(fā)動機(jī)行業(yè)領(lǐng)域，致力于為用戶提供質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷推陳出新。作為全球領(lǐng)先的發(fā)動機(jī)制造商之一，Perkins是4至2000kW(5至2800hp)功率非道路用柴油機(jī)及天然氣發(fā)動機(jī)市場翹楚?，F(xiàn)時(shí)已向全球1000多家主要設(shè)備生產(chǎn)商供應(yīng)發(fā)動機(jī)，應(yīng)用于5000多種不同場合，時(shí)至今日，已有超過2000萬臺Perkins發(fā)動機(jī)投入服務(wù)。珀金斯關(guān)注客戶的體驗(yàn)和當(dāng)下市場的需求，有著滿足各個(gè)和地區(qū)的排放標(biāo)準(zhǔn)要求的產(chǎn)品，旨在為全球和中國農(nóng)機(jī)事業(yè)提供最可靠、最經(jīng)濟(jì)的動力。

 

    在2016年中國國際農(nóng)機(jī)展上，Perkins展出多款專為中國農(nóng)機(jī)市場設(shè)計(jì)和優(yōu)化的發(fā)動機(jī)，再次證明這家源自英國的全球發(fā)動機(jī)翹楚矢志服務(wù)中國市場和農(nóng)機(jī)行業(yè)的承諾始終不變。正如北亞區(qū)市場經(jīng)理張嘉俊所言，“中國一些地區(qū)的燃油具有含水量高、顆粒物含量高、含硫量高等三高特點(diǎn)，為了完全適應(yīng)國內(nèi)市場，Perkins特別針對中國市場進(jìn)行研發(fā)，經(jīng)過多年工程機(jī)械和農(nóng)業(yè)機(jī)械的整機(jī)測試，成功研發(fā)出符合非道路國三排放標(biāo)準(zhǔn)的獨(dú)有方案，包含機(jī)械式和電控噴油兩種配置。其設(shè)計(jì)特別考慮到不同燃油品質(zhì)對發(fā)動機(jī)性能的影響；通過采用升級的燃油系統(tǒng)，大幅提升發(fā)動機(jī)對不良油品的適應(yīng)性，加上經(jīng)改良的濾清器的輔助，有效收集燃油中的雜質(zhì)。這些特性完全符合Perkins中國客戶的需求，也有助提高發(fā)動機(jī)的性價(jià)比，既讓選購配套這款發(fā)動機(jī)的農(nóng)機(jī)終端用戶受惠，機(jī)手使用起來也倍見稱心，是配套農(nóng)用機(jī)械的理想動力。”

    2016年中國國際農(nóng)機(jī)展上Perkins展出1106D-E70TATM

    國二升國三，建立標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)園區(qū)

 

    農(nóng)業(yè)市場對中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著十分重要作用，隨著中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的快速升級，中國零部件企業(yè)的發(fā)展卻依然較為緩慢，農(nóng)機(jī)零部件在高端核心領(lǐng)域依舊存在很大空白，成為整機(jī)企業(yè)創(chuàng)新的一個(gè)瓶頸。Perkins這個(gè)英國“貴族”卻逆流而上，瞄準(zhǔn)中國市場需求，在新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)方面投入的力度不斷加強(qiáng)，為保證客戶可快速獲得Perkins原裝純正零部件供應(yīng)，進(jìn)一步鞏固Perkins品牌的定位。2008年，珀金斯在江蘇省無錫市獨(dú)資興建發(fā)動機(jī)工業(yè)園，目的是為建立一個(gè)的區(qū)域性制造基地，以滿足中國主機(jī)產(chǎn)業(yè)的本地需求。園區(qū)內(nèi)設(shè)有獨(dú)立的研發(fā)中心，肩負(fù)Perkins產(chǎn)品未來的研發(fā)及本土化工作。目前各地的排放標(biāo)準(zhǔn)越來越嚴(yán)格，Perkins不斷提高產(chǎn)品的排放標(biāo)準(zhǔn)，務(wù)求能提供可滿足合全球各地排放法規(guī)的發(fā)動機(jī)。

 

    目前，隨著中國農(nóng)機(jī)行業(yè)國二升國三的提出，整機(jī)企業(yè)和發(fā)動機(jī)企業(yè)要在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)國三產(chǎn)品的切換，這不僅是考驗(yàn)同時(shí)還可能是機(jī)遇。“Perkins作為全球領(lǐng)先的發(fā)動機(jī)制造企業(yè)之一，針對非道路國三排放標(biāo)準(zhǔn)有著強(qiáng)大的技術(shù)儲備力量，成功研發(fā)出獨(dú)有的方案，其機(jī)械式發(fā)動機(jī)以及電控發(fā)動機(jī)均已完成國三認(rèn)證。更成為國內(nèi)通過國三階段排放標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)械式發(fā)動機(jī)制造商。“電控和機(jī)械式兩種配置，讓主機(jī)廠家有很多靈活的選擇，成為國內(nèi)主機(jī)企業(yè)的品牌之一，深受用戶的好評。”張嘉俊告訴記者。

 

    攜手開發(fā)整機(jī)，實(shí)現(xiàn)共贏

 

    “當(dāng)今制造業(yè)已經(jīng)不僅僅是單個(gè)企業(yè)在競爭，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈在競爭，和諧的零整關(guān)系是農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展的保證和支持。”張嘉俊告訴農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)記者。為尋求長期健康的發(fā)展，Perkins多年來攜手國際和國內(nèi)的農(nóng)機(jī)制造企業(yè)，為其設(shè)計(jì)的拖拉機(jī)供應(yīng)動力系統(tǒng)取得了成績。這些農(nóng)機(jī)制造企業(yè)也在本次展會上展出了搭載Perkins?1104D-44T?機(jī)械式發(fā)動機(jī)的拖拉機(jī)。這些拖拉機(jī)都贏得終端用戶的熱烈反響，讓中國終端用戶完美地體驗(yàn)了珀金斯動力系統(tǒng)的強(qiáng)大，了解它們的優(yōu)點(diǎn)，包括低油耗，因而能有效降低操作成本，以至的維護(hù)方便性。

 

    良好的產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)獲得用戶的重要途徑之一，但服務(wù)卻也是企業(yè)贏取市場不可忽視的問題。售后服務(wù)的重要性就在于企業(yè)能夠從中了解和獲取更多關(guān)于改進(jìn)產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品的信息。因此，產(chǎn)品售后服務(wù)的重要性也就不言而喻了。“對此，珀金斯根據(jù)客戶需求，為用戶提供專業(yè)化的技術(shù)支持，建立了多元化的培訓(xùn)體系，針對不同需求具有不同的培訓(xùn)方案。收集客戶的意見和建議，建立標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程，進(jìn)一步提升Perkins的品牌定位和知名度 ”張嘉俊坦言。

 

    未來，Perkins將繼續(xù)深耕發(fā)動機(jī)設(shè)備市場，為工程機(jī)械和農(nóng)業(yè)機(jī)械，以及發(fā)電設(shè)備整機(jī)提供動力設(shè)備，成為該等領(lǐng)域的一線品牌。張嘉俊最后說到：“Perkins一直在努力，做好銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，做好售后服務(wù)，做好產(chǎn)品和品質(zhì)，做好生產(chǎn)和管理。Perkins不追求絢麗的泡沫，而是始終穩(wěn)健的走好每一步。”

 

    我們有理由相信，Perkins這個(gè)英國“貴族”將會在發(fā)動機(jī)市場繼續(xù)砥礪前行，成為中國設(shè)備制造商的發(fā)動機(jī)供貨商【農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)原創(chuàng)】