農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需騰飛 還得品質(zhì)支撐
2016-11-11
張華光43140核心提示：雷軍有句經(jīng)典語錄：站在風(fēng)口上，豬都能飛起來。此言一度風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，雖有夸張之嫌，但也不無道理。務(wù)必請(qǐng)大家注意其中的兩個(gè)關(guān)鍵詞
雷軍有句經(jīng)典語錄：站在風(fēng)口上，豬都能飛起來。此言一度風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，雖有夸張之嫌，但也不無道理。
務(wù)必請(qǐng)大家注意其中的兩個(gè)關(guān)鍵詞：一個(gè)是“風(fēng)口”，一個(gè)是“豬飛”。如果沒有“風(fēng)口”，“豬”安能飛起來；如果“豬”沒有足夠的智慧和勇氣，又安能找到并抓住可借力騰飛的“風(fēng)口”，其必要與充分條件可謂被演繹的妙趣橫生！
如果用這句看似笑談?dòng)植粺o道理的話解讀當(dāng)今的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，又當(dāng)如何？我們不妨推演一番，看看有幾分道理。
回溯過去10余年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，向來被行業(yè)人士贊譽(yù)為黃金發(fā)展期。此間，有多少企業(yè)因找到并抓住了“風(fēng)口”順勢(shì)崛起。2004年農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼實(shí)施元年，一些企業(yè)敏銳的預(yù)感到農(nóng)機(jī)市場(chǎng)即將開啟黃金旅程，快速切入農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)。譬如經(jīng)銷企業(yè)，幾年間，數(shù)量翻了近一倍，許多經(jīng)銷商也賺的盆滿缽流。再如生產(chǎn)行業(yè)，2002年，一些企業(yè)預(yù)計(jì)到玉米收割機(jī)市場(chǎng)將進(jìn)入勃發(fā)期，并且自走式收割機(jī)市場(chǎng)將出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，而順勢(shì)擴(kuò)容，脫穎而出。再如近兩年，一些企業(yè)被大型農(nóng)機(jī)具吸引，大舉進(jìn)攻機(jī)具市場(chǎng)，并獲得巨大成功……。凡此種種，皆因站到了市場(chǎng)的“風(fēng)口”上。
“風(fēng)口”常在，市場(chǎng)卻變動(dòng)不居。農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的每個(gè)發(fā)展階段都有“風(fēng)口”，只是因市場(chǎng)需求的變動(dòng)不居，決定了“風(fēng)口”也成為流動(dòng)水。尋覓未來的“風(fēng)口”將是一件十分困難的事，因?yàn)槲覀兠媾R著更加復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，但我們還是能從農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的脈絡(luò)中隱約感受到“風(fēng)”的方向。
自2014年，我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)終結(jié)了快速發(fā)展的黃金10年，拖拉機(jī)、三大糧食作物收割機(jī)等傳統(tǒng)熱點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)入增幅趨緩甚至下滑的新常態(tài)，傳統(tǒng)“風(fēng)口”不在，下一個(gè)“風(fēng)口”轉(zhuǎn)移到與全程機(jī)械化相關(guān)的薄弱環(huán)節(jié)。譬如烘干機(jī)行業(yè)，以青貯機(jī)、打捆機(jī)為代表的畜牧機(jī)械行業(yè)等；轉(zhuǎn)移到與區(qū)域發(fā)展不平衡相關(guān)的機(jī)械化水平較低的區(qū)域，譬如丘陵山區(qū)機(jī)械等；轉(zhuǎn)移到大型高端市場(chǎng)領(lǐng)域，譬如大型拖拉機(jī)、收獲機(jī)、深松機(jī)、秸稈還田機(jī)、復(fù)式作業(yè)機(jī)具；轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟(jì)作物的種植與收獲機(jī)械領(lǐng)域，如甘蔗、花生、油菜、棉花收獲機(jī)等。
這個(gè)“風(fēng)口”的特點(diǎn)是慢熱。不像黃金10年期那樣，一夜之間，風(fēng)聲大作，驚濤駭浪。而是一個(gè)較為緩慢的春風(fēng)化雨般的推進(jìn)過程。因?yàn)槲覀円呀?jīng)進(jìn)入到我國(guó)農(nóng)機(jī)化領(lǐng)域的攻堅(jiān)階段，沒有強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新，沒有精益制造能力，沒有先進(jìn)的管理手段，很難“飛”起來。我們必須清醒的認(rèn)識(shí)到：靠“產(chǎn)品+營(yíng)銷+低價(jià)+規(guī)模”的時(shí)代一去不復(fù)返了。
我們還沒有回答開篇提出的問題：站到“風(fēng)口”上， “豬”能飛起來嗎？
這個(gè)問題對(duì)于農(nóng)機(jī)市場(chǎng)不是無解，關(guān)鍵是任何事情必須以時(shí)間、地點(diǎn)、條件為轉(zhuǎn)移。如果是黃金十年，站到“風(fēng)口”上，“飛”起來完全有可能，因?yàn)榇蠹移吹氖巧a(chǎn)能力、營(yíng)銷水平、低價(jià)還有規(guī)模，這些關(guān)鍵要素談不上高科技含量，也非秘方。即使笨“豬”，“飛”起來的例子也不鮮見。而隨著市場(chǎng)的發(fā)展，后黃金10年，我們面臨的環(huán)境已物是人非，如果“豬”不進(jìn)化成智能“豬”，即使是臺(tái)風(fēng)，恐怕也只有在夢(mèng)里才能飛起來了。
縱觀當(dāng)今農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，無論是風(fēng)行的國(guó)二國(guó)升級(jí)三、供給側(cè)改革、市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)、……，還是近乎狂熱的大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)+、微信、眼花繚亂的各種平臺(tái)……。不僅是一個(gè)新詞兒，更代表的是農(nóng)機(jī)市場(chǎng)一個(gè)新時(shí)代，其根基都指向一個(gè)方向：農(nóng)機(jī)產(chǎn)品高品質(zhì)時(shí)代的到來。我們可以斷言，今后無論什么樣的“風(fēng)口”，如果缺少高品質(zhì)產(chǎn)品的支撐，即使是超級(jí)“豬”、智能“諸”也難以飛起來。
農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的一切權(quán)利歸用戶，農(nóng)機(jī)新主流市場(chǎng)將引領(lǐng)農(nóng)機(jī)消費(fèi)新趨勢(shì)，主流換擋將成為農(nóng)機(jī)市場(chǎng)一股不可逆轉(zhuǎn)的潮流，浩浩蕩蕩，不舍晝夜。這些耳熟能詳?shù)挠^點(diǎn)恐怕沒有多少人站出來反對(duì)。當(dāng)今的農(nóng)機(jī)終端用戶已經(jīng)發(fā)生了顛覆性變化，我們必須重新定義他們，從成分的有機(jī)構(gòu)成到購(gòu)買習(xí)慣、模式，再到接收信息的渠道等等。因?yàn)楫?dāng)今農(nóng)機(jī)市場(chǎng)終端正處于逐漸由個(gè)體用戶為主演變?yōu)橐赞r(nóng)業(yè)、農(nóng)機(jī)合作社，農(nóng)機(jī)大戶，家庭農(nóng)場(chǎng)等為主的群體組織。190萬人的合作社社員、24.03萬個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)（2015年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）構(gòu)成的龐大終端不再聽企業(yè)怎么夸自己的產(chǎn)品，他們更相信自己的親身體驗(yàn)。由“聽其言、信其行”到“聽其言，信其用”的轉(zhuǎn)變將引爆新一輪的競(jìng)爭(zhēng)模式革命，觸發(fā)產(chǎn)品為王時(shí)代的到來。
今年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)注定成為農(nóng)機(jī)人難以忘卻的一年，因?yàn)檫@一年發(fā)生了太多農(nóng)機(jī)人始料不及的事情。但大家看到僅僅是今年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的“樓梯”被新政壓得“嘎吱”作響的慘淡，卻鮮有思考企業(yè)怎么應(yīng)對(duì)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)深層次變革所帶來的更大市場(chǎng)風(fēng)暴；鮮有看到未來市場(chǎng)將聚焦于產(chǎn)品，不知好的產(chǎn)品會(huì)說話，而且強(qiáng)大的產(chǎn)品力還能讓企業(yè)營(yíng)銷長(zhǎng)出鋒利的牙齒，還能讓企業(yè)擁有強(qiáng)大的胃動(dòng)力，還能在即使沒有“風(fēng)口”，也能讓“豬”飛起來的動(dòng)能。
認(rèn)識(shí)到自己的不足比改進(jìn)更困難。雖然多數(shù)企業(yè)認(rèn)識(shí)到提升產(chǎn)品品質(zhì)的重要性，但產(chǎn)品升級(jí)的腳步卻如耄耋老人，蹣跚而緩慢。究其實(shí)，無非兩種情況。一種情況是重視不夠，或重視只停留的口頭上，未有實(shí)質(zhì)性措施。企業(yè)都有一種天然的惰性，改造心智模式，超越自我是最重要但也是最困難的事，這是《第五項(xiàng)修煉》里說的，這種情況多是因?yàn)閬碜允袌?chǎng)的壓力還不夠大，不足以讓其有切膚之痛。另一種情況是雖然重視了，卻找不到更有效的方式方法或者客觀條件不支持，屬于心有余而力不足。因?yàn)榇蛟靸?yōu)質(zhì)上乘產(chǎn)品，且有特色，需要研發(fā)支持，需要裝備支撐，需要管理支持，需要人力資源支持，當(dāng)然，還需要資金支持。想賺錢就得有本錢，沒錢的老板就如落地的鳳凰，不如雞。如果是前者，需要刷新思維，完成自我超越。如果是后者，重新定位企業(yè)，或者做減法，縮減企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍，走專業(yè)化路線；或者奉行君子不立于危墻之下的哲學(xué)，在企業(yè)沒有輸光之前走為上。這樣還可以留得青山，另起爐灶。
“風(fēng)口”常在，進(jìn)化“豬”不常在。一些企業(yè)遇到市場(chǎng)寒流考慮最多的是如何提升營(yíng)銷能力，當(dāng)然，這并沒有錯(cuò)，但在當(dāng)今農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，更應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到，營(yíng)銷藥力再猛，也難以根除產(chǎn)品不給力所帶來的病痛。靜下心來檢討自己的產(chǎn)品還存在哪些問題，并找到克服這些問題的措施，這才是聰明老板的當(dāng)務(wù)之急。否則，無論是多大的“風(fēng)口”，無論是多有智慧和勇氣的“豬”，要飛起來，又談何容易！【作者：張華光 農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)專稿 請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載】
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