編者按2013年,農(nóng)業(yè)部、工業(yè)和信息化部及質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局聯(lián)合出臺(tái)《加快配方肥推廣應(yīng)用意見(jiàn)》，提出利用社會(huì)資源探索建立鄉(xiāng)村小型智能化配肥供肥服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)智能化混配服務(wù)，滿足農(nóng)民個(gè)性化、小批量用肥需求。2015年以來(lái)，伴隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)資的熱潮，智能配肥急劇升溫，其中既有中化、云天化等大型化肥企業(yè)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，也有依托金融和技術(shù)優(yōu)勢(shì)的傲禾測(cè)土、云農(nóng)場(chǎng)等，更有從互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域轉(zhuǎn)戰(zhàn)而來(lái)的村淘等新型平臺(tái)。有人認(rèn)為這將掀起一場(chǎng)農(nóng)資供應(yīng)鏈的深度洗牌，有人嗤之為經(jīng)銷商變相叫賣肥料的一個(gè)噱頭。

    1、樂(lè)觀者預(yù)計(jì)—— 有望搶占復(fù)合肥近一半市場(chǎng)

    11月4日，2016中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)資融合發(fā)展大會(huì)在江蘇省南京市舉行，智能配肥取代農(nóng)資電商成為會(huì)議的熱點(diǎn)，與會(huì)者稱之為“搶占農(nóng)資營(yíng)銷轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略制高點(diǎn)”“農(nóng)資行業(yè)應(yīng)對(duì)土地流轉(zhuǎn)趨勢(shì)的營(yíng)銷模式變革”“互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)下的農(nóng)資流通渠道顛覆”“化肥企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路”“有望改變整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈”等，大有成為互聯(lián)網(wǎng)“風(fēng)口”之勢(shì)。

    “智能配肥是用互聯(lián)網(wǎng)的方式把測(cè)土配方施肥的測(cè)、配、產(chǎn)、供、施五個(gè)環(huán)節(jié)整合起來(lái)。”北京傲禾測(cè)土市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)劉鳳雷說(shuō)，這就是在田間地頭建立一個(gè)可以覆蓋一定種植面積，集測(cè)土配肥、研發(fā)生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)配送、農(nóng)化服務(wù)等為一體的，并配套的測(cè)土實(shí)驗(yàn)室、配肥設(shè)備、庫(kù)存單質(zhì)肥料、農(nóng)技人員等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中心，根據(jù)農(nóng)民對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的不同要求，生產(chǎn)出個(gè)性化、功能化的肥料產(chǎn)品。

    在傳統(tǒng)復(fù)合肥生產(chǎn)中，由于規(guī)模化生產(chǎn)需要和成本控制，配方不可能針對(duì)作物和地塊隨機(jī)調(diào)整，這是多年以來(lái)農(nóng)業(yè)部門(mén)測(cè)土數(shù)據(jù)難以地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的主要障礙。“智能配肥的出現(xiàn)不僅打破了這一瓶頸，而且形成‘礦產(chǎn)-單質(zhì)肥料廠-智能配肥中心-農(nóng)民’的全新農(nóng)資供應(yīng)鏈，大大降低流通成本。”中化化肥業(yè)務(wù)拓展部副總經(jīng)理陳亮說(shuō)，還可以把智能配肥站看作是一個(gè)“靈活的小工廠”，增加或改變配方并不會(huì)帶來(lái)成本的變化，這非常具有優(yōu)勢(shì)。

    “市面上各種品牌復(fù)合肥難辨真假，而配肥站是現(xiàn)場(chǎng)用原料配，大家一目了然，同樣配比的一袋肥料至少比常規(guī)產(chǎn)品便宜5~10元。而且用肥少、不傷地還高產(chǎn)，很受種植大戶歡迎。”吉林市永吉縣智能配肥站經(jīng)營(yíng)者許工軍說(shuō)。

    “智能配肥具備‘互聯(lián)網(wǎng)+’和供應(yīng)鏈兩大優(yōu)勢(shì)，前者實(shí)現(xiàn)了測(cè)土和銷售對(duì)傳統(tǒng)數(shù)據(jù)的分析應(yīng)用、后者則降低了終端價(jià)格、提高了肥效，具有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”云農(nóng)場(chǎng)集團(tuán)創(chuàng)始合伙人劉懷華認(rèn)為，這不僅會(huì)對(duì)復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生沖擊，而且可能進(jìn)一步影響甚至替代單質(zhì)肥零售商。

    因此，有預(yù)測(cè)稱：5年后，智能配肥有望搶占近一半的復(fù)合肥市場(chǎng)份額。2030年，我國(guó)中等規(guī)模種植戶的種植面積占比將會(huì)超過(guò)30%，智能配肥有可能占據(jù)化肥零售端的30%份額。

    2、質(zhì)疑者認(rèn)為—— 成本太高盈利模式令人生疑

    智能配肥站在實(shí)際運(yùn)行中，少數(shù)企業(yè)直接采用農(nóng)業(yè)部門(mén)提供的土壤成分?jǐn)?shù)據(jù)，但更多的企業(yè)傾向自行測(cè)土，并將其作為開(kāi)展業(yè)務(wù)、增強(qiáng)客戶黏性的抓手，現(xiàn)在不少企業(yè)將“一戶一測(cè)土，一戶一配方”作為自己的發(fā)展方向。

    “智能配肥站對(duì)農(nóng)民的個(gè)性化服務(wù)是按照耕地土壤類型(等級(jí))、作物品種特性和目標(biāo)產(chǎn)量等開(kāi)展配肥服務(wù)的，不提倡讓企業(yè)或者經(jīng)銷商去化驗(yàn)土壤。實(shí)施測(cè)土配方施肥項(xiàng)目已經(jīng)覆蓋到所有農(nóng)業(yè)縣，每年周期性取土化驗(yàn)的數(shù)據(jù)十分豐富，縣域耕地質(zhì)量評(píng)價(jià)系統(tǒng)和測(cè)土配方施肥專家咨詢系統(tǒng)，基本上可以滿足測(cè)土配方施肥數(shù)據(jù)的查詢需求。”農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心土肥處處長(zhǎng)李榮說(shuō)，農(nóng)業(yè)部仍然在依據(jù)土壤養(yǎng)分變化規(guī)律，開(kāi)展“三年一輪回”的測(cè)土化驗(yàn)工作，適時(shí)更新測(cè)土數(shù)據(jù)和肥料配方。

    山東省土壤肥料總站肥料科科長(zhǎng)郭躍升認(rèn)為，理論上，戶與戶之間的土壤養(yǎng)分也許有差異，但這種差異是在一個(gè)含量等級(jí)內(nèi)的數(shù)值差異。其實(shí)，老百姓完全可以用一個(gè)配方。農(nóng)業(yè)系統(tǒng)通過(guò)大量的土壤測(cè)試，制定發(fā)布的大配方已經(jīng)能滿足生產(chǎn)需要，再逐戶測(cè)一遍有些浪費(fèi)人力物力。

    “更嚴(yán)重的是，配肥站土壤速測(cè)技術(shù)有些令人質(zhì)疑，大多數(shù)是定性或半定量的測(cè)試，不能用作配肥的依據(jù)。而配肥站人員取樣方式、步驟的科學(xué)性也不能完全保證”李榮說(shuō)，另一方面，高額的測(cè)土成本再加上廠房、設(shè)備的投入，減少流通環(huán)節(jié)所得到微薄利潤(rùn)怎能持續(xù)支撐智能配肥推廣與運(yùn)營(yíng)。

    “一般情況下，智能配肥機(jī)有5個(gè)料斗。除了添加氮、磷、鉀肥之外，另2個(gè)料斗應(yīng)該添加什么？添加的量是多少？是否發(fā)生化學(xué)反應(yīng)？這些都沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)范，屬于監(jiān)管的空白區(qū)域。”郭躍升擔(dān)心，為追逐利益，一些企業(yè)可能會(huì)對(duì)于利用智能配肥設(shè)備胡亂添加一些令人擔(dān)憂的物料，甚至產(chǎn)生假冒偽劣肥料坑農(nóng)害農(nóng)這種現(xiàn)象。

    智能配肥機(jī)價(jià)格高，測(cè)土成本高昂、配方肥質(zhì)量難以保證，這讓不少人質(zhì)疑智能配肥只是假借“互聯(lián)網(wǎng)+”、做個(gè)手機(jī)APP，在玩噱頭變相賣肥料而已。

    3、讓用戶說(shuō)話—— 農(nóng)民能得實(shí)惠土壤可增活力

    安徽省明光市石壩鎮(zhèn)鐵山村的種糧大戶桑勝祥種了500畝地，一年下來(lái)需要用24噸肥料。“智能配肥是個(gè)新選擇，我最關(guān)心的是能得到多少實(shí)惠。”他說(shuō)。

    明光市農(nóng)技推廣中心主任周福紅給出了數(shù)據(jù)，智能配肥系統(tǒng)可直接減少施肥量和成本投入10%~30%，作物增產(chǎn)5%以上，農(nóng)民增收10%以上，同時(shí)可防止土壤酸化，增加土壤活力。

    “德州是糧食主產(chǎn)區(qū)，人均占有耕地面積又很少，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)比較效益偏低。因此，我們推廣簡(jiǎn)易標(biāo)準(zhǔn)化的配肥機(jī)，使用農(nóng)業(yè)部門(mén)的測(cè)土數(shù)據(jù)，取得了良好的收益。”山東省德州市新合作供銷為農(nóng)服務(wù)公司配肥站管理中心主任徐崢嶸認(rèn)為，智能配肥應(yīng)當(dāng)根據(jù)實(shí)際，更接地氣一點(diǎn)。

    而點(diǎn)豆商學(xué)院院長(zhǎng)鄒磊則認(rèn)為，使用簡(jiǎn)易配肥機(jī)可以做到高產(chǎn)，而智能配肥機(jī)也的確存在價(jià)格偏高，市場(chǎng)容載量偏低的問(wèn)題。但是，智能配肥作為新生事物，樂(lè)觀的預(yù)計(jì)和現(xiàn)實(shí)的情況會(huì)有一定偏差，不能只計(jì)較眼前得失，還是應(yīng)該放眼未來(lái)發(fā)展。實(shí)際上，智能配肥不只是配肥這么簡(jiǎn)單，還可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)，監(jiān)控農(nóng)作物溫度、濕度、病蟲(chóng)害等生長(zhǎng)環(huán)境指標(biāo)，從而控制澆水、施肥和打藥，提供農(nóng)資、農(nóng)副、金融、物流等多方面的服務(wù)，會(huì)形成更生態(tài)、更智慧的商業(yè)體系。

    “目前，我們?cè)谝呀?jīng)建立了52家智能配肥站、12個(gè)土壤分析實(shí)驗(yàn)室，覆蓋了北方75%的主要種植區(qū)和20%的南方主要種植區(qū)。”中農(nóng)集團(tuán)磷復(fù)肥部經(jīng)理王秦燕說(shuō)，這么大的面積、這么多的作物，只有依靠先進(jìn)的智能配肥機(jī)才能不斷升級(jí)數(shù)據(jù)庫(kù)。這樣才能將空間地理數(shù)據(jù)、土壤養(yǎng)分?jǐn)?shù)據(jù)、作物施肥模型、大配方數(shù)據(jù)庫(kù)等整合。

    而對(duì)于盈利空間問(wèn)題，陳亮認(rèn)為要定位好服務(wù)主體。智能配肥適合于種植大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體。中化化肥已搭建了由“智能配肥機(jī)+云端數(shù)據(jù)庫(kù)+電商平臺(tái)+農(nóng)化服務(wù)平臺(tái)”組成的智能農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)種肥藥配方、生產(chǎn)、施用等農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)。

    總體而言，隨著我國(guó)土地流轉(zhuǎn)加速，大戶種植時(shí)代的到來(lái)，智能配肥的市場(chǎng)前景的是明朗的，將大幅提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈效益。然而，在下一步的落地發(fā)展中，如何避免農(nóng)資電商“燒錢(qián)式”的營(yíng)銷是一個(gè)必須慎重考慮的問(wèn)題。