【農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)記者現(xiàn)場采訪】江西遠(yuǎn)耕農(nóng)機(jī)股份有限公司隸屬江西遠(yuǎn)成集團(tuán)，江西遠(yuǎn)成集團(tuán)是國內(nèi)規(guī)模，可以同時(shí)生產(chǎn)汽車空氣懸架與板簧產(chǎn)品的大型生產(chǎn)、研發(fā)企業(yè)。隨著集團(tuán)快速發(fā)展，遠(yuǎn)成集團(tuán)2015成立江西遠(yuǎn)耕農(nóng)業(yè)機(jī)械股份有限公司，是一家集耕作機(jī)械(旋耕刀)研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)為一體的大型民營企業(yè)。

 

　　此次2016年武漢國際農(nóng)機(jī)展，江西遠(yuǎn)耕以新興企業(yè)的面孔，次亮相國際農(nóng)機(jī)展。雖然是農(nóng)機(jī)企業(yè)中的后輩，但江西遠(yuǎn)耕一直注重強(qiáng)化科技投入，推行信息化管理，重視營銷服務(wù)體系建設(shè)。展會(huì)期間，農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)記者有幸采訪到江西遠(yuǎn)耕常務(wù)總裁李劍勇，深入了解江西遠(yuǎn)耕在農(nóng)機(jī)制造方面的發(fā)展戰(zhàn)略。
 

 

　　農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)：據(jù)了解，江西遠(yuǎn)耕是今年剛剛進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)，主要從事刀具的生產(chǎn)、制造。請問貴公司是如何與農(nóng)機(jī)結(jié)緣，從事農(nóng)機(jī)行業(yè)的初衷是什么？

　　李劍勇：首先，我國是農(nóng)業(yè)大國，的現(xiàn)代化發(fā)展離不開農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，國務(wù)院在十三五規(guī)劃里就制定了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展規(guī)劃，規(guī)劃明確了未來五年針對(duì)農(nóng)業(yè)的改革任務(wù)，其中有一個(gè)方面特別強(qiáng)調(diào)了裝備技術(shù)，指的就是要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)裝備的現(xiàn)代化，所以，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展將迎來一個(gè)全新的發(fā)展機(jī)遇。

 

　　而農(nóng)機(jī)刀具產(chǎn)品作為農(nóng)業(yè)裝備的易耗品，市場潛力巨大，發(fā)展前景廣闊。早在一年前和農(nóng)業(yè)大學(xué)進(jìn)行校企合作以及和鋼廠合作的過程中，我們掌握到了一些農(nóng)機(jī)行業(yè)方面的相關(guān)信息，就是農(nóng)機(jī)刀具產(chǎn)品的原材料、技術(shù)、設(shè)備等基本和公司主業(yè)鋼板彈簧具有共性，也就是說我們具備進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)的先天優(yōu)勢，我們有現(xiàn)成的材料，成熟的技術(shù)工藝和設(shè)備操作程序。

 

　　通過對(duì)農(nóng)機(jī)市場大半年的調(diào)研后，董事會(huì)決定擴(kuò)大產(chǎn)品線進(jìn)軍農(nóng)機(jī)行業(yè)。去年下半年集團(tuán)投資近5千萬，開展14條目前國內(nèi)進(jìn)的旋耕刀流水生產(chǎn)線，年產(chǎn)能近億片，是國內(nèi)目前的農(nóng)機(jī)旋耕刀上市企業(yè)，我們的宗旨是打造性價(jià)比農(nóng)機(jī)具系統(tǒng)綜合服務(wù)商。也是為加快推廣先進(jìn)的農(nóng)機(jī)化集成配套技術(shù)，推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)機(jī)應(yīng)用，打造農(nóng)機(jī)具綜合服務(wù)平臺(tái)，為提高農(nóng)機(jī)行業(yè)社會(huì)化服務(wù)水平貢獻(xiàn)一份力量。
 

 

　　李劍勇：此次展會(huì)我們帶來110多種產(chǎn)品，此次參展的主題是互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)與服務(wù)，從以下三方面體現(xiàn)：

 

　　1）將噴涂耐磨涂層的工藝運(yùn)用于旋耕刀是我們此次重點(diǎn)推出的產(chǎn)品，耐磨涂層的應(yīng)用至少可以提高刀具2-3倍的使用壽命，提高耕作效率，降低了鋼材損耗，節(jié)約資源；

 

　　2）表面處理采用的是符合環(huán)保有求的水性漆，減少刀具對(duì)土壤的污染，符合對(duì)生態(tài)環(huán)境的要求。

 

　　3）采用“互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)與服務(wù)”理念服務(wù)于整個(gè)農(nóng)機(jī)具行業(yè)，希望通過此次展會(huì)讓更多的企業(yè)、更多的用戶（包括海外用戶）認(rèn)識(shí)遠(yuǎn)耕，讓更多的新技術(shù)、新工藝應(yīng)用于農(nóng)機(jī)刀具行業(yè)。
 

 

　　農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)：品牌戰(zhàn)略是一個(gè)企業(yè)發(fā)展前行道路上的重要舉措，江西遠(yuǎn)耕是如何打造品質(zhì)，塑造品牌的？未來江西遠(yuǎn)耕在品牌的塑造上又有哪些新舉措？

 

　　李劍勇：當(dāng)前國內(nèi)農(nóng)機(jī)刀具的現(xiàn)狀是發(fā)展比較緩慢、工藝技術(shù)沉淀不夠、制造水平相對(duì)比較落后。江西遠(yuǎn)耕致力于打造國際知名刀具品牌，因此我們對(duì)品牌的定位是遵循標(biāo)準(zhǔn)，制造最適合行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品。

 

　　江西遠(yuǎn)耕在品牌塑造方面，主要從四個(gè)方面著手，產(chǎn)品設(shè)計(jì)是主導(dǎo)、材料是基礎(chǔ)、工藝是保證、使用是監(jiān)護(hù)。以生產(chǎn)汽車零部件的工藝技術(shù)制造農(nóng)機(jī)刀具產(chǎn)品，與國內(nèi)特優(yōu)鋼上市企業(yè)-方大特鋼建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系、與多個(gè)農(nóng)機(jī)研究所、農(nóng)業(yè)大學(xué)合作進(jìn)行技術(shù)交流。不久我們還會(huì)推出更多的新材料、新工藝、新刀型并推廣于海內(nèi)外市場。本次展會(huì)帶來了刀具磨損試驗(yàn)機(jī)，現(xiàn)場演示刀型、材質(zhì)、工藝的不同對(duì)刀具使用壽命影響的檢測，在農(nóng)機(jī)行業(yè)我們是家擁有產(chǎn)品檢測手段的旋耕刀企業(yè)。
 

　　農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)：現(xiàn)如今，農(nóng)機(jī)行業(yè)面臨新一輪洗牌。面對(duì)這一情況，江西遠(yuǎn)耕制定了怎樣的海內(nèi)外市場發(fā)展戰(zhàn)略，以不斷提升江西遠(yuǎn)耕的市場地位？

 

　　李劍勇：關(guān)于海內(nèi)外市場發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略布局，我們一方面將充分利用南昌、襄陽、長春、蘭州、貴陽、天津六大制造基地，共14條國內(nèi)進(jìn)的旋耕刀流水生產(chǎn)線的規(guī)模服務(wù)于國內(nèi)外市場。對(duì)外通過對(duì)上下游資源的有效整合，對(duì)內(nèi)強(qiáng)化工藝技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)揮物流配送與服務(wù)的及時(shí)性等來突出自身的核心優(yōu)勢，限度地提升核心競爭力，來滿足海內(nèi)外客戶需求。

 

　　另一方面，為了適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展趨勢，建立網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，限度地運(yùn)用好網(wǎng)絡(luò)營銷和跨境電商的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，通過網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、招商加盟與跨境電商等方式實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)營銷和全員營銷，做大做強(qiáng)售后、配套和外貿(mào)市場。我們對(duì)市場的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)在售后市場每個(gè)地市至少有一家一級(jí)代理商，在配套市場進(jìn)入國內(nèi)前20家大型旋耕刀主機(jī)廠，在外貿(mào)市場占有一部分市場份額。實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)具旋耕刀產(chǎn)品國內(nèi)產(chǎn)銷總量、售后市場銷售總量和外貿(mào)市場銷售總量三個(gè)。
 

 

　　農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)：作為零配件企業(yè)，您如何看待零部件企業(yè)和整機(jī)企業(yè)的關(guān)系？如何實(shí)現(xiàn)互惠雙贏？

　　李劍勇：江西遠(yuǎn)耕股份公司已經(jīng)成為中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位，中國農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)理事單位，中國農(nóng)業(yè)機(jī)械學(xué)會(huì)會(huì)員單位。作為農(nóng)機(jī)行業(yè)的制造性企業(yè)必然與整機(jī)企業(yè)有著密不可分的互補(bǔ)關(guān)系。

 

　　整機(jī)企業(yè)與零部件企業(yè)在合作過程中應(yīng)相輔相成、相互促進(jìn)、共同提升等來實(shí)現(xiàn)共贏。從技術(shù)層面上來看，農(nóng)機(jī)刀具的設(shè)計(jì)直接影響整機(jī)動(dòng)力的分配、耕作效果（耕深、耕寬）、耕作效率（使用壽命）；從市場層面來看，優(yōu)質(zhì)的農(nóng)機(jī)刀具產(chǎn)品裝配在整機(jī)上是綠葉襯紅花，好馬配好鞍。

 

　　江西遠(yuǎn)耕股份公司將以質(zhì)的材料、進(jìn)的工藝、性價(jià)比的產(chǎn)品、最便捷的物流配送服務(wù)于整機(jī)企業(yè)。當(dāng)前遠(yuǎn)耕公司已經(jīng)和國內(nèi)知名旋耕刀廠：豪豐農(nóng)機(jī)、東風(fēng)農(nóng)機(jī)、柳林股份、耕耘股份、大華寶來、河北神耕、河北圣農(nóng)、中國一拖、廣西汽牛、山東寶田等實(shí)現(xiàn)合作。

 

　　筆者結(jié)語：產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展之魂。江西遠(yuǎn)耕作為農(nóng)機(jī)企業(yè)中的新銳企業(yè)，加大產(chǎn)品科研投入力度，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和技術(shù)設(shè)備，爭做農(nóng)機(jī)刀具產(chǎn)品的領(lǐng)頭羊。相信未來，江西遠(yuǎn)耕還將繼續(xù)為中國農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品添磚加瓦，生產(chǎn)出更多的適合農(nóng)機(jī)市場的農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品，為提高農(nóng)機(jī)行業(yè)社會(huì)化服務(wù)水平貢獻(xiàn)一份力量。