——訪甘肅省機械科學研究院院長韓少平

    【農(nóng)機1688網(wǎng)原創(chuàng)】隨著糧改飼政策的出臺，國內(nèi)青貯收獲機設(shè)備領(lǐng)域競爭激烈。在此市場環(huán)境下甘肅省機械科學研究院卻邁著穩(wěn)健的步伐，大力進軍青貯機械行業(yè)，并欲將此項經(jīng)營業(yè)務(wù)開辟成企業(yè)未來的一大利潤增長點。

    那么，甘肅省機械科學研究院進軍此領(lǐng)域究竟是出于怎樣的考慮呢？是因為他們有什么秘密武器？還是他們在這片紅海中，發(fā)現(xiàn)了另一片藍海？在此背景下，農(nóng)機1688網(wǎng)記者采訪了甘肅省機械科學研究院院長韓少平。為你解讀甘肅省機械科學研究院如何一步步走好企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展之路。

 

甘肅省機械科學研究院院長韓少平

    前景廣闊，以產(chǎn)品打開市場

    農(nóng)業(yè)機械化是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要標志之一。當前，我國正處于從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時期，如何省時省力、快捷高效地完成田間作業(yè)，成了農(nóng)機企業(yè)與用戶的迫切需求和發(fā)展方向。近年來我國畜牧業(yè)發(fā)展速度迅猛，各大牲畜養(yǎng)殖區(qū)域?qū)τ诟咂焚|(zhì)飼料的需求日漸高漲，牧草收獲機械對促進畜牧業(yè)的發(fā)展、牧草品質(zhì)和增加農(nóng)牧民收入等方面有著不可替代積極作用。2016年中央一號文件中指出，套擴大糧改飼試點，加快建設(shè)現(xiàn)代飼草料產(chǎn)業(yè)體系，同時加快現(xiàn)代畜牧業(yè)建設(shè)，種種政策為青貯機械拓展了良好的市場前景。而作為青貯機行業(yè)新秀，甘肅省機械科學研究院抓住機遇，不斷創(chuàng)新發(fā)展思路，加快了我國牧草系列機械的研發(fā)和推廣，為搶占市場贏得先機。

    韓少平表示，甘肅省機械科學研究院自2013年進入行業(yè)以來，就以“國內(nèi)青貯機械行業(yè)領(lǐng)軍旗艦企業(yè)”作為戰(zhàn)略目標，致力于打造世界頂級優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。時刻關(guān)注用戶體驗，全面推進用戶滿意工程，逐步研發(fā)出從收獲、打捆、裹膜及配套等一系列青貯收獲機設(shè)備。在價格高昂的洋品牌青貯機占主導(dǎo)優(yōu)勢的今天，甘肅省機械科學研究院系列青貯機械憑借出色的性能、優(yōu)良的適應(yīng)性和完善的服務(wù)保障，正逐漸成為甘肅地區(qū)青貯機用戶的首選品牌。

    成立至今，甘肅省機械科學研究院的機械設(shè)備在市場的影響力也日益漸增。為讓用戶更加直觀的感受甘肅省機械科學研究院機械的魅力。2016年9月，研究院舉辦了青貯飼料收獲機現(xiàn)場演示會，甘肅省機械科學研究院精心安排了4QG-50青貯收獲機、4QG-30青飼收獲機 、4QZY-30青飼收獲打捆機、9YY-30打捆機、9GMZ-30自走式裹膜機等新產(chǎn)品依次進行田間作業(yè)演示。此次演示會充分展示了甘肅省機械科學研究院的研發(fā)能力和技術(shù)成果，也為廣大用戶奉獻了一場異彩紛呈的視覺“盛宴”，深受現(xiàn)場觀眾的好評。

青貯飼料收獲機現(xiàn)場演示會現(xiàn)場

    技術(shù)融合與創(chuàng)新 打造核心競爭優(yōu)勢。

    產(chǎn)品的科技研發(fā)程度及核心技術(shù)的掌握一直是衡量企業(yè)發(fā)展的重要標志，唯有制造出質(zhì)量過硬，性能優(yōu)秀的產(chǎn)品才能在變換不定的市場取得一席之地。對此，韓院長表示，目前，我國青貯機械行業(yè)與國外行業(yè)相比，差距較大，國內(nèi)青貯機械行業(yè)的大部分份額都被國外品牌所占據(jù)。國產(chǎn)機械為什么不能突出重圍？其主要原因就是，技術(shù)落后，產(chǎn)品創(chuàng)新度不夠。

    近年來，中國企業(yè)也在不斷的奮勇直追。眾所周知，農(nóng)業(yè)機械具有明顯的地域適應(yīng)性，不同的地域同一款機械會有兩種不同的結(jié)果，不同的地域生產(chǎn)的農(nóng)作物也不同，因此對設(shè)備的要求也各不相同，隨之對技術(shù)的要求會比較高。因此中國企業(yè)一定要不斷創(chuàng)新，生產(chǎn)出適合本土作業(yè)的高性能、高品質(zhì)的產(chǎn)品設(shè)備，才能在激烈的市場中占據(jù)一定的市場份額。

    在產(chǎn)品方面，甘肅省機械科學研究院精益求精，密切關(guān)注市場需求變化的信息。在不斷吸取國外先進技術(shù)理念的同時，還聯(lián)合國內(nèi)行業(yè)科研院所、高校、企業(yè)進行廣泛的技術(shù)交流與合作，確保企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量與技術(shù)的先進與穩(wěn)定性。并根據(jù)市場的變化，客戶的需求，不斷地完善青貯機產(chǎn)品系列，不斷推陳出新，既做好老產(chǎn)品的改進完善，也注重持續(xù)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，滿足市場需求。

    另外，韓院長對甘肅省機械科學研究院未來的發(fā)展也非常有信心。他告訴記者：“雖然國外進口機械產(chǎn)品性能、品質(zhì)各方面比較好，但是產(chǎn)品價格比較高；尤其是易損的零部件，一旦損壞，如果從國外調(diào)回來需要的時間較長，會對用戶造成比較大的損失。因此，只要國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)出質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，就會占據(jù)明顯的優(yōu)勢。”

    客戶至上 服務(wù)精細健全化

    良好的產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)獲得用戶的重要途徑之一，但服務(wù)卻也是企業(yè)贏取市場不可忽視的問題。正如韓院長所言，企業(yè)僅僅想通過提供更具價值的產(chǎn)品、掌握領(lǐng)先的技術(shù)及對用戶差異化需求的敏銳捕捉獲得最終的勝利還遠遠不夠。企業(yè)必須通過在服務(wù)上的悉心塑造，來進一步提升企業(yè)品牌的影響力，提升用戶的滿意度，才能提升產(chǎn)品銷量。在市場競爭日益激烈的今天，想要留住顧客、贏得市場份額，就應(yīng)建立健全客戶服務(wù)管理制度，至始至終的用真誠與真心去服務(wù)用戶。對此，甘肅省機械科學研究院實行“保姆式”的服務(wù)計劃，建立了用戶日常信息溝通機制，及時收集用戶對產(chǎn)品使用、質(zhì)量等方面的意見或建議，積極改進產(chǎn)品缺陷。而一旦用戶反映產(chǎn)品出現(xiàn)問題時，甘肅省機械科學研究院秉承著“客戶至上”的經(jīng)營理念，迅速組織售后維修人員，及時問用戶解決問題。同時也為市場的拓展打下堅實基礎(chǔ)。

    農(nóng)業(yè)機械不屬于快消品，在瞬息萬變的市場浪潮下，甘肅省機械科學研究院在不斷完善產(chǎn)品線的同時，持續(xù)創(chuàng)新，確保研發(fā)成果技術(shù)先進，符合市場需求，并堅持“創(chuàng)新中創(chuàng)收，創(chuàng)收中再創(chuàng)新”的理念。吸取國外先進的發(fā)展理念通過提升技術(shù)和強化服務(wù)來支撐企業(yè)未來的發(fā)展。致力于為用戶生產(chǎn)，設(shè)計高性能的青貯機設(shè)備。全面滿足用戶的生產(chǎn)需求和個性化需求，降低用戶的使用成本，為用戶提供更大價值。相信，未來甘肅省機械科學研究院將會開辟出更加廣闊的市場，定能成為青貯機行業(yè)的引領(lǐng)者。【農(nóng)機1688網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請標明出處！】