伴隨著轟鳴聲，一架無人機(jī)正在農(nóng)田中噴灑農(nóng)藥，機(jī)翼旋轉(zhuǎn)產(chǎn)生的氣流吹開稻田。這樣的場景今年在湖南郴州市逐漸多了起來：去年，全市利用無人機(jī)打藥的土地只有一千畝左右，而這個(gè)數(shù)量到今年增加到接近兩萬畝。增長的背后是農(nóng)戶對(duì)于無人機(jī)專業(yè)性以及率從認(rèn)知到認(rèn)可的過程。
    盡管如此，作為初級(jí)市場，農(nóng)業(yè)無人機(jī)仍然面臨發(fā)展制肘，對(duì)于南方小塊土地而言，如何讓越來越多農(nóng)戶意識(shí)到農(nóng)業(yè)無人機(jī)價(jià)值并成為用戶，是政府、企業(yè)都在努力的方向。

    流動(dòng)打藥隊(duì)

    在郴州市，每年農(nóng)藥噴灑是重頭戲。由于土地有色金屬含量豐富，上世紀(jì)郴州經(jīng)歷一段時(shí)間無序開采，給農(nóng)田土壤帶來嚴(yán)重污染，影響質(zhì)量，盡管通過耕地治理，土地回復(fù)耕種，但種出來的特殊品種水稻抗病性差，水稻病蟲發(fā)病率比一般水稻更高。

    全市目前水稻面積超過5萬畝，每年要進(jìn)行至少3次農(nóng)藥噴灑。為了提率，今年，相關(guān)部門將13000畝土地植保項(xiàng)目進(jìn)行公開招標(biāo)，尋找專業(yè)植保隊(duì)伍幫助農(nóng)戶噴灑農(nóng)藥。
   
    一位購買大疆無人機(jī)的農(nóng)資經(jīng)銷商競標(biāo)下這些耕地的植保工作，但由于一臺(tái)無人機(jī)無法在短時(shí)內(nèi)完成耕地打藥任務(wù)，其找到當(dāng)?shù)卮蠼?jīng)銷商，幫助分配項(xiàng)目。

    通過網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，遼寧9號(hào)無人機(jī)隊(duì)(下稱“9號(hào)”)接受了2000畝耕地打藥任務(wù)。負(fù)責(zé)9月10日到9月13日的打藥工作。

    僅僅今年8月，“9號(hào)”隊(duì)長田欣宇帶著5個(gè)隊(duì)員已經(jīng)在江蘇、山東、湖北等地給將近一萬畝地打藥。

    “現(xiàn)在北方基本已經(jīng)沒活了，都在南方跑。”這個(gè)皮膚黝黑的大男孩對(duì)財(cái)經(jīng)記者說道。今年4月開始，田欣宇進(jìn)入無人機(jī)植保行業(yè)，目前，其無人機(jī)隊(duì)目前一共有20臺(tái)大疆MG-1植保無人機(jī)，這次給2000畝土地打藥，田欣宇帶了5名飛手以及兩臺(tái)無人機(jī)。“一臺(tái)無人機(jī)配備兩名飛手，一個(gè)在農(nóng)田這邊操作，另一個(gè)在另一頭觀察情況。”

    不同于北方大面積的地塊，南方耕地較小，并且多是不規(guī)則地塊，遇到丘陵等地形還會(huì)有起伏，對(duì)打藥造成不小難度。在桂陽，耕地附近電線桿密集，對(duì)無人機(jī)信號(hào)接受也會(huì)產(chǎn)生一定影響。這些因素對(duì)于無人機(jī)飛手飛行經(jīng)驗(yàn)都是不小的考驗(yàn)。

    “在北方地塊飛行基本自動(dòng)駕駛沒問題，但是南方都是手動(dòng)模式駕駛。”田欣宇對(duì)財(cái)經(jīng)記者說道。

    目前，南北方打藥價(jià)格幾乎相當(dāng)，無人機(jī)在北方打藥的每畝土地收入為20元，在南方為12元，而北方一畝土地為1000平方米，南方一畝土地為600平方米左右，折合下來營收相當(dāng)。

    對(duì)于全職飛手而言，業(yè)務(wù)主要依靠通暢的信息渠道。“9號(hào)”目前在多地派駐業(yè)務(wù)員同時(shí)，還會(huì)通過大疆信息平臺(tái)以及經(jīng)銷商獲取打藥業(yè)務(wù)。

    據(jù)了解，“大疆農(nóng)業(yè)”微信服務(wù)號(hào)已經(jīng)有147支植保服務(wù)隊(duì)入住，農(nóng)戶可實(shí)現(xiàn)“一鍵呼叫植保隊(duì)”。此外，大疆還正協(xié)助各個(gè)地區(qū)的用戶成立植保聯(lián)盟，協(xié)同作業(yè)。

    推廣制肘

    在無人機(jī)之前，每年郴州市打藥利用背負(fù)式汽油機(jī)和擔(dān)架式的噴霧機(jī)相結(jié)合的方式，效率一天可以打100到150畝地。而無人機(jī)打藥的效率為200畝一天，在地勢(shì)平整條件較好的地方，作業(yè)效率可以達(dá)到300畝每天。

    今年郴州市利用無人機(jī)打藥的土地已經(jīng)增長到將近2萬畝，然而，對(duì)于大多數(shù)農(nóng)戶而言，利用無人機(jī)打藥還是不愿嘗試的螃蟹。

    “在我們做演示的時(shí)候，農(nóng)戶們都很有興趣，也會(huì)讓組織去給他們打藥，但是打完以后往往沒了下文。” 桂陽縣植保隊(duì)隊(duì)長歐陽建國道出了推廣所遇問題。

    而不管從組織機(jī)構(gòu)、無人機(jī)擁有數(shù)量還是作業(yè)面積而言，郴州市無人機(jī)植保占比還是較低。目前，全市糧食種植面積510萬畝，其中水稻380萬畝，旱雜糧130萬畝，包括水果、茶葉、烤煙和中藥材在內(nèi)的經(jīng)濟(jì)作物面積220萬畝，蔬菜160萬畝。而全市專業(yè)化植保合作組織共有97家，但擁有無人機(jī)只有11臺(tái)。

    興趣與實(shí)際的背離主要在于無人機(jī)成本以及操作難度上。“單機(jī)成本較高，目前主要是專業(yè)化防治組織購買，擁有小面積農(nóng)田的農(nóng)戶不會(huì)有購買需求。”歐陽建國表示。

    目前，市面上無人機(jī)售價(jià)均價(jià)從幾萬到十萬元不等，對(duì)于農(nóng)戶而言是不小的開支。同時(shí)，扭轉(zhuǎn)農(nóng)戶對(duì)于無人機(jī)植保的認(rèn)識(shí)需要一定時(shí)間。

    對(duì)于新興的市場，產(chǎn)業(yè)鏈還未完全成熟，政府和企業(yè)都在進(jìn)行探索。

    郴州市農(nóng)委副局長、總農(nóng)藝師李紹萍告訴記者，目前除了飛防演示等一系列的推廣之外，政府也在爭取重啟無人機(jī)購機(jī)補(bǔ)貼優(yōu)惠政策。“如果出臺(tái)相應(yīng)購機(jī)目錄，納入目錄的企業(yè)推廣力度將會(huì)更大。”歐陽建國告訴記者。

    面對(duì)專業(yè)化機(jī)械化生產(chǎn)需求，無人機(jī)飛手是巨大市場需求。目前，農(nóng)業(yè)無人機(jī)植保市場需要大概40萬名飛手，然而顯示是飛手?jǐn)?shù)量供不應(yīng)求。

    市場空缺造就機(jī)會(huì)，慧飛沿用了大疆經(jīng)銷商模式，擁有教學(xué)資源渠道的經(jīng)銷商同時(shí)可以代理飛手培訓(xùn)課程。地方經(jīng)銷商還可以設(shè)立自己無人機(jī)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行打藥作業(yè)，大疆整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，利用信息平臺(tái)幫助完成培訓(xùn)的飛手解決工作。

    由于目前市場還處于初級(jí)階段，為了培養(yǎng)用戶習(xí)慣，MG-1經(jīng)銷商承擔(dān)起市場推廣作用。“經(jīng)銷商手上有打藥項(xiàng)目可以分配給客戶以及學(xué)員，這個(gè)過程經(jīng)銷商不抽成，目前營收來源還是依賴銷售無人機(jī)。”高秀原告訴記者。