現(xiàn)在，兩種聲音正迷漫在農(nóng)產(chǎn)品電商前進的道路上，一種聲音是：傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場前景已不樂觀，電商將讓長期困擾農(nóng)業(yè)的市場困局徹底破局；另一種聲音是：農(nóng)產(chǎn)品可能并不適合電商，生鮮農(nóng)產(chǎn)品如何電商？

    農(nóng)產(chǎn)品電商與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，難道不能合作共贏嗎？

    尺有所短，寸有所長

    那些看不起傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的農(nóng)產(chǎn)品電商似乎有一種自以為先進的傲慢，其實，電商營銷再完美，終端配送體系再發(fā)達，最終還是產(chǎn)品質(zhì)量是關鍵。一些農(nóng)產(chǎn)品電商至今不斷檢討的生鮮電商供應鏈問題，多是在表面上下功夫，什么多層溫控、什么智能保濕、什么自動揀配，都沒有抓住產(chǎn)品品質(zhì)這個關鍵。一旦源頭的買手因為不專業(yè)導致品質(zhì)把控不過關，整個后續(xù)的冷鏈體系都會成為徒勞。

    最近都在討論“拼好貨”的模式，非常重要的一點就是源頭采購，它是通過超級辛苦的買手找到靠譜的產(chǎn)品。更不要說目前長距離異地交易模式，基本難以適合生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商，成本高、保鮮難一直沒有從根本上得到破解。時至今日，電商沒有資格說更好地解決了農(nóng)產(chǎn)品長途運輸?shù)某杀九c保鮮問題，那些專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，依然是當仁不讓的農(nóng)產(chǎn)品流通主力軍和市場主導者。

    同樣，瞧不起農(nóng)產(chǎn)品電商的人也存在一種偏見。目前，已經(jīng)有一些農(nóng)產(chǎn)品電商在贏利，至少在干貨農(nóng)產(chǎn)品市場，電商已經(jīng)風風火火，孕育出“三只松鼠”、“西域美農(nóng)”這樣的億級電商。電商的趨勢不可阻擋，只是目前的模式確實還不夠創(chuàng)新和完善，因為大多數(shù)做法都是簡單套用工業(yè)品電商模式，忽視了農(nóng)產(chǎn)品與工業(yè)品的不同，由此踏上了一條兇險之路。

    這個沒有完美的模式，尺有所短，寸有所長。農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)市場體系有自己的劣勢，比如環(huán)節(jié)太多、模式太重、細分不夠等。相比農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)市場，農(nóng)產(chǎn)品電商更方便、更細分、節(jié)省時間等，但體驗度、信任度、價格接受度依然面臨問題。舉一個簡單的例子，再笨的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)者都知道在一大清晨或傍晚出掉手頭所有的貨，因為農(nóng)產(chǎn)品具有鮮活性，損耗比降價更可怕，而多貯存一時就意味著損耗增加一分，如過夜或存放幾天，更有要命的成本遞增問題，搬運、存儲、分揀都是有成本的。但一些生鮮電商們，卻在這個方面教訓累累，倉儲體系越發(fā)達就意味著成本越高，而客單價卻一直提不上來。

    就目前的現(xiàn)實來分析，農(nóng)產(chǎn)品的干貨做電商不成問題，以至于目前已經(jīng)出現(xiàn)過度競爭問題，總體價格水平不斷下跌，品牌化不得不提上議事日程。而生鮮產(chǎn)品電商還不成熟，或者說模式還有問題，其中重要一點就是重起爐灶，與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品市場各樹藩蘺，結果導致重建供應鏈的成本居高不下。

    取長補短，攜手共進

    農(nóng)產(chǎn)品不是工業(yè)品，農(nóng)業(yè)不是工業(yè)，農(nóng)民也不是工人，如果不正視這些現(xiàn)實，只是在終端的零售環(huán)節(jié)采取技術手段，根本不能解決問題，而且成本陡增，把電商的輕資產(chǎn)一下子變成重資產(chǎn)，成為棘手的現(xiàn)實問題。問題的根本在于，目前的農(nóng)產(chǎn)品體系并不適合電商，標準化缺失、產(chǎn)品追溯體系不全、生產(chǎn)主體分散且素質(zhì)不高等，都是短期不好解決的問題。所以說，農(nóng)產(chǎn)品電商的問題不在電商本身，而在農(nóng)業(yè)身上，欲做農(nóng)產(chǎn)品電商，必先農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化！

    那么，農(nóng)電商與傳統(tǒng)農(nóng)商到底該怎么辦？一言蔽之，放棄傲慢與偏見，雙方才能攜手闖明天。

    首先，必須看到，無論是傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，還是新興的農(nóng)產(chǎn)品電商，都有自己無法克服的缺點。目前國內(nèi)外的電商趨勢均表明，線上向線下的滲透正在加速，而另一方面，線下也正在向線上滲透，這兩種趨勢注定要發(fā)生沖突或融合，最后的方向還是協(xié)同。

    其次，一些正在發(fā)生的變化表明，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場與農(nóng)產(chǎn)品電商之間沒有不可逾越的院墻，只要有勇氣拆掉這堵墻，完全可以攜手闖明天。比如，北京的新發(fā)地批發(fā)市場開始觸電了，再比如農(nóng)融網(wǎng)在對傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場改造的基礎上推進農(nóng)產(chǎn)品電商，而如果把電商的物流拆解成傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場承擔的長途骨干物流+市區(qū)的快遞+社區(qū)眾包物流，則對各方都有積極的意義。但這些依然還要面臨一個嚴峻的考驗，就是源頭的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)體系，無論是對于農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場還是農(nóng)產(chǎn)品電商而言，都需要進一步向農(nóng)業(yè)領域深度進軍。