不畏浮云遮望眼 攜手豐收展未來——訪盱眙裕民農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司總經(jīng)理唐乃淮
2016-09-05
農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)高曉玉14800
核心提示: “就前幾年而言,盱眙地區(qū)的拖拉機(jī)銷售情況是福田銷量,但去年洛陽豐收公司的拖拉機(jī)勇超福田、東方紅等品牌,成為我們當(dāng)?shù)劁N量的拖拉機(jī)品牌,這也不枉我對洛陽豐收的信任?!表祉粼C褶r(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司總經(jīng)理唐乃淮樂呵呵地向農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)記者說到,“隨著農(nóng)用柴油機(jī)排放標(biāo)準(zhǔn)國二升國三,更多用戶對農(nóng)業(yè)機(jī)械持觀望態(tài)度。所以今年拖拉機(jī)銷量的提升是有難度,但就目前來看豐收公司拖拉機(jī)在我這里還能保持年銷量150多臺的好成績?!?/div>
【農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)原創(chuàng)】“就前幾年而言,盱眙地區(qū)的拖拉機(jī)銷售情況是福田銷量,但去年洛陽豐收公司的拖拉機(jī)勇超福田、東方紅等品牌,成為我們當(dāng)?shù)劁N量的拖拉機(jī)品牌,這也不枉我對洛陽豐收的信任。”盱眙裕民農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司總經(jīng)理唐乃淮樂呵呵地向農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)記者說到,“隨著農(nóng)用柴油機(jī)排放標(biāo)準(zhǔn)國二升國三,更多用戶對農(nóng)業(yè)機(jī)械持觀望態(tài)度。所以今年拖拉機(jī)銷量的提升是有難度,但就目前來看豐收公司拖拉機(jī)在我這里還能保持年銷量150多臺的好成績。”
盱眙裕民農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司總經(jīng)理唐乃淮
信賴源于品質(zhì)
江蘇盱眙縣裕民農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司是一家主要從事洛陽豐收拖拉機(jī)銷售的農(nóng)業(yè)機(jī)械公司。經(jīng)唐乃淮介紹,盱眙裕民農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司是從前年開始與洛陽豐收公司商談的。并于去年達(dá)成協(xié)議,開始代理洛陽豐收的拖拉機(jī)產(chǎn)品。
談起唐乃淮為什么在眾多拖拉機(jī)品牌中選擇豐收公司的拖拉機(jī),唐乃淮津津樂道地說到:“這里當(dāng)然有我自己的打算和安排。首先,面對眾多品牌我也有自己的顧慮,但考慮到盱眙當(dāng)?shù)厥袌銮闆r,我需要另辟蹊徑,打出自己的特色。其次,就豐收自身產(chǎn)品而言,外形美觀、大氣,產(chǎn)品質(zhì)量可靠,借鑒了國內(nèi)外較為先進(jìn)的制造技術(shù)和工藝,使拖拉機(jī)品質(zhì)進(jìn)一步得到了提升。”
在代理洛陽豐收產(chǎn)品時,唐乃淮多次深入企業(yè)工廠與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)交流,同時,還多次實(shí)地走訪經(jīng)銷商、合作社,了解用戶對豐收農(nóng)機(jī)的市場反饋情況。據(jù)唐乃淮了解,洛陽豐收建有國內(nèi)先進(jìn)的裝配線、油漆線、數(shù)控設(shè)備和加工中心。從去年開始,國內(nèi)拖拉機(jī)行業(yè)銷量出現(xiàn)下滑,但是洛陽豐收農(nóng)機(jī)卻實(shí)現(xiàn)銷量逆勢增長。“這與他們一絲不茍對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行把控的態(tài)度是分不開的。為提升產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力,洛陽豐收成立了零部件檢測中心,同時,對傳動系統(tǒng)做氣密性試驗(yàn),確保下線拖拉機(jī)存放兩年也不漏油。這讓我對他們的產(chǎn)品質(zhì)量有了信心。”唐乃淮說到。
“剛開始豐收拖拉機(jī)進(jìn)駐盱眙市場時,一些用戶的確質(zhì)疑產(chǎn)品的質(zhì)量,并且不認(rèn)可。但是經(jīng)過我們所有工作人員的不懈努力以及廠家的大力支持,現(xiàn)在用戶已經(jīng)認(rèn)準(zhǔn)洛陽豐收拖拉機(jī)產(chǎn)品,并且一些客戶愿意介紹新客戶到店里購買洛陽豐收拖拉機(jī)。”唐乃淮說到。
以服務(wù)帶動銷售
由于農(nóng)業(yè)機(jī)械自身的特點(diǎn),這就要求制造企業(yè)不僅要有好的產(chǎn)品,而且還要有完善的售后保障。洛陽豐收在300多個城市及地區(qū)建立了銷售網(wǎng)點(diǎn),并積極拓展海外市場。通過與國外銷售機(jī)構(gòu)合作,洛陽豐收生產(chǎn)的輪式拖拉機(jī)暢銷緬甸、秘魯?shù)榷鄠€,產(chǎn)品深受當(dāng)?shù)乜蛻艉迷u。
談到豐收農(nóng)機(jī)的售后服務(wù)工作,唐乃淮打開了話匣子:“豐收拖拉機(jī)能在我們地區(qū)取得銷量的好成績,我想這不僅依靠他們產(chǎn)品的質(zhì)量,其中最為重要的還是洛陽豐收在售后服務(wù)工作方面落實(shí)的非常好。”
豐收拖拉機(jī)一直“以服務(wù)帶動銷售”為目標(biāo),實(shí)行保姆式的售后服務(wù),不分時間,24小時保證服務(wù)及時到達(dá),解決用戶的燃眉之急。同時,針對農(nóng)機(jī)配件服務(wù)這一方面,洛陽豐收實(shí)行廠家直銷的配件服務(wù),方便用戶更快、更及時的享受到配件服務(wù)。針對經(jīng)銷商的管理方面,洛陽豐收實(shí)行企業(yè)與經(jīng)銷商相結(jié)合的方式,洛陽豐收也會在銷售淡季,組織經(jīng)銷商技術(shù)服務(wù)人員集中進(jìn)行實(shí)地培訓(xùn),以便在農(nóng)忙時,迅速解決機(jī)手遇到的一些實(shí)際問題。
精誠合作 共破難題
受2015年第二批中央農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資金轉(zhuǎn)向深松作業(yè)和農(nóng)機(jī)排放標(biāo)準(zhǔn)升級到“國三”等多重因素的綜合影響,農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營成績并不樂觀。在輪式拖拉機(jī)方面,據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2016年1-5月銷售各種拖拉機(jī)69.8萬臺,同比下滑6.87%,2016年1-5月中國大型拖拉機(jī)產(chǎn)量為29303,同比下滑18.5%。2016年前四個月國內(nèi)骨干企業(yè)拖拉機(jī)總產(chǎn)量比上一年同期下降了6.87%,拖拉機(jī)出口額同比下降8.87%。
今年以來我國農(nóng)機(jī)市場一直在不景氣區(qū)間徘徊,不論是產(chǎn)量還是銷量都呈下滑趨勢。這不僅對農(nóng)機(jī)制造企業(yè)是一個挑戰(zhàn),同時對經(jīng)銷商企業(yè)也是一個難題。
“以品質(zhì)贏信任、以專業(yè)贏未來”。對于雙方未來的合作,唐乃淮談到:“雖然當(dāng)前形勢嚴(yán)峻,但我們相信優(yōu)勝劣汰、適者生存。我們與洛陽豐收的合作是源于品質(zhì)的信任。未來,我們還將在拖拉機(jī)的售前、售中和售后服務(wù)體系中做好自己服務(wù)工作。在后續(xù)的合作中,還將及時的收集用戶對于拖拉機(jī)使用情況的反饋,以便洛陽豐收生產(chǎn)更多、更好的產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)雙方的互利共贏。”【如需轉(zhuǎn)載,請標(biāo)明出處】
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