“中國一拖的拖拉機，有勁兒，還省油！”8月19日，吉爾吉斯斯坦(簡稱吉國)小伙兒伊來瑪(音譯)正駕駛著YTO-X704拖拉機(YTO為“東方紅”海外商標)去草場?？吹接浾咝氯A社“一帶一路全球行”報道團團服上的，伊來瑪指了指自己駕駛的大輪拖，豎起大拇指。      農(nóng)業(yè)一直以來是中吉兩國合作的重點領域。如今，以中國一拖集團為首的“洛陽造”拖拉機，已然在吉國農(nóng)機市場上占據(jù)主導地位，成為中國拖拉機的代名詞。

　　政府搭橋，吉爾吉斯斯坦農(nóng)田增添“一抹紅”

     大片綠色草原、成群牛羊在公路上漫步、一望無際的玉米田……這是記者行走在吉國奧什州看到的景象。

農(nóng)牧業(yè)一直是吉國的支柱產(chǎn)業(yè)，但由于其工業(yè)基礎薄弱，農(nóng)業(yè)裝備有巨大的缺口。

     早在2006年，為了加深中吉兩國的經(jīng)貿(mào)合作，中國對吉國推出農(nóng)機援助項目。中國一拖集團一舉中標，859輛“東方紅”拖拉機首次打入吉國，打破了該國幾乎沒有中國造拖拉機的局面。

     自此以后，“東方紅”拖拉機源源不斷地走進吉國，累計有一千余臺，大紅色拖拉機成為吉國農(nóng)田上的一道風景。

     在奧什市卡拉蘇區(qū)喀什噶爾村就有一條街，賣的全是“東方紅”大輪拖專用零部件。

     記者隨意走進一家商店，一名年輕店員隨手拿起包裝上寫有“東方紅”的拖拉機柴油機六配套、氣缸墊，向記者推銷說：“在我這兒，小到一拖拖拉機上的螺絲都有賣！”

     中國一拖集團吉爾吉斯斯坦業(yè)務相關(guān)負責人路文倉介紹，不僅僅是奧什市，在吉國首都比什凱克，中國一拖集團還設立了售后服務中心，建立了零部件倉庫，成功在吉國的農(nóng)機市場站穩(wěn)了腳跟。

     口碑+貸款，出口業(yè)務步入快車道

     “奧什州農(nóng)田上奔跑的拖拉機，很大一部分是由中國援助的，對此我們非常感謝！”20日下午，奧什州副州長白依士·玉蘇坡夫在接受記者采訪時，表達了對“東方紅”拖拉機援助項目的感激。

     經(jīng)過多年的使用，“東方紅”拖拉機已在當?shù)赜脩糁袠淞⒘肆己玫目诒?br />
     “當?shù)厝讼矚g把‘東方紅’和白俄羅斯的明斯克拖拉機對比，因為明斯克拖拉機此前在該國一直占據(jù)主導地位。”路文倉說，經(jīng)過多年的使用，當?shù)厝似毡樵u價，相比明斯克拖拉機，“東方紅”拖拉機不僅價格有競爭力，而且動力足、油耗低、結(jié)構(gòu)先進，故障率和使用成本卻更低。

     2012年，中國開發(fā)銀行與吉爾吉斯斯坦農(nóng)業(yè)銀行正式簽署額度為150萬美元和1200萬人民幣的融資貸款合作協(xié)議。按照協(xié)議，國開行提供150萬美元和1200萬人民幣的貸款，吉爾吉斯斯坦銀行利用這筆貸款，幫助吉國農(nóng)民購買“東方紅”大輪拖。

     比什凱克市郊尼古拉一(音譯)家里有60公頃土地。他在2011年買了704、904兩臺拖拉機之后，對產(chǎn)品非常滿意。這項貸款政策出臺后，他又購買了兩臺“東方紅”拖拉機。

     金融貸款項目的推出，起到了立竿見影的效果，涌現(xiàn)了一批像尼古拉一這樣的忠實用戶。

     路文倉介紹，如今，150萬美元和1200萬人民幣的貸款額度已全部使用完畢，中國一拖集團的拖拉機目前在吉爾吉斯斯坦保有量有2000臺左右，涵蓋YTO-ME304、YTO-404、YTO-MF504等六款拖拉機，市場占有率10%以上。對華商在吉國經(jīng)營狀況非常熟悉的吉爾吉斯斯坦民族聯(lián)合商會會長楊保國更是估計，吉國大概每10臺中國產(chǎn)拖拉機，就有8臺是“東方紅”。

　　 “中國洛陽”已成當?shù)剞r(nóng)機金字招牌

     8月20日上午，在喀什噶爾村一拖零部件一條街旁，一場中國農(nóng)機展吸引了不少當?shù)卮迕耨v足參觀。展覽的主角，是一款紅色小馬力拖拉機，“千年豐”三字品牌旁邊，赫然印著“中國洛陽”四個字。

     在吉國，就像浙江義烏代表著物美價廉的小商品一樣，一說起中國拖拉機，人們首先會想到中國洛陽。在“中國洛陽”的金字招牌下，我市一些中小型拖拉機企業(yè)也開啟了吉國的掘金之旅。

     老家河南周口的王偉光，是新疆順發(fā)進出口貿(mào)易有限公司董事長。7月，他在喀什噶爾村的拖拉機展銷中心開張了，主打洛陽千年豐農(nóng)業(yè)機械有限公司的“千年豐”品牌，這款實實在在的“洛陽造”小馬力拖拉機，其變速箱和后橋等核心零部件來自中國一拖集團。

     牌子旁的“中國洛陽”四個字，是王偉光每次都會重點推介的。他說，中國一拖拖拉機，在吉國已然成了中國拖拉機的代名詞。“在這里，一聽說是和一拖拖拉機一個產(chǎn)地生產(chǎn)的，當?shù)剞r(nóng)民頓時會對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。雖然店才開了一個月，已經(jīng)收到喀什噶爾村150臺拖拉機訂單啦！”王偉光笑著說。

     “美名已經(jīng)遠揚，市場仍需深耕。”路文倉說，下一步，中國一拖集團將加強和當?shù)亟?jīng)銷商合作，進一步擴大銷售網(wǎng)絡，促進銷量和售后服務的提升，讓更多“東方紅”走向絲路沿線。