下步全程機械化市場的重點在哪里?

2016-08-18 農(nóng)機688網(wǎng)原創(chuàng) 作者：李社潮8820

核心提示：今年農(nóng)機市場總體處于需求不旺、銷售下行的態(tài)勢；然而圍繞主要農(nóng)作物全程機械化的消費需求，仍是市場一個突出的亮點。

　　今年農(nóng)機市場總體處于需求不旺、銷售下行的態(tài)勢；然而圍繞主要農(nóng)作物全程機械化的消費需求，仍是市場一個突出的亮點。

　　上半年江蘇省認真貫徹落實省政府辦公廳《關于加快推進糧食生產(chǎn)全程機械化的意見》，通過糧食生產(chǎn)全程機械化整體推進示范省的建設帶動，全省新增75馬力以上拖拉機5625臺，占拖拉機新增量的88%；新增乘坐式插秧機5540臺，占插秧機新增量的60%；新增高性能植保機899臺，為去年同期新增量的1.9倍；新增谷物烘干機814臺，為去年同期新增量的2.4倍，從而使該省農(nóng)機市場保持比較穩(wěn)定的發(fā)展形勢。湖北省今年上半年，農(nóng)機總動力達到4555萬千瓦，其中全程機械化的高性能、大功率和復試作業(yè)機械裝備增長迅速，截至6月底，全省已使用購機補貼資金3.5億元，補貼各類農(nóng)機具4.4萬臺，覆蓋農(nóng)、林、牧、漁業(yè)等各領域及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各環(huán)節(jié)，拉動農(nóng)民投入9億元，受益農(nóng)戶達3.4萬戶。這是通過全程機械化推進行動，對農(nóng)機市場起到引領拉動作用的突出代表。

　　目前我國的農(nóng)機市場已是一個競爭性的市場。但是這個市場需要圍繞整體經(jīng)濟發(fā)展的態(tài)勢和緊緊把握政府的經(jīng)濟政策的脈絡與力度，以政策為導向，尋找機遇，開拓市場，獲得發(fā)展。推進主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機械化，就是今后一個時期引領農(nóng)機市場走向重要的政策導向。

　　當前，我國正處于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型跨越的關鍵時期。十八屆五中全會和《國民經(jīng)濟和社會發(fā)展十三五規(guī)劃綱要》對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展提出了明確的戰(zhàn)略部署，《綱要》明確強調(diào)，加快發(fā)展農(nóng)業(yè)機械化，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力水平，推進主要作物全程機械化，促進農(nóng)機農(nóng)藝融合，并將農(nóng)業(yè)機械化納入農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化重大工程規(guī)劃，要求“十三五”期間建設500個全程機械化示范縣，主要農(nóng)作物耕種收綜合機械化率達到70%左右。全程機械化要在“穩(wěn)產(chǎn)能、降成本、轉(zhuǎn)方式、促升級”四個方面發(fā)揮重要作用。

　　為此，推進主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機械化已勢在必行。去年1月，農(nóng)業(yè)部在農(nóng)業(yè)機械化工作會議上，對主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機械化推進行動進行了部署，各地積極響應。去年8月，農(nóng)業(yè)部常務會議專門研究并審議通過了《農(nóng)業(yè)部關于開展主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機械化推進行動的意見》，進一步明確了推進行動的目標任務、主要內(nèi)容和保障措施。今年中央一號文件也將全程機械化納入了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設的一項重點內(nèi)容，強調(diào)要“提升主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機械化水平”。前不久農(nóng)業(yè)部在江蘇省召開全程機械化推進行動現(xiàn)場會，各地也接連召開會議全程機械化推進，總結經(jīng)驗，明確重點，落實資金，盡快實施，對推進主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機械化進行工作進一步進行部署，確保精準發(fā)力。這對目前缺少需求熱點的農(nóng)機市場，無疑是一個重大利好。

　　在當前農(nóng)機市場缺乏有效需求的情況下，要把深入主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機械化推進行動引向深入，給農(nóng)機市場帶來了實質(zhì)性的利好，對于推動下半年農(nóng)機市場部分產(chǎn)品的銷售，是有重要拉動作用的，必然是農(nóng)機市場需求一個突出的亮點。所以，農(nóng)機經(jīng)銷者，要深刻認識、深入把握、深度開拓，搶抓機遇，乘遇而上，精準發(fā)力，著力從以下幾方面挖掘全程機械化需求點，做好供給工作。

　　要注意抓住政府通過招標采購全程機械化機具項目。上個月在參加省里一個農(nóng)業(yè)采購項目評標時，財政的同志介紹，這幾個月農(nóng)機采購項目比較多，但報名投標的農(nóng)機經(jīng)銷商少，選擇性小，希望有更多企業(yè)參與。近幾年各級政府資金通過立項或購買服務方式，招標采購全程機械化機具裝備的項目越來越多，資金額度大的項目達幾百萬元。這是市場需求一個新主體，不應忽視。下半年里這樣項目啟動高潮期，有一定規(guī)模的經(jīng)銷商應落實專人，定期流覽本地招標網(wǎng)站，熟悉規(guī)則，積極參與，抓住新客戶，增強市場競爭力，擴大銷售。

　　要抓住對農(nóng)業(yè)新型服務組織政策扶持的需求。以吉林省為例，今年下半年省農(nóng)業(yè)委員會、省財政廳要啟動230個全程機械化新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體裝備建設項目和21個秸稈撿拾打捆作業(yè)主體農(nóng)機裝備建設試點項目，重點配備先進大型拖拉機、深松整地機械、大型精量播種機、免耕播種機、水田栽插機械、植保機械、玉米水稻收獲機械、秸稈處理機械、糧食烘干設備處理機械等。裝備建設資金，總體上按照中央財政農(nóng)機購置補貼資金、省級資金、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體自籌資金（包括地方財政投入、社會資本參與、融資租賃、銀行貸款等方式）3∶3∶4的投入比例。預計僅這兩個建設項目，將會帶動吉林省玉米收獲機銷售需求至少在1000臺以上、大馬力拖拉機幾千臺、秸稈撿拾打捆數(shù)百臺，實際發(fā)生銷售近6億，接近吉林省全農(nóng)機年農(nóng)機銷售的18%以上，這對保持吉林省農(nóng)機市場的穩(wěn)定發(fā)展具有不可低估的作用。在黑龍江出臺的《2016年現(xiàn)代農(nóng)機合作社規(guī)范社糧食烘干塔建設方案》中，對農(nóng)機合作社建設烘干設備的補貼標準作出具體劃分規(guī)定合作社建設規(guī)模為日處理能力200噸、300噸、500噸和1000噸糧食烘干塔，將得到建設補貼資金，其中補貼為150萬元。這一政策，對該省烘干機的銷售必然會有較大的拉動。

　　要及時捕捉了解政府全程機械化投資方向。湖南省5月24日，省政府辦公廳出臺《關于加快推進農(nóng)業(yè)機械化的通知》，就加快推進全省全程農(nóng)業(yè)機械化有關問題提出系列要求，加速推進水稻油菜生產(chǎn)全程機械化。大力提升水稻育插、植保和谷物烘干機械化作業(yè)能力，持續(xù)提高水稻機耕機收水平，加速推進水稻生產(chǎn)全程機械化。以推廣機械化高密度直播為突破口，大力推進油菜生產(chǎn)滅茬整地、育播、收獲、烘干、加工全程機械化。積極推進經(jīng)濟作物和林果業(yè)生產(chǎn)機械化。加大生產(chǎn)、收儲、加工等關鍵環(huán)節(jié)機械化推廣力度，逐年加快經(jīng)濟作物和林果業(yè)生產(chǎn)機械化進程。鼓勵支持林下墾復、林果采收機械研發(fā)和示范推廣，重點推進開溝覆土、挖穴、旋耕、除草、施肥、植保、采收、運輸、貯藏、保鮮等機械化作業(yè)，大力推廣保護性耕作、旱作節(jié)水、設施農(nóng)業(yè)、農(nóng)村節(jié)能減排等農(nóng)業(yè)機械化技術。全省財政扶持建設5000家現(xiàn)代農(nóng)機合作社。據(jù)了解江蘇省2016年度省糧食生產(chǎn)全程機械化整體推進示范縣，安保排4000萬萬元財政補助資金，支持發(fā)展全程機械化。河北省將農(nóng)作物全程機械化項目納入了省財政2016-2018年新增的重大改革和政策支出事項，每年投入專項資金1700萬元。甘肅等省財政還安排專項資金，對關鍵機具進行省級累加補貼。為推動水稻栽插和烘干機械化，廣西自治區(qū)財政今年預算安排5000萬元建設工廠化育秧中心與烘干中心。湖北省將在繼續(xù)辦好16個省級全程機械化示范試點的基礎上，啟動新一輪的湖北省全程機械化試點工作，有關涉農(nóng)項目資金優(yōu)先投向開展全程機械化試點的區(qū)域和農(nóng)機新型服務主體。

　　要抓準全程機械化補齊短板的市場需求。按照農(nóng)業(yè)部提出的，就來說，當前一個時期全程機械化以九大作物、六個環(huán)節(jié)為重點，糧食作物機械化是老重點，耕種收是老三樣，但是糧食生產(chǎn)農(nóng)機裝備從量的增長到質(zhì)的提升，創(chuàng)造的對新技術、科技含量高、作業(yè)幅寬、多功能農(nóng)機產(chǎn)品需求，市場仍然有比較大的空間。經(jīng)濟作物全程機械化是新重點，機械化植保、秸稈處理和烘干處理是新三樣，大多數(shù)地方還處于起步階段，市場發(fā)展?jié)摿薮?。農(nóng)機作業(yè)的不少薄弱環(huán)節(jié)和明顯短板，就是全程機械化市場新的需求點。從機械化率的數(shù)字看，馬鈴薯種植與收獲、棉花采摘、油菜種植與收獲、花生種植與收獲、甘蔗收獲、雙季稻區(qū)插秧的機械化率仍然較低，大都在30%以下，甘蔗收獲機械化率甚至還不到5%，糧食產(chǎn)后烘干基本上處于剛剛起步階段，亟待重點突破；田間植保大多還是采用簡易背負式植保機械，亟待整體提升；經(jīng)濟作物、林果業(yè)、現(xiàn)代畜牧業(yè)、農(nóng)村能源環(huán)保方面的機械化還比較薄弱，這是我國農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展轉(zhuǎn)型升級必須要解決的問題，也是政府支持加快突破的問題。為此，農(nóng)機流通企業(yè)要以這些問題、短板環(huán)節(jié)為導向，調(diào)查市場需求，積極組織對路貨源，在全程機械化補齊短板的需求市場上占得先機。比如，針對馬鈴薯機械化問題，國內(nèi)不少廠家已經(jīng)為馬鈴薯全程機械化提供切實可行的解決方案，現(xiàn)列入推廣目錄的馬鈴薯播種機和收獲機多達100多個型號，經(jīng)銷商要選擇適合本地的機型，做好銷售工作。

　　要圍繞全程機械化實施化促銷活動。下半年應緊緊圍繞全程機械化市場需求，結合市場銷售規(guī)律的“峰谷”特點，針對全程機械化市場需求客戶，實施化的市場營銷活動。積極開展產(chǎn)品體驗活動，指導用戶購買、使用全程化機械化產(chǎn)品。，利用多個渠道，重點要破解購買群體融資難這個結。積極開展有針對性、殺傷力的產(chǎn)品推介、網(wǎng)格化營銷、產(chǎn)品展覽、讓利促銷、服務促銷等活動。運用電商模式、微信、微博等網(wǎng)絡資源，豐富、優(yōu)化營銷手段。（記者：李社潮此稿屬于農(nóng)機1688網(wǎng)專稿，不得轉(zhuǎn)載，違者必究?。?/span>

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