【農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)原創(chuàng)】近年來，隨著奧利達(dá)農(nóng)業(yè)機(jī)械在中國市場布局步伐加速，越來越多的經(jīng)銷商納入到奧利達(dá)的代理體系當(dāng)中，這其中不乏像吉林敦化市海輪農(nóng)機(jī)銷售有限公司這樣的佼佼者，本次對話的主人公便是該公司的掌舵人——范榮偉。
     實地考察，選擇奧利達(dá)

     正所謂“為商之道，貴在敏銳，貴在專研、貴在勤奮”作為在農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)打拼了十二載的勇士，范榮偉身上既有農(nóng)機(jī)人的樸實、善良、又有著企業(yè)家的果斷，堅韌。公司成立之初，為擴(kuò)大公司的生產(chǎn)經(jīng)營范圍和市場范圍，充分利用公司的各種資源提高經(jīng)營效益，保證企業(yè)的長期生存與發(fā)展，海輪農(nóng)機(jī)披荊斬棘，不怕苦難，慢慢在這個“多元化”的時代里摸索出來了一套屬于自己的生存之道。從最初單一的配件代理，到如今代理的產(chǎn)品涵蓋了拖拉機(jī)、收割機(jī)、農(nóng)機(jī)具、零部件、配件等。

     海輪農(nóng)機(jī)也是奧利達(dá)在敦化市的總代理，而奧利達(dá)作為一家國內(nèi)知名的拖拉機(jī)，憑借強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實力和精良的設(shè)施裝備，自主研發(fā)和生產(chǎn)了具有核心競爭力的高性能拖拉機(jī)，質(zhì)量可靠，服務(wù)及時，在敦化市場深受廣大用戶的青睞。

     談起與奧利達(dá)拖拉機(jī)的緣分，范榮偉坦言，那得從2013年說起，當(dāng)時隨著提倡的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程加快和農(nóng)民收入以及農(nóng)機(jī)機(jī)手作業(yè)收益增長幅度不斷提高，導(dǎo)致農(nóng)民對大馬力拖拉機(jī)的需求逐漸加大。他比較看好拖拉機(jī)市場未來的發(fā)展前景，便想尋找一款適合敦化的拖拉機(jī)，來投入市場。然而，想找到一款合適的機(jī)器并非易事，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的快速發(fā)展，導(dǎo)致農(nóng)機(jī)企業(yè)猶如雨后春筍般冒出，相對應(yīng)的是多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)水平并不高，卻以低質(zhì)低價搶占市場，技術(shù)的落后使得市場魚龍混雜。

     代理產(chǎn)品不只是一次買賣，必須要選擇適應(yīng)當(dāng)?shù)囟铱梢蚤L期合作的品牌。為此，范榮偉不僅拜訪了很多企業(yè)，了解專業(yè)人員的意見，而且深入田間地頭，實地考察了用戶的需求，走訪各種品牌的代理商、經(jīng)銷商，詳細(xì)了解企業(yè)以及產(chǎn)品的質(zhì)量等重要信息。最終，范榮偉選擇代理奧利達(dá)產(chǎn)品。據(jù)他介紹，山東濰坊奧利達(dá)機(jī)械有限公司建于2001年，生產(chǎn)研發(fā)拖拉機(jī)已有16年歷史，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，的生產(chǎn)設(shè)備由單純的小型拖拉機(jī)制造銷售開始，發(fā)展成現(xiàn)在的中型拖拉機(jī)制造銷售一系列經(jīng)營項目,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷埃及、俄羅斯、南非、美國等地。

     要成功，態(tài)度是重點(diǎn)

     俗話說：先做人后做事，只有把人做好，別人才能信任你，才能為自己打開通向成功的大門。范榮偉告訴記者，“從事農(nóng)機(jī)銷售行業(yè)，態(tài)度是其中最重要的一點(diǎn)，與客戶以朋友方式相處，對每一位客戶都認(rèn)真負(fù)責(zé)到底”。范榮偉堅信，用心做事，誠懇待人是與客戶相處的基本原則，明天所擁有的一切都是今天努力的成果。也正是這份踏實的處事態(tài)度，讓范榮偉收獲了更多用戶的認(rèn)可和期待。在其后的時間中，海倫農(nóng)機(jī)步履更加堅實，銷量遙遙領(lǐng)先于行業(yè)的其他經(jīng)銷商。

     售后服務(wù)是關(guān)鍵

      臺機(jī)器始于銷售，第二臺機(jī)器始于服務(wù)，充分說明了售后服務(wù)對于用戶的重要性，在人們逐步依賴農(nóng)業(yè)機(jī)械的時候，農(nóng)機(jī)的銷售行情逐漸上升，在現(xiàn)今這個社會，售后服務(wù)的好壞，逐漸被廣大用戶群體所看重，農(nóng)機(jī)的售后服務(wù)在農(nóng)機(jī)銷售中占據(jù)舉足輕重的地位，生產(chǎn)商除了要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還要有完善的售后服務(wù)。

     奧利達(dá)被市場認(rèn)可的特性有很多，其中最讓范榮偉感到驕傲的就是奧利達(dá)拖拉機(jī)系列產(chǎn)品超高的使用價值以及性價比，這也是每次他首推用戶選擇奧利達(dá)拖拉機(jī)的原因。可見在代理奧利達(dá)拖拉機(jī)3年來，范榮偉對奧利達(dá)的產(chǎn)品的信任。而對于售后服務(wù)方面，海倫農(nóng)機(jī)組建了具有多年維修和售后經(jīng)驗的技術(shù)精英的四人售后服務(wù)小組，深入田間地頭，對農(nóng)業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)的潛在故障進(jìn)行排查，定期對用戶農(nóng)機(jī)進(jìn)行維修保養(yǎng)，在農(nóng)忙時節(jié)盡的努力來降低用戶作業(yè)的損失。海輪農(nóng)機(jī)、快速響應(yīng)的服務(wù)體系解除了用戶后顧之憂，為敦化市場奠定了堅實的口碑基礎(chǔ)。貼心的服務(wù)贏得了行業(yè)的大批用戶。

     一直以來，海倫農(nóng)機(jī)不斷創(chuàng)新服務(wù)意識，提升服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)能力，完善售后服務(wù)體系，全力做到保障每一位用戶的利益。范榮偉表示：“未來幾年，海輪農(nóng)機(jī)有限公司將不斷開發(fā)和完善科學(xué)化管理體系，完成從僅關(guān)注企業(yè)自身產(chǎn)品和服務(wù)到更關(guān)注用戶價值需求轉(zhuǎn)變。相信海輪農(nóng)機(jī)只要不斷地提高在品牌、客戶資源、人才和管理上的優(yōu)勢，專注客戶價值，才能立足與市場。【轉(zhuǎn)載請標(biāo)明出處，及作者名字，違者必究！】