【農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)原創(chuàng)】 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，烘干機(jī)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，烘干機(jī)設(shè)備在中國(guó)市場(chǎng)也逐步占據(jù)了一定的地位。但多數(shù)烘干機(jī)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)水平不高，有的甚至沒(méi)有技術(shù)可言。一批投資少、技術(shù)含量低的“雜牌軍”以大量低質(zhì)、低價(jià)的設(shè)備擠占市場(chǎng)，不僅影響了烘干機(jī)設(shè)備的整體形象，更引起了國(guó)內(nèi)烘干機(jī)設(shè)備價(jià)格的“內(nèi)訌”，從而使中國(guó)干燥業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)能力難以得到發(fā)揮。

    與此不同的是三久低溫循環(huán)干燥機(jī)因操作簡(jiǎn)單、干燥后米質(zhì)佳、機(jī)器耐用、省燃油、省電、省維修的性?xún)r(jià)比以及完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布國(guó)內(nèi)外，現(xiàn)已廣受三十幾個(gè)農(nóng)民、米廠的采用與贊賞，成為干燥機(jī)的代名詞。近幾日，農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)記者有幸采訪(fǎng)到三久烘干機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商——浙江平湖久霖機(jī)電有限公司總經(jīng)理李群，深入了解三久烘干機(jī)得到用戶(hù)信賴(lài)的真正原因。


    深入市場(chǎng) 選擇三久烘干機(jī)

    談起李群與烘干機(jī)的緣分，這要從17年前說(shuō)起。“當(dāng)時(shí)，烘干機(jī)市場(chǎng)還是一個(gè)很冷門(mén)的行業(yè)。在我選擇代理烘干機(jī)品牌時(shí)，朋友對(duì)我的選擇很不理解。其實(shí)，當(dāng)時(shí)選擇代理烘干機(jī)品牌是有我自己的考慮的，我看重的是烘干機(jī)市場(chǎng) 在未來(lái)的發(fā)展前景。事實(shí)證明我的選擇是正確的。”李群自豪地說(shuō)到，“因?yàn)槲覀冋憬貐^(qū)，在糧食收獲期間經(jīng)常遇到陰雨天，陽(yáng)光不足，氣溫偏低，非常不利于晾曬。谷物來(lái)不及曬干或未達(dá)到水分造成霉變、發(fā)芽等，這樣農(nóng)民辛辛苦苦的耕作全都付之一炬。”

    其實(shí)，李群進(jìn)入烘干機(jī)領(lǐng)域絕非巧合，因?yàn)閱螁卧诋a(chǎn)品的選擇上，他就下了很大功夫。為了買(mǎi)到合適的產(chǎn)品，選擇可以長(zhǎng)期合作的品牌，李群不僅拜訪(fǎng)了很多烘干機(jī)企業(yè)，了解業(yè)內(nèi)人士的看法，而且走訪(fǎng)各種品牌的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)地了解企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)支持。最終，李群選擇購(gòu)買(mǎi)三久烘干機(jī)產(chǎn)品。據(jù)李群了解，三久公司成立于1966年，生產(chǎn)研發(fā)干燥機(jī)已有40多年歷史，以進(jìn)的技術(shù)，進(jìn)口的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備及嚴(yán)選材料，制造進(jìn)的低溫循環(huán)干燥機(jī)。同時(shí)，三久糧食干燥機(jī)可適用于稻谷、麥類(lèi)、豆類(lèi)、玉米、油菜籽、高粱及種子等。

    近幾年，國(guó)內(nèi)種糧大戶(hù)的糧食經(jīng)營(yíng)數(shù)量在不斷增多，同時(shí)伴隨著政府對(duì)于農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼數(shù)額的增加，越來(lái)越多的種糧大戶(hù)或者糧食貿(mào)易商開(kāi)始購(gòu)置糧食烘干等農(nóng)機(jī)設(shè)備，三久低溫循環(huán)干燥機(jī)憑借著過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量在浙江地區(qū)很快占領(lǐng)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。三久低溫循環(huán)干燥機(jī)臺(tái)和第二臺(tái)首先在浙江省實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。“用戶(hù)對(duì)于烘干機(jī)的接受程度也逐漸提高，這為我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售創(chuàng)造了很好的契機(jī)。”李群樂(lè)呵呵地說(shuō)到。


     堅(jiān)實(shí)合作 源于品質(zhì)支撐

     隨著政府對(duì)于農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼數(shù)額的增加，越來(lái)越多的種糧大戶(hù)或者糧食貿(mào)易商開(kāi)始購(gòu)置糧食烘干等農(nóng)機(jī)設(shè)備，糧食烘干設(shè)備的需求也呈井噴式增長(zhǎng)。但是國(guó)內(nèi)糧食烘干機(jī)市場(chǎng)仍存在發(fā)展不平衡，機(jī)型龐雜，制造質(zhì)量差，機(jī)械化和自動(dòng)控制水平低，使用成本高，普及率低等問(wèn)題。

    李群認(rèn)為一個(gè)好的烘干機(jī)產(chǎn)品如若想要占領(lǐng)市場(chǎng)，首先是需要可靠的產(chǎn)品質(zhì)量。其次是良好的售后服務(wù)。李群與三久結(jié)伴而行十七年。而在這十七年中，正是在三久烘干機(jī)的大力支持下，使得平湖久霖機(jī)電成為了當(dāng)?shù)赜忻暮娓蓹C(jī)企業(yè)之一。這與三久烘干機(jī)產(chǎn)品的品質(zhì)是分不開(kāi)的。“我最欣賞三久的一點(diǎn)是，他們并非只顧埋頭賣(mài)設(shè)備，而是結(jié)合用戶(hù)的實(shí)際需要和糧食的特點(diǎn)，不斷的進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，使三久烘干機(jī)無(wú)論是在產(chǎn)品創(chuàng)新，還是產(chǎn)品系列完善始終走在行業(yè)前列，而且持續(xù)超越用戶(hù)的預(yù)期。”李群堅(jiān)定的說(shuō)到。

    品質(zhì)服務(wù) 帶動(dòng)口碑相傳

    在服務(wù)方面，李群時(shí)刻踐行著“以服務(wù)帶動(dòng)銷(xiāo)售，以老客戶(hù)帶動(dòng)新客戶(hù)”的理念，用心服務(wù)，從而贏得客戶(hù)的尊重，帶動(dòng)口碑相傳，以老客戶(hù)帶動(dòng)新客戶(hù)。為了有效地利用服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的目的，保證企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。李群推行綜合解決方案，具體分為售前、售中、售后三個(gè)階段。從客戶(hù)有產(chǎn)品需求開(kāi)始，整個(gè)服務(wù)便已經(jīng)正式開(kāi)始，李群會(huì)為客戶(hù)提供各種細(xì)致周全的服務(wù)，從設(shè)備選型、價(jià)格、未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力以及場(chǎng)地選擇與規(guī)劃，再到運(yùn)輸設(shè)備、安裝、培訓(xùn)，最后到設(shè)備的維修保養(yǎng)，李群可為用戶(hù)提供一套綜合解決方案。李群堅(jiān)信通過(guò)自身的努力，使企業(yè)的服務(wù)更能體現(xiàn)一種風(fēng)格，讓用戶(hù)得到更多的回報(bào)。

    為了使烘干機(jī)更好地服務(wù)當(dāng)?shù)厍闆r，三久烘干機(jī)經(jīng)常邀請(qǐng)平湖久霖機(jī)電團(tuán)隊(duì)到上海工廠生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行調(diào)研和現(xiàn)場(chǎng)討論，提出并落實(shí)更滿(mǎn)足用戶(hù)需求的改進(jìn)方案。經(jīng)銷(xiāo)商從一線(xiàn)市場(chǎng)收集客戶(hù)需求和建議，在分析和整理后反饋給三久烘干機(jī)公司，并總能在時(shí)間獲得及時(shí)有效的反饋和合作解決方案。李群表示：“獲得了強(qiáng)有力的后方支持，我就可以帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)在浙江市場(chǎng)大展拳腳，把高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)帶進(jìn)來(lái)。”

    十七年的風(fēng)雨同行，十七年的金誠(chéng)合作。三久烘干機(jī)在浙江市場(chǎng)獲得了成功，平湖久霖機(jī)電的工作重心也開(kāi)始在維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)基礎(chǔ)上，大力拓寬用戶(hù)渠道和提高市場(chǎng)份額的方向上轉(zhuǎn)移。李群認(rèn)為，促成設(shè)備銷(xiāo)售之后，售后服務(wù)持續(xù)跟進(jìn)，逐步形成口碑效應(yīng)，才能讓已經(jīng)獲取的勝利果實(shí)得以鞏固。同時(shí)注意傾聽(tīng)客戶(hù)的聲音，和他們并肩前進(jìn)，這樣才能更好的在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。【如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)標(biāo)明出處】