——訪河南省金久龍實業(yè)有限公司副總經(jīng)理楊春記  

    40多年的風(fēng)雨兼程，40多年的品質(zhì)提升。河南省金久龍實業(yè)有限公司（以下簡稱：金久龍）1968年從一個剛剛起步、名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，現(xiàn)已在整個農(nóng)業(yè)機械領(lǐng)域占據(jù)了一席之地。這其中又經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展歷程呢？為此，農(nóng)機1688網(wǎng)記者與河南省金久龍實業(yè)有限公司副總經(jīng)理楊春記進行了深入交流。

河南省金久龍實業(yè)有限公司副總經(jīng)理楊春記

    品質(zhì)提升  成就專業(yè)

    金久龍前身是國營尉氏縣橡膠廠，以生產(chǎn)“久龍”、“金久龍”牌三角帶為主、集平行傳動帶、汽車V帶、同步帶、多楔帶、寬V帶、窄V帶、聯(lián)組帶、六角帶、輸送帶為一體的專業(yè)型橡膠傳動帶生產(chǎn)企業(yè)。

    為了給用戶帶來高品質(zhì)的三角帶，2010年金久龍投資興建集橡膠產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易、信息交流為一體的金久龍橡膠科技工業(yè)園，為企業(yè)研發(fā)中心配置了國內(nèi)國際先進的，高鐵門尼粘度計、三輪疲勞試驗機、硫化儀、拉力試驗機、有扭矩發(fā)、三軸投影儀、高低溫交變試驗箱等數(shù)十臺套研發(fā)、檢測、檢驗設(shè)備。有力地支撐著企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)和企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃需要。生產(chǎn)上新購置了數(shù)控機械手裝出模硫化罐、數(shù)控張力放線繞線機、數(shù)控包布機、數(shù)控平板硫化機、數(shù)控硫化罐、自動配料混煉系統(tǒng)、全自動控制煤粉蒸汽鍋爐等國內(nèi)進的橡膠制品生產(chǎn)設(shè)備300多臺（套），強有力地支撐著企業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展需要。

    針對農(nóng)業(yè)機械行業(yè)，金久龍是從小型農(nóng)機三角帶做起的，當(dāng)時三角帶主要用于還田機械和水利機械。目前，金久龍三角帶配套的機型主要分為兩個板塊，一個是發(fā)動機部分，另一個是收割機部分。其中收割機部分包括玉米收、小麥?zhǔn)?、花生收割機、辣椒收等收獲設(shè)備。2012年金久龍在農(nóng)業(yè)機械方面實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，由專注做小型農(nóng)機帶轉(zhuǎn)變?yōu)樽龃笮娃r(nóng)機帶，同時向?qū)I(yè)化的農(nóng)機具的傳動部分來進行轉(zhuǎn)型，實行與主機廠點對點的配套方式，針對整機所需要的傳動效率，研究、生產(chǎn)適合于整機所需要的三角帶，切實滿足整機所需，避免不要的浪費和傳動效率不足等問題的出現(xiàn)。

    內(nèi)外兼顧  走向

    “自強不息、厚德載物”是金久龍在企業(yè)發(fā)展歷程中形成的特色文化的核心，是金久龍的靈魂，河南金久龍最初建廠使用的是‘久龍’品牌，在國內(nèi)享有很高的知名度?，F(xiàn)在針對農(nóng)機行業(yè)金久龍推出“金久龍”品牌。金久龍品牌是在久龍品牌基礎(chǔ)上進行二次技術(shù)升級，產(chǎn)品質(zhì)量有了進一步提高。面對競爭日益激烈的農(nóng)機市場，金久龍在不斷注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時，還在積極打造自己產(chǎn)品的知名度，提升產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。

    為了更好地滿足國內(nèi)市場的需求，完善自己的售后網(wǎng)絡(luò)體系，金久龍積極布局國內(nèi)市場,目前在有600多家經(jīng)銷商。部分農(nóng)機大省的經(jīng)銷網(wǎng)點覆蓋到了各個縣級單位。同時，金久龍還在沈陽、蘭州、新疆、廣州、南昌、重慶建立了6個分公司。后續(xù)還將在吉林、哈爾濱、四川、福建、等地建立6到7個分公司。

    金久龍在積極布局國內(nèi)市場的同時，還不忘海外市場的拓展,據(jù)楊春記介紹，金久龍在1987年就有自營進出口權(quán)?，F(xiàn)在海外市場針對農(nóng)業(yè)機械這一區(qū)域一直保持聯(lián)系，目前主要出口美國、俄羅斯、巴西、埃及、巴基斯坦、哈薩克斯坦、新加坡、越南、德國、馬來西亞、南非、贊比亞等幾個。

    零整互通 互惠互利

    整機企業(yè)的發(fā)展離不開零部件企業(yè)。同樣，一個好的零部件企業(yè)可以促進一個整機企業(yè)的發(fā)展，所以要促進中國農(nóng)業(yè)機械的發(fā)展，整機和零部件企業(yè)首先要做好協(xié)同，同時在技術(shù)發(fā)展方面也要實現(xiàn)一個同步發(fā)展，這樣就有利于農(nóng)機行業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級。

    正如楊春記反復(fù)強調(diào)的，“專業(yè)人做專業(yè)事。針對傳動部分，我們愿意和整機廠商共同研發(fā)它所涉及的機型的傳動部分。通過我們設(shè)計出整機企業(yè)所需要的皮帶，成功實現(xiàn)整機與三角帶的動力配比。這樣既能滿足主機的使用功率，提高主機的產(chǎn)品質(zhì)量,又能降低主機產(chǎn)品的成本。”

    作為零部件企業(yè)，楊春記長期深入到基層用戶去傾聽用戶心聲。因此楊春記對于整機企業(yè)與零部件企業(yè)之間存在的問題有著深刻的認(rèn)識。楊春記談到，“當(dāng)主機廠商機型投放市場之后，主機廠商就會進一些配件，即所謂的三包件，投放到主機廠商的三包點。如果產(chǎn)品出現(xiàn)問題，用戶會到三包點直接進行產(chǎn)品更換。如果產(chǎn)品不出現(xiàn)問題，主機廠商會把每個地方的三包件剩余產(chǎn)品回收回來，回收之后再退還給每個配套企業(yè)。這樣的話，物流成本高，同時在運輸過程中，產(chǎn)品外觀和質(zhì)量會受到影響，退到我們工廠，我們再進行二次銷售就會很難，回來之后我們可能是要報廢的，這樣對材料也是一種損耗。”

    針對這一現(xiàn)狀，楊春記提出了自己的解決辦法，楊春記說到：“我們愿意和我們的主機廠商來共享我們的市場渠道。主機廠商和我們共享他們的售后服務(wù)點的覆蓋區(qū)域分布范圍，這樣在當(dāng)主機廠商服務(wù)點需要配件時，主機廠商可以直接來我們零部件的就近售后服務(wù)點來拿貨，這樣主機廠商就不用自己來備貨，減少主機廠商在物流和三包件上的資金損失。同時，我們零部件企業(yè)的售后服務(wù)點也就知道配套主機廠商在當(dāng)?shù)氐氖袌霰Ｓ辛亢椭饕獧C型有哪些，這樣我們就會有針對性的備貨，避免出現(xiàn)備貨不足或者多余的情況，減少不必要的浪費。”

    小小三角帶，牽動大設(shè)備。革命性的零整企業(yè)渠道互通理念，不僅對零部件企業(yè)有利，同時對整機企業(yè)也是起到了一個節(jié)約成本的好處。只有零整企業(yè)互惠合作，才能實現(xiàn)雙贏共贏。正如楊春記所說，企業(yè)要想發(fā)展，只有與時俱進，不斷變換企業(yè)發(fā)展思路，這樣企業(yè)才能永葆激情，迸發(fā)出更強大的生命力。