趙佃相，山東省濰坊市諸城興農(nóng)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社理事長。今年已經(jīng)60歲的他，對農(nóng)機(jī)的熱愛絲毫沒減。歲數(shù)長了，不便“南征北戰(zhàn)”跨區(qū)作業(yè)了，就在管理合作社的同時，憑著多年的農(nóng)機(jī)操作經(jīng)驗(yàn)搞起了農(nóng)機(jī)維修，服務(wù)更多的農(nóng)機(jī)手。
 
    在四鄰八鄉(xiāng)，甚至在全省、，趙佃相都可以稱得上是“名人”，多次獲評、全省跨區(qū)作業(yè)先進(jìn)個人和先進(jìn)明星作業(yè)隊(duì)，榮獲“技術(shù)能手”“農(nóng)機(jī)大戶示范點(diǎn)”等稱號，2012年被濰坊市農(nóng)機(jī)局聘為“特邀農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣員”。當(dāng)?shù)厝罕娨彩墙o他封了各種稱號，什么“田保姆”、“土專家”“土博士”“百科全書”，足見其在農(nóng)機(jī)技術(shù)方面的高超。在百度一搜與其有關(guān)的詞條達(dá)2940條。

    面對這么多的榮譽(yù)，趙佃相很平淡：“這都是‘過去式’了，說心里話，我能從一個普普通通的農(nóng)民走到今天，還多虧了雷沃的農(nóng)機(jī)。”

    購買農(nóng)機(jī)，家鄉(xiāng)品牌

    作為濰坊諸城人，對雷沃有著很深的地域情結(jié)。2000年，當(dāng)趙佃相打算購買收割機(jī)時，就想到了家鄉(xiāng)企業(yè)生產(chǎn)的“谷神”牌收割機(jī)。于是，他多方籌集資金購買了1臺“谷神”收割機(jī)，當(dāng)年就開著到河南駐馬店、安徽阜陽等地收割小麥，一路走來，最后一算純收入3萬多元。雖然累點(diǎn)，但趙佃相恣壞了。

    現(xiàn)在回想起來，趙佃相還忍不住地興奮。“一個月多點(diǎn)時間掙3萬多元，那時想都不敢想，這也堅(jiān)定了我走農(nóng)機(jī)致富這條路的信心。”

    “趙佃相買收割機(jī)掙大錢了！”這一重磅消息迅速在親戚朋友間引爆。

    到2001年，趙佃相弟兄四個先各買了一臺收割機(jī)，加上親戚朋友的口口相傳，收割機(jī)的數(shù)量一下子增加到40多臺，而且都是清一色的“谷神”。

    機(jī)器多了，每到收小麥季節(jié)，趙佃相就帶領(lǐng)大家進(jìn)湖北、河南，入安徽、江蘇、山東，“南下北上”，風(fēng)餐露宿。“那時，我們的想法很單純，就是多受點(diǎn)累，讓大家多掙點(diǎn)錢，都富起來。”趙佃相說。

    年年跨區(qū)作業(yè)，走在跨區(qū)路上的趙佃相發(fā)現(xiàn)小麥?zhǔn)崭顧C(jī)越來越多，活比前幾年難找了，而玉米收割機(jī)卻相對較少，收割價格也高。于是，2006年，趙佃相果斷購買4臺雷沃谷神玉米機(jī)，先是背負(fù)的，后來自走互換割臺的、剝皮的、籽粒型玉米機(jī)相繼購進(jìn)。

    “反正這么多年我是緊跟雷沃后面，有什么新產(chǎn)品都是時間買來使用。今年的谷神GE70收割機(jī)合作社又買了4臺?，F(xiàn)在出去攬活，人家看你的機(jī)器跟不上升級換代的步伐，就沒愿意用的。”趙佃相笑著說。

    建合作社，實(shí)現(xiàn)軍團(tuán)作業(yè)

    經(jīng)過六七年的摸爬滾打，跟著趙佃相跨區(qū)作業(yè)的隊(duì)伍越來越壯大。隨著農(nóng)機(jī)戶手中資金的寬裕，產(chǎn)品也從單一購買收割機(jī)發(fā)展到拖拉機(jī)、深松聯(lián)合整地機(jī)、秸稈還田機(jī)、免耕播種機(jī)等多種機(jī)型，逐步實(shí)現(xiàn)耕種收一條龍作業(yè)。

    機(jī)具多了是好事，但一家一戶單打獨(dú)斗，一是不利于機(jī)具資源的統(tǒng)籌安排，作業(yè)效率上不去；二是戶戶之間還容易為搶活鬧矛盾。”趙佃相回憶著當(dāng)時的狀況。

    2008年正趕上大力提倡興建專業(yè)合作社。5月份，趙佃相發(fā)起成立了興農(nóng)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社，吸收村里28個農(nóng)機(jī)戶以機(jī)械入股的方式加入合作社。合作社成立后，社員形成一個聯(lián)合作戰(zhàn)軍團(tuán)，充分發(fā)揮規(guī)模和資源優(yōu)勢，帶動了農(nóng)田作業(yè)由分散經(jīng)營向規(guī)模經(jīng)營的轉(zhuǎn)變。機(jī)手一個人忙不過來，合作社可以安排其他社員幫忙，確保了不誤農(nóng)時，機(jī)具利用率得到了有效保證，提高了作業(yè)效率。同時，充分利用機(jī)具組合優(yōu)勢，走出去到附近省市及東北地區(qū)大片地塊、農(nóng)場實(shí)施大訂單作業(yè)，解決了合作社成立之前小訂單吃不飽、大訂單不敢接的問題。

    “現(xiàn)在，合作社的社員每年收入多則十四五萬，少則八九萬，差不多趕上‘北上廣’的白領(lǐng)了。”趙佃相自豪地說。

    “合作社能有今天，一是靠了黨的富民好政策，二是靠了雷沃‘企社共建’的優(yōu)惠政策和好產(chǎn)品。”趙佃相說，“目前，合作社有機(jī)具80多臺套，除了先前購買的部分農(nóng)機(jī)具，其余全是雷沃的產(chǎn)品，占到95%以上。”

    “如今，雷沃的農(nóng)機(jī)具就在家門口生產(chǎn)，下一步，社里的農(nóng)機(jī)具也要逐步換成雷沃的，壯大我們的共建成果。”談到“企社共建”，趙佃相是那么的真誠，同時也希望享受到更多的“企社共建”好政策。

    建維修站，服務(wù)更多用戶

    眼下，正是三夏麥?zhǔn)沾竺r節(jié)。作為合作社“領(lǐng)頭雁”的趙佃相卻坐鎮(zhèn)家里。

    “年紀(jì)大了，不便出去了，5月27日，社里已派出去了3個作業(yè)隊(duì)40多臺收割機(jī)南下南陽開始跨區(qū)作業(yè)，我留在家里主要搞三夏服務(wù)，六月上旬，諸城也將進(jìn)入麥?zhǔn)沾竺?，到時，服務(wù)的壓力也是蠻重的。”趙佃相告訴記者。

    隨著各地農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平的提升，趙佃相又敏銳地意識到，農(nóng)機(jī)維修服務(wù)將是一塊很大的“蛋糕”。于是，2010年，在雷沃的幫助下建起了“農(nóng)機(jī)維修4S店”。憑著“技術(shù)能手”和濰坊市農(nóng)機(jī)局“特邀農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣員”的頭銜，趙佃相的農(nóng)機(jī)維修也是紅紅火火。

    針對農(nóng)戶購機(jī)情況，趙佃相除不定期舉辦農(nóng)機(jī)新技術(shù)培訓(xùn)班外，還隨時幫助用戶解決技術(shù)難題、提供作業(yè)信息等。多年來，農(nóng)民朋友遇到農(nóng)機(jī)技術(shù)方面的難題，無論是登門造訪還是電話咨詢，不管多復(fù)雜，找到他，他總是熱情解答，盡能力幫助解決。

    趙佃相告訴記者，這個“農(nóng)機(jī)維修4S店”其中一個重要功能就是在“三夏”“三秋”大忙季節(jié)，承擔(dān)雷沃跨區(qū)作業(yè)用戶的服務(wù)工作。

    目前，我們店里雖然僅有4名專職服務(wù)隊(duì)員，但我們也要盡全力服務(wù)好跨區(qū)作業(yè)用戶，為雷沃‘全心為你’的服務(wù)品牌增光添彩。”趙佃相最后說。