2016年是我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)國(guó)二升國(guó)三轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一年，也是企業(yè)與經(jīng)銷商經(jīng)歷挑戰(zhàn)與考驗(yàn)的一年。從2013年農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)銷售出現(xiàn)拐點(diǎn)之后，繼而產(chǎn)銷量連年滑坡，農(nóng)業(yè)機(jī)械的春天何時(shí)再次來臨，還是未知數(shù)？面對(duì)這樣的市場(chǎng)行情，在山東市場(chǎng)我們走訪了：聊城智聯(lián)遠(yuǎn)達(dá)機(jī)械設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱：智聯(lián)遠(yuǎn)達(dá)）總經(jīng)理李守聚先生。

 

　　聊城智聯(lián)遠(yuǎn)達(dá)機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理--李守聚

 

　　農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)：李總您好!

 

　　李總：您好，歡迎你們來到我們美麗的江北水城，運(yùn)河古都。

 

　　農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)：請(qǐng)您大體介紹一下智聯(lián)遠(yuǎn)達(dá)的基本情況？主要代理的業(yè)務(wù)或品牌？

 

　　李總：是這樣的，智聯(lián)遠(yuǎn)達(dá)運(yùn)營(yíng)兩年來，首先感謝主機(jī)企業(yè)的大力支持。智聯(lián)遠(yuǎn)達(dá)是聊城市財(cái)源機(jī)械配件有限公司的子公司，財(cái)源機(jī)械配件主要給國(guó)內(nèi)知名農(nóng)機(jī)企業(yè)配套。2014年底智聯(lián)遠(yuǎn)達(dá)開始進(jìn)入整機(jī)銷售行業(yè)，也是正直農(nóng)機(jī)銷售走勢(shì)不好的時(shí)候。但是，出于多種因素我們還是迎難而上，進(jìn)入了農(nóng)機(jī)銷售的版塊。

 

　　我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)是：拖拉機(jī)、小麥?zhǔn)斋@機(jī)、玉米收獲機(jī)、及其他農(nóng)機(jī)具。主要品牌：江蘇沃得；河北英虎；石家莊惠田等產(chǎn)品。
 

　　該公司代理的主打產(chǎn)品“江蘇沃得”

 

　　農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)：李總，您經(jīng)營(yíng)的品牌在本地區(qū)的銷售情況如何？

 

　　李總：不瞞您說，萬事開頭難，我經(jīng)營(yíng)的品牌在聊城地區(qū)都是空白市場(chǎng)?？蛻粜枰袀€(gè)認(rèn)識(shí)接受的過程，加之農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼款的約束，做起來實(shí)屬不易。值得高興地是智聯(lián)遠(yuǎn)達(dá)通過2015年度在聊城市場(chǎng)的推廣，江蘇沃得品牌，河北英虎收獲機(jī)都得到了當(dāng)?shù)赜脩舻恼J(rèn)可，各縣市經(jīng)銷商也爭(zhēng)做兩個(gè)品牌的代理，我感到很有成就感。相信我們大家一起努力一定會(huì)把好的產(chǎn)品推廣開來。

 

　　特別是今年，我公司又推出農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，為用戶生命財(cái)產(chǎn)保駕護(hù)航；還有農(nóng)機(jī)租賃業(yè)務(wù)，為用戶購(gòu)買農(nóng)機(jī)資金短缺排憂解難；下一步就是互聯(lián)網(wǎng)電商+實(shí)體店銷售模式即將實(shí)施。

 

　　農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)：李總，智聯(lián)遠(yuǎn)達(dá)公司將作為聊城地區(qū)知名的經(jīng)銷商企業(yè)，您在服務(wù)上主要采取哪些措施？

 

　　李總：您過獎(jiǎng)了，知名談不上。但是作為一個(gè)剛步入農(nóng)機(jī)版塊的新人來說，智聯(lián)遠(yuǎn)達(dá)將不負(fù)眾望。特別是在服務(wù)體系上要求更高，首先我們是配件生產(chǎn)企業(yè)，配件供給不是問題；其次，加強(qiáng)員工自我培訓(xùn)時(shí)間，到廠家深入學(xué)習(xí)理論與實(shí)踐，打鐵還需自身硬。第三，親情化的貼心服務(wù)模式，讓用戶感到買智聯(lián)遠(yuǎn)達(dá)產(chǎn)品放心，用智聯(lián)遠(yuǎn)達(dá)產(chǎn)品舒心，智聯(lián)遠(yuǎn)達(dá)與用戶相見開心！

 

　　農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)：李總，國(guó)二升國(guó)三延期至2016年12月1日，對(duì)咱經(jīng)銷商有何影響？經(jīng)銷商又將如何對(duì)待？

 

　　李總：關(guān)于國(guó)二升國(guó)三問題對(duì)經(jīng)銷商的影響是有的。一是價(jià)格略有提高，二是用戶認(rèn)識(shí)誤區(qū)；主要還是生產(chǎn)企業(yè)，主機(jī)廠的庫(kù)存問題，發(fā)動(dòng)機(jī)廠的生產(chǎn)技術(shù)過度問題。

 

　　面對(duì)問題解決問題，實(shí)實(shí)在在就是出路。我們要給用戶講環(huán)保、要和用戶講節(jié)能、要和用戶展示我們有能力為他們提供良好的服務(wù)技能，新事物不可怕，怕的是我們不研究它。

 

　　農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)：李總，您作為資深人士，如何看待中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展？

 

　　李總：哈哈，過獎(jiǎng)啦！經(jīng)歷也好，榮譽(yù)也罷，都是過去式。

 

　　我談不了中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展方向。但是，我個(gè)人認(rèn)為我們智聯(lián)遠(yuǎn)達(dá)在未來的日子里一定要走電商+實(shí)體店的模式。中國(guó)農(nóng)機(jī)面臨著一次洗牌不可避免，誰(shuí)能堅(jiān)持最后到問題都拭目以待。農(nóng)機(jī)向大型化發(fā)展的方向我們已經(jīng)看到，高精端的小農(nóng)機(jī)具也不乏市場(chǎng)前景很好。就看我們?nèi)绾味ㄎ蛔约旱钠髽I(yè)，畢竟思路決定出路嘛！