——訪統(tǒng)一石油化工有限公司首席執(zhí)行官李嘉

     【農(nóng)機1688網(wǎng)原創(chuàng)】作為一家在中國潤滑油市場摸爬滾打了20載有余的企業(yè)來說，統(tǒng)一石油化工有限公司（簡稱‘統(tǒng)一潤滑油’）見證過、也經(jīng)歷過太多的風云變化。回顧過往，統(tǒng)一潤滑油基于中國市場研發(fā)了適用于卡車與客車、轎車、摩托車、工程機械、礦業(yè)和工業(yè)等多個領域應用的潤滑油，形成了完整的產(chǎn)品矩陣。為了完成企業(yè)的偉大目標，做中國細分市場的，以及中國領先的潤滑油公司，李嘉這位經(jīng)驗豐富的船長，帶領著統(tǒng)一這艘巨輪披荊斬棘，駛向了新的藍海——農(nóng)業(yè)機械潤滑油產(chǎn)業(yè)。

統(tǒng)一石油化工有限公司首席執(zhí)行官李嘉

    農(nóng)機潤滑油市場，前景廣闊

    捕捉政策指向性是企業(yè)把握發(fā)展方向的一大秘籍。農(nóng)業(yè)機械是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要物質(zhì)基礎，農(nóng)業(yè)機械化是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要標志。當前，我國正處于從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉變的關鍵時期，農(nóng)業(yè)部宣布，“十三五”時期，力爭2020年農(nóng)作物耕種收綜合機械化水平超過68%。 隨著農(nóng)業(yè)機械化普及率的提高，對于潤滑油的需求空間必然會增長。正如李嘉所說：“中國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)機械的用油所占的比例高于摩托車、船、工程機械等領域。”為此，李嘉對統(tǒng)一進軍農(nóng)機潤滑領域非常有信心，近年來一直謀劃著在其領域中施展身手。

    和其他領域不同，農(nóng)機潤滑油市場雖然空間巨大，但市場成熟度比較低。一方面，潤滑油的國際化品牌在國內(nèi)盡管也有涉足農(nóng)機油領域，但還沒有任何品牌在這個領域設立全線的產(chǎn)品線；另一方面，農(nóng)機行業(yè)方興未艾，市場上對于“專油專用”的理念和習慣還沒有養(yǎng)成。而統(tǒng)一這次進軍農(nóng)機油領域正是看到了這塊市場缺乏大品牌的市場機會，同時也希望主動肩負起培育農(nóng)機油市場、幫用戶樹立正確的用油保養(yǎng)觀念的使命。

    “從積極的意義上說，‘專注’有利于提升產(chǎn)品適用性，保證服務的專業(yè)性；不過，缺少大企業(yè)的參與，往往不能為整個行業(yè)注入進的理念，不能帶來足夠的資本，不能使行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展。在中國農(nóng)機潤滑油市場，統(tǒng)一希望能夠充分融入，為用戶、為市場導入更多先進的理念、產(chǎn)品等。”對此，李嘉表示。一場謀劃好的戰(zhàn)役，在統(tǒng)一放出了嘹亮的一槍。

    在確立向農(nóng)業(yè)機械領域深處進軍后，統(tǒng)一相繼推出了精耕農(nóng)業(yè)機械全系列潤滑油。該產(chǎn)品系列包括：共用油箱、獨立油箱雙滿足的G2農(nóng)用機械一車兩用油；中國的，針對農(nóng)業(yè)運輸車和70馬力拖拉機的G3超級三用油；專業(yè)，適用于國內(nèi)外大中型馬力農(nóng)業(yè)機械的G4農(nóng)用機械四用油；專業(yè)，全能，可是用于各種進口及國產(chǎn)的農(nóng)業(yè)機械的G4 Plus農(nóng)業(yè)機械高級四用油。。自今年3月份上市以來，已經(jīng)受到廣大農(nóng)機用戶的好評。

    “在不斷完善的產(chǎn)品體系，更加完善的研發(fā)平臺雙雙推動下，統(tǒng)一有能力，有信心兌現(xiàn)自己在農(nóng)機潤滑油領域的目標。”對此，李嘉表示。

統(tǒng)一精耕系列潤滑油 

    精心布局，打造核心競爭優(yōu)勢

    市場競爭的本質(zhì)是產(chǎn)品的競爭，唯有制造出質(zhì)量過硬、性能的產(chǎn)品，忠于客戶，才能真正不懼競爭，贏得未來！

    “我們的目標是要做中國細分市場的，中國領先的潤滑油制造商之一。成立至今，統(tǒng)一一直以精益求精、鉆研創(chuàng)新、追求卓越的嚴謹態(tài)度，實現(xiàn)‘忠于客戶、為用戶創(chuàng)造價值’的核心理念。專注于細分市場，專注高端客戶的需求是我們認為統(tǒng)一未來能夠做到基業(yè)長青的關鍵因子。”緊接著，李嘉繼續(xù)補充道：“我們未來的目標，是要做到無論是產(chǎn)品品質(zhì)，還是品牌影響力都享譽全球，這也統(tǒng)一的目標和愿景。”

    在產(chǎn)品方面，統(tǒng)一精耕全系列潤滑油產(chǎn)品是根據(jù)國內(nèi)外農(nóng)業(yè)機械特點設計的新型配方，美國原裝進口原材料、添加劑、加氫基礎油，相信統(tǒng)一研發(fā)的產(chǎn)品會適合中國的農(nóng)機市場。另外，統(tǒng)一精耕系列潤滑油在產(chǎn)品上市之前都會做各種產(chǎn)品試驗和驗證，直到產(chǎn)品達到，才會投放市場銷售。李嘉表示，統(tǒng)一以高起點進入農(nóng)機潤滑油領域，相應地其產(chǎn)品的高定位和選擇更加專業(yè)的客戶也就順理成章。在統(tǒng)一潤滑油的企業(yè)基因里，“深刻了解中國消費者需求”滲入了每一個統(tǒng)一人的骨髓里。他們清楚地知道，要成為一個有價值的品牌，就一定要扎根消費者，讀懂消費者。
 
    對于農(nóng)機產(chǎn)品來講，統(tǒng)一不但要滿足拖拉機等傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)機械的用油需求，還要為諸如收獲機、插秧機等這些新型農(nóng)業(yè)機械提供更有針對性的、更細分的油品解決方案，從而更好的推進“專油專用”。但不管是哪種類型的農(nóng)機油品，統(tǒng)一都會著力提升換油里程、環(huán)保及節(jié)油表現(xiàn)，為農(nóng)業(yè)用戶提供真正實用且實惠的產(chǎn)品。

    此外，統(tǒng)一還會根據(jù)企業(yè)的特殊要求，為企業(yè)量身定做油品。在2013年有部電影火遍了大江南北，電影的名字叫《私人定制》，而對于農(nóng)業(yè)機械潤滑油市場而言，目前產(chǎn)品市場細分度很高，要求企業(yè)能夠快速適應市場的需求。然而對于現(xiàn)有產(chǎn)品的重新設計和重新制造對于企業(yè)來說難度很大。而在實際應用中，統(tǒng)一采用了一套科學完整的體系，通過規(guī)律分析和產(chǎn)品調(diào)研，分析客戶在產(chǎn)品哪些方面提出要求，對于客戶要求研發(fā)出符合企業(yè)的用油。

    憑借強大的科技優(yōu)勢，統(tǒng)一也成功贏得了眾多合作伙伴的信任與青睞。目前統(tǒng)一已經(jīng)與福田雷沃、中國五征、井關、丹陽等農(nóng)機企業(yè)建立了密切聯(lián)系，希望與他們攜手合作，為中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化做出貢獻。

    在營銷體系的搭建上，統(tǒng)一選擇專業(yè)做農(nóng)機整車、農(nóng)機配件的經(jīng)銷商作為統(tǒng)一精耕潤滑油系列產(chǎn)品的代理商。李嘉認為，他們一直從事農(nóng)業(yè)機械的銷售工作，有現(xiàn)有的銷售渠道，特別了解當?shù)氐挠脩?，用戶需要什么樣的產(chǎn)品，代理商都可以時間反饋給企業(yè)，這樣就能得到更多的用戶認可，從而帶動銷售。不僅如此，這些代理商能夠向用戶傳導“專油專用”的正確用油觀念和習慣，從而幫助提升整個市場的成熟度。

    另外，他們非常的了解農(nóng)業(yè)機械這個行業(yè)，統(tǒng)一在對代理商進行培訓的時候，會比較方便；在服務方面，依托公司遍布的銷售服務網(wǎng)絡，展開售前服務和售后服務，把服務的理念放到銷售前面，使用戶能擁有更好的購買和使用體驗。

統(tǒng)一石油化工有限公司首席執(zhí)行官李嘉（右）與農(nóng)機1688網(wǎng)記者合影（左）

    深耕市場，力爭行業(yè)先鋒

    統(tǒng)一潤滑油在中國走過二十載的發(fā)展歷程，能者姿態(tài)展露其中，在業(yè)內(nèi)激起了一波又一波品牌創(chuàng)新的典范。自1993年進入中國，從那則“多一些潤滑，少一些摩擦”的經(jīng)典廣告，再到那部“小潤滑·大力量”的主題微電影；從那場歷時46天的“盛宴——百萬公里道路挑戰(zhàn)賽”，到一輪持續(xù)近三個月的“能者﹒任性 統(tǒng)一潤滑油夢想晉級之旅”，再到近期舉行的“WBA 拳王爭霸賽新聞發(fā)布會。”統(tǒng)一潤滑油將投資1億元重塑統(tǒng)一品牌！業(yè)內(nèi)無人不曉。

    據(jù)悉，2016年是中國體育的元年，也是新統(tǒng)一潤滑油的元年。統(tǒng)一潤滑油將與WBA一起，以不畏強敵、全力爭勝的拳擊精神，激勵人心，鼓舞人心，打造不斷進取的新統(tǒng)一品牌形象。

    統(tǒng)一回歸，不再甘心蟄伏，以富有競爭精神的狼性文化，塑造全新的企業(yè)面貌。新統(tǒng)一將以“進攻精神”重塑團隊的狼性文化，以“鐵拳出擊、破殼重生”的狠勁，不斷進取、給行業(yè)新的震撼。未來，統(tǒng)一只生產(chǎn)“拳頭產(chǎn)品”，以拳擊的高度力量感加持產(chǎn)品。以“戰(zhàn)勝一切”作為對消費者的承諾，為每一位在路上的進攻者加油！

    統(tǒng)一潤滑油始終堅守企業(yè)自身的經(jīng)營哲學，在瞬息萬變的市場浪潮之下，以化繁為簡為本領、以不變應萬變?yōu)椴呗?，贏得越來越多客戶的認可。乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。相信未來，統(tǒng)一定會成為中國潤滑油行業(yè)最璀璨的明星！