2015年3月份，在“兩會”記者招待會上表示愿為電子商務等新興業(yè)態(tài)做廣告的國務院總理李克強，在4月1日主持召開的國務院常務會上用實際行動證明自己所言不虛。正如李克強所說：“別以為電子商務只是‘虛擬經濟’，事實上，它在很大程度上直接帶動了‘實體經濟’。”電子商務大大降低了流通成本，帶動了實體經濟的發(fā)展，極大地促進了就業(yè)，對激發(fā)中國經濟的活力功不可沒。

 

　　農業(yè)裝備作為農業(yè)生產的重要工具和手段，就必須主動去迎合現(xiàn)代農業(yè)生產的新需求，努力去適應和適從于現(xiàn)代農業(yè)的新業(yè)態(tài)，與“互聯(lián)網(wǎng)+”緊密結合。農機電商作為我國農機領域正在探索的經營模式，目前雖然還未形成主流，但現(xiàn)在應該是趨勢所在，我們只能擁抱變化，改變自己。

 

　　備戰(zhàn)：線上與線下齊發(fā)力

 

　　農機行業(yè)發(fā)展電子商務首先要解決的是線上詢價訂購的商品或者服務如何線下領??？線上線下如何對接？這是020實現(xiàn)的一個核心問題。

 

　　為更好地了解用戶對農業(yè)機械產品及金融服務的需求，農機1688網(wǎng)組織工作人員深入線上線下，切實解決用戶最需要、最關心的問題，聯(lián)通線上與線下。線下，農機1688網(wǎng)組織工作人員深入了解農機市場，兵分多路對個糧食主產區(qū)的農機經銷商、合作社、農戶進行了走訪調研，并聯(lián)合國內實力雄厚的金融服務機構——宜信公司，根據(jù)農機銷售的季節(jié)性、區(qū)域性等特征，為客戶制定一對一的融資租賃服務，充分贏得廣大客戶的信任與好評。截止現(xiàn)在，已收到600多家經銷商提交的申請資料，并已建立100余家線下合作經銷商。

 

　　線上，農機1688網(wǎng)利用京東商城電商平臺的優(yōu)勢，積極完善電商渠道，“農機在線交易平臺+廠家（供應商）”，線上做引導，線下促成交，使用戶購機享便捷。

 

　　合戰(zhàn)：千軍萬馬開創(chuàng)農機流通新領域

 

　　2015年9月20日，農機1688網(wǎng)攜手京東商城、宜信金融在北京會議中心聯(lián)合召開新聞發(fā)布會，正式宣布三方在農業(yè)機械電子商務領域建立戰(zhàn)略伙伴關系，開啟農機電商時代，引領“互聯(lián)網(wǎng)+農機”的潮流，并當日與十家農機企業(yè)簽訂入駐京東商城的合同。
 

　　農機1688網(wǎng)、京東商城、宜信金融現(xiàn)場簽約儀式

 

　　不到半個月的時間，江蘇張軍農機公司就成交了京東農機電商單，2015年9月30日舉行京東農機1688網(wǎng)專營店線下交車儀式，并送給用戶農機保險，受到了用戶的廣泛好評。

　　京東農機電商單現(xiàn)場交車儀式

 

　　2015年10月27日，在青島國際博覽中心，農機1688網(wǎng)舉辦“京東農機1688網(wǎng)專營店”第二批企業(yè)入駐儀式，又有10家企業(yè)成功入駐京東農機1688網(wǎng)專營店。

　　京東農機1688網(wǎng)專營店第二批企業(yè)入駐儀式

 

　　為進一步擴大“京東農機1688網(wǎng)專營店”的影響力和服務范圍，更加方便農民朋友享受線上購機，線下提車的便利，農機1688網(wǎng)將融合農機經銷商、生產企業(yè)開展線下活動，讓電商實現(xiàn)真正的“購”、“購實惠”、“購快捷”。并計劃2016年在建立500個“京東農機1688網(wǎng)專營店”線下提車點。

 

　　隨著線下提車點招商工作的開展，短短幾天內就收到了來自各地的經銷商的積極反饋。為了更好地收集和解決經銷商對于線下提車點的質疑，2016年1月5日農機1688網(wǎng)舉辦了“農機1688網(wǎng)京東專營店線下經銷商洽談會”，針對農機電商怎么做？成為“京東農機1688專營店”線下提車點有什么好處？并對成為線下提車點遇到的問題及疑問進行了探討。

 

　　農機1688網(wǎng)將依托京東完善的電商平臺、龐大的客戶資源、信用支付體系等，讓用戶即可享受線上選擇農機設備的便捷，又同時享受線下專業(yè)、、可靠服務的需求，從而吸引更多的購機用戶，為經銷商提供更多的客戶資源，經銷商在也不會因為找不到有效客戶而煩惱。這更加堅定了經銷商的選擇，為經銷商創(chuàng)造更大的利益。
 

　　農機1688網(wǎng)京東專營店線下經銷商洽談會

 

　　而后，2016年1月6日，2015中國農業(yè)機械行業(yè)電商年會在河南洛陽華陽大酒店隆重召開，為第三批入駐“京東農機1688網(wǎng)專營店”的企業(yè)和首批18家線下提車點經銷商進行授牌。

　　京東農機1688網(wǎng)專營店第二批企業(yè)入駐儀式

      實戰(zhàn)：累累碩果受追捧

　  說實在話，現(xiàn)在讓老百姓上京東花幾萬甚至幾十萬買一臺農機，且不說老百姓能不能接受，現(xiàn)在經常網(wǎng)上購物的年輕人聽聞此事可能也會覺得這范兒是不是也太超前了，所以，農機1688網(wǎng)為了能在農機電商領域更上一層樓，故選定2016年3月份去山西開展“京東農機1688網(wǎng)專營店攜手宜信金融優(yōu)惠下鄉(xiāng)活動”，真真切切的走到老百姓身邊，告訴他們可以上京東購買農機了，并且詳細具體的操作流程。

 

　　期間，農機1688網(wǎng)工作人員與山西一位大叔聊天說的之前有沒有上京東買過東西，大叔答道：“有哇，我們家裝修的時候，家具家電、燈啊、還有些建筑材料都是在網(wǎng)上買的。”隨后跟大叔說到網(wǎng)上購買農機的事情，大叔帶著濃重的山西口音說：“這個事情也是可以的哇，我們就是要買車，至于購買渠道有很多種哇，領也表示支持互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們老百姓也得跟上時代的步伐呀！”聽完大叔的話，我們內心深表佩服，這才是新時代的農民。

　　農機1688網(wǎng)電商部雍總和買家合影

 

　　2016年3月10日，山西首站——大同吉峰農機有限公司，京東農機1688網(wǎng)專營店與宜信金融在山西大同吉峰農機有限公司現(xiàn)場宣傳京東農機，亦可借助宜信金融分期付款購買農機，用戶現(xiàn)場通過京東下單購買一臺東風1204拖拉機和一臺東風1354拖拉機，交易額31萬。

　　京東農機買家與京東農機1688網(wǎng)專營店工作人員合影留念

 

　　2016年3月15日，第二站——山西忻州站，在山西忻州金山博大機械有限公司正式開啟。來自山西各地區(qū)近400位用戶共同參加了此次活動。通過京東下單購買農機成交15單，交易額達511.98萬。

　　買家李先生、農機1688網(wǎng)雍總、宜信嚴總、滿喜農機田總合影

 

　　2016年3月17日，第三站——山西臨汾站，在山西臨汾曲沃滿喜農機有限公司正式開啟。京東農機1688網(wǎng)專營店攜手宜信金融共同服務農機買家，現(xiàn)場通過京東下單購買農機以及農機具14單，成交額達70.6萬。

　　買家與忻州金山農機米總（右二）、農機1688網(wǎng)工作人員合影

 

　　其中一位購買農機的用戶說：“現(xiàn)在我們手頭上的存款不多，正值春耕時節(jié)，特別想購買一臺拖拉機，所以今天就過來了解一下拖拉機的價格，想問一問當前農機有什么優(yōu)惠。但米總告訴我，可以直接在‘京東農機1688網(wǎng)專營店’下單購買農機，不但可以享受優(yōu)惠、還可以解決資金不足的困難。”于是高先生就現(xiàn)場在“京東農機1688專營店”下單，并通過宜信融資租賃的服務購買了一臺拖拉機。并現(xiàn)場試駕提機。為了鼓勵用戶網(wǎng)上購機，農機1688網(wǎng)電商事業(yè)部負責人雍成現(xiàn)場給予購機用戶現(xiàn)金獎勵，宜信普惠區(qū)域經理也分別為成功購機的用戶額外免費提供一份農機財產保險。

 

　　農機1688網(wǎng)建立農機交易在線平臺，實現(xiàn)了農機需求信息流通和交易電子對接，通過網(wǎng)站導購農機，把互聯(lián)網(wǎng)與實體店完美對接，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)落地，讓消費者在享受線上優(yōu)惠價格的同時，又可享受線下貼身的服務，線上和線下互通、互動。農機1688網(wǎng)電商平臺的成功運作，充分彰顯了020的魅力。