從去年開(kāi)始，受農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)，整個(gè)行業(yè)農(nóng)資行業(yè)都顯得疲軟，幾乎每個(gè)人都在叫喊生意干不下去了。

    生意難干，分兩種，一個(gè)是整個(gè)行業(yè)都難干，一個(gè)是只有你自己難干。如果別人都干的很好，而你自己干的不好，那是你自己的問(wèn)題，要從自己身上去考慮。整個(gè)行業(yè)難干，又分一種周期性的波動(dòng)難干和行業(yè)日落西山的衰落。如果行業(yè)是日落西山的衰落，就什么都不用考慮了，立馬轉(zhuǎn)行就行了。但是，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格因素起來(lái)的難干是屬于周期性波動(dòng)的難干，就是說(shuō)這一段時(shí)間農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低了，農(nóng)民投入積極性小了，我們難干了，但是這個(gè)周期肯定會(huì)過(guò)去的，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格早晚是要回升的，當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格回升以后，我們就又可以好干了。所以，面對(duì)這樣的難干，我們根本就不需要驚慌，能做的，只是等待，等待周期性過(guò)去，如果這個(gè)時(shí)候自己不能學(xué)會(huì)等待，盲目的急躁就很有可能讓自己陷入到一種惡性的循環(huán)中，比如說(shuō)，農(nóng)民不舍得投入了，自己就做一些假冒偽劣的便宜產(chǎn)品去糊弄農(nóng)民，結(jié)果得不償失。

    等待，需要耐得住寂寞和沉得住氣。

    當(dāng)然，等待是一種比較常規(guī)的方法，而在能力允許的情況下，還是應(yīng)該往前去探索一步的。

    這一期，我要和大家聊的是一種積極的探索方法。

    拿蘋(píng)果舉例，現(xiàn)在好多蘋(píng)果都爛到家里賣(mài)不出去了，社會(huì)上各種蘋(píng)果滯銷(xiāo)的新聞；但實(shí)際上那些品質(zhì)的蘋(píng)果仍然是不愁銷(xiāo)路的，相反他們?cè)缭绲亩家呀?jīng)賣(mài)完了。前一段時(shí)間去三門(mén)峽和運(yùn)城、渭南等地轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)，賣(mài)不出去的蘋(píng)果一般都是品質(zhì)不太好的，或者地方特別偏僻不好運(yùn)輸，又或者當(dāng)?shù)胤N植面積太小，根本就不夠客商配車(chē)的。而那些真質(zhì)比較好的蘋(píng)果銷(xiāo)路還是很不錯(cuò)的。

    給我印象最深的一個(gè)是在洛川，當(dāng)?shù)睾芏噢r(nóng)戶蘋(píng)果一塊三一斤都賣(mài)不出去，但是這個(gè)大伯的蘋(píng)果一塊六被搶著要。當(dāng)然，一塊六一斤的蘋(píng)果和行情好的時(shí)候相比，肯定也是要低一些的，但是，因?yàn)槠焚|(zhì)他比其他農(nóng)戶收益要好很多。

    農(nóng)業(yè)本身就是一個(gè)周期性的行業(yè)，看什么賺錢(qián)了，大家一窩蜂的全部去種植，然后價(jià)格就會(huì)一落千丈，價(jià)格一落千丈后，大家又都不種植了，然后價(jià)格就又上去了。整個(gè)周期下來(lái)，平均一下其實(shí)還是賺錢(qián)的，只是賺多賺少的問(wèn)題。我們發(fā)現(xiàn)，那些注重品質(zhì)的農(nóng)戶總是比那些不注重品質(zhì)的農(nóng)戶賺的錢(qián)多，為什么呢？

    山西的一個(gè)農(nóng)戶給了我們答案，他說(shuō)：

    我種地就舍得投入，就追求品質(zhì)，果子價(jià)格高的時(shí)候我一直摟著不賣(mài)，賣(mài)的價(jià)格要比其他人高很多；行情不好的時(shí)候，很多果子都沒(méi)有人要了，那些客商來(lái)了就先要我的果子。

    同樣的事情，在海南我也聽(tīng)一個(gè)收哈密瓜的代購(gòu)說(shuō)過(guò)，他說(shuō)：

    我們當(dāng)?shù)睾芏喙芄喜皇炀陀腥诉^(guò)來(lái)收，但是我不讓農(nóng)戶賣(mài)，一定要種熟，因?yàn)榉N熟了的糖度高，甜，賣(mài)出去以后回頭客多；我們隔壁兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)種哈密瓜的自己把自己的牌子給砸了，賣(mài)給人家的哈密瓜不甜，半生不熟就給賣(mài)了，以后客商都不敢去他們那里收了；所以，價(jià)格高的時(shí)候，客商都搶著要我們這里的，價(jià)格低的時(shí)候，客商只要我們這里的，每次都是我們這里賣(mài)完了，沒(méi)得賣(mài)的時(shí)候，才輪到隔壁鎮(zhèn)。

    這些事情都說(shuō)明了，果品對(duì)銷(xiāo)售的重要性，相信很多經(jīng)銷(xiāo)商也都懂，但是都認(rèn)為轉(zhuǎn)變農(nóng)民的思維太難了，根本就說(shuō)服不了農(nóng)民。

    是的，我也認(rèn)為農(nóng)民很難被說(shuō)服，不僅僅農(nóng)民，任何一個(gè)人都很難被說(shuō)服。所以，我想說(shuō)一句話：
 
    說(shuō)不如干，聽(tīng)不如看！

    他不相信，他不轉(zhuǎn)變，你就不要再給他說(shuō)了，要做出來(lái)，讓他們看到。你應(yīng)該著重的建立起來(lái)幾畝地或者幾個(gè)園子做樣板，幫著他們把果子的品質(zhì)給提上去，然后賣(mài)到高價(jià)格了，真賺到錢(qián)了，農(nóng)戶傳播起來(lái)是會(huì)很快的，沒(méi)有幾個(gè)人看到賺錢(qián)還不去干的。之所以不去干，是因?yàn)椋麄儧](méi)有看到，他們不知道投入以后到底會(huì)不會(huì)有回報(bào)，到底會(huì)不會(huì)賣(mài)高價(jià)格，所以他們才難轉(zhuǎn)變的。
做給他們看，他們就會(huì)給你變。
生意不好的時(shí)候，與其抱怨和恐慌，焦躁不安，不如去踏踏實(shí)實(shí)的做出來(lái)兩個(gè)樣板田。