中國的農(nóng)機在緬甸屬于中低端產(chǎn)品，質(zhì)量差一點，但價格有優(yōu)勢
 

　　“不怕，有信心。”

　　“我們有我們的辦法。”

　　交流還在繼續(xù)，作為云南省農(nóng)機行業(yè)協(xié)會出國考察團的成員，羅勝和其他農(nóng)機企業(yè)負(fù)責(zé)人都緊繃著神經(jīng)，這種狀態(tài)從5月5日的出國考察前夕就一直持續(xù)到現(xiàn)在。

　　5月9日，云南省農(nóng)機行業(yè)協(xié)會出國考察團從緬甸歸來。5月14日，中國的農(nóng)業(yè)裝備制造企業(yè)——福田雷沃國際重工股份有限公司管理層抵達昆明，與云南省農(nóng)機行業(yè)協(xié)會出國考察團交流后，15日，該公司管理層前往緬甸，從生產(chǎn)商的角度考量緬甸農(nóng)機市場。

　　16日下午，羅勝在微信上收到雷沃重工管理層從緬甸考察現(xiàn)場傳來的信息：不怕，有信心。羅勝終于松了一口氣。

　　“重樹‘中國制造’的信譽度是關(guān)；中國有實力的農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)、銷售企業(yè)與緬甸的華商團或協(xié)會能不能達成一致，通力合作是第二關(guān)；中國農(nóng)機提升產(chǎn)品質(zhì)量是第三關(guān)；而培訓(xùn)精通緬甸語等小語種的農(nóng)機技術(shù)類、銷售類、維修類人才是中國農(nóng)機能否在緬甸穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵，這是第四關(guān)。”看完交流信息后，這位云南省農(nóng)機行業(yè)協(xié)會的副會長越來越覺得，進入緬甸，推開東盟各國農(nóng)機市場的過程就是一個通關(guān)“戰(zhàn)役”。

　　這場“戰(zhàn)役”中，云南省農(nóng)機行業(yè)協(xié)會出國考察團，打的是中國農(nóng)機進入緬甸市場的頭陣。簡單來說，他們的任務(wù)就是摸清緬甸農(nóng)機市場現(xiàn)狀。

　　信用危機

　　“我們考察了緬甸的老農(nóng)機市場，它的規(guī)模很小，只有一條街和一條巷子，而且比較擁擠，設(shè)施陳舊，銷售的產(chǎn)品幾乎是手扶拖拉機等上世紀(jì)80年代的老產(chǎn)品。”羅勝告訴經(jīng)報記者，老農(nóng)機市場里也有兩三家做現(xiàn)代農(nóng)機銷售，但產(chǎn)品較雜，其中云南保山籍的緬甸好兄弟農(nóng)機公司是緬甸的農(nóng)機龍頭企業(yè)。

　　另一個考察的農(nóng)機市場位于緬甸工業(yè)園區(qū)，“里面有約翰·迪爾公司、有凱斯紐荷蘭公司的代理商，這些公司是國外農(nóng)機企業(yè)巨頭。雖然里面也有中國農(nóng)機品牌的代理商，但是做得相當(dāng)不好。”他說，緬甸對中國品牌的印象不好。

　　“他們很認(rèn)可日本的久保田農(nóng)機，因為它的技術(shù)可靠、質(zhì)量好，發(fā)動機可持續(xù)工作400個小時，它的售后維修和保養(yǎng)都有嚴(yán)格的規(guī)定。”協(xié)會副會長曹兵介紹，在緬甸久保田是響當(dāng)當(dāng)?shù)霓r(nóng)機品牌，占據(jù)著緬甸農(nóng)機市場70%至80%的份額，而中國農(nóng)機的質(zhì)量在緬甸得不到認(rèn)可。

　　目前，中國生產(chǎn)的農(nóng)機持續(xù)工作時間大多在100小時左右，略有優(yōu)勢的福田農(nóng)機持續(xù)工作時間為200至300小時。

　　“這就是質(zhì)量差距，一目了然。”曹兵分析，除了質(zhì)量，中國農(nóng)機售后服務(wù)與配件跟不上，是緬甸人覺得中國農(nóng)機產(chǎn)品不行的主要原因。

　　“其實，這個局面是由于過去各國在緬甸銷售摩托車造成的。”羅勝稱，以前日本的摩托車進入緬甸市場后就一直沒退出，而是跟進了農(nóng)機機械，完善了售后服務(wù)。可中國的摩托車進入緬甸后，配件和服務(wù)都沒跟上，瞬間“中國造”在緬甸失去了信譽度。

　　他說，這次去考察，緬方就提到這個問題，他們覺得中國的摩托車不好，農(nóng)機也不好；日本的摩托車好，農(nóng)機也好。顯然，品牌的循環(huán)效應(yīng)在緬甸很明顯。

　　不過，“我們計劃要去現(xiàn)場，用行動來緩解和扭轉(zhuǎn)這個局面，也有這個信心。這也是中國農(nóng)機重拾緬甸市場信譽度，重樹品牌誠信力的關(guān)鍵，但這個過程需要時間。”羅勝認(rèn)為，中國農(nóng)機在緬甸市場的信用危機，除了農(nóng)機經(jīng)銷商，更需要農(nóng)機生產(chǎn)商的參與。