農(nóng)機出國的遠(yuǎn)景與近憂
“緬甸有高端農(nóng)機的市場需求,也有中低端的市場需求。中國的農(nóng)機在緬甸屬于中低端產(chǎn)品,質(zhì)量差一點,但價格有優(yōu)勢,我們還有空間。”曹兵說,地廣人稀的緬甸對農(nóng)機的需求是剛性的,這對中國農(nóng)機來說,是一個機遇。
另一方面,緬甸人對中國的農(nóng)機印象不好主因是配件和服務(wù)跟不上,而目前,中國的農(nóng)機企業(yè)已有跟上售后服務(wù)及配件服務(wù)的意識,所以,進入緬甸市場,中國農(nóng)機還有前景。
從市場份額的角度看,“久保田不可能占據(jù)所有市場,中國有實力的農(nóng)機品牌攜起手來,進入緬甸農(nóng)機市場,應(yīng)該可以搶占一部分市場,擠壓日系農(nóng)機的市場份額。”羅勝補充,通過兩三年的時間,中國農(nóng)機在緬甸一定會取得一些成績,擁有一些市場,但關(guān)鍵還得看農(nóng)機質(zhì)量。
確實,從質(zhì)量角度講,中國農(nóng)機質(zhì)量與約翰·迪爾有很大差距,但迪爾農(nóng)機銷售價格太貴。久保田質(zhì)量不及迪爾,且價格低一些,所以比較適合目前緬甸的需求市場。按照這樣的思路,中國農(nóng)機拉近與日本農(nóng)機的質(zhì)量差距,向久保田靠近,走完這條路的時間不會太久。
“現(xiàn)在,中國的農(nóng)機質(zhì)量都在提升,且同類產(chǎn)品的價格只有日系的1/3,這個價格就是一個很大的優(yōu)勢。買中國制造的農(nóng)機花10萬,購買日本制造得花30萬,這是個很大的價格差,也是中國農(nóng)機進入緬甸市場乃至周邊的一大優(yōu)勢。”羅勝說。
“中國與緬甸接壤是一個很好的地域優(yōu)勢,要依靠邊貿(mào)拉動邊境線上的中國農(nóng)機占有率,從邊境滲透到曼德勒一帶,之后再慢慢地輻射到仰光一帶。”其實,布局緬甸農(nóng)機市場,他們已經(jīng)有大致清晰的路線圖。
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