【農機1688網原創(chuàng)】誰說90后是腦殘的一代？誰說90后就不靠譜？誰說90后就沒有夢想？新野縣海鑫農機有限公司的總經理戈鑫，就是一位90后奮斗的農機人。戈鑫從父親戈悅超那接管這個公司，雖然戈鑫沒有父親戈悅超對于農機了解，但對于農機卻有著自己獨到的認識，更容易能接受新知識，順應時代發(fā)展，注重管理的規(guī)范化、流程化，少了早期創(chuàng)業(yè)者的草莽風格，多了職業(yè)經理人的精打細算。

 

    新野縣海鑫農機有限公司是一家集農業(yè)機械及配件銷售，農業(yè)機械化作業(yè)和技術服務為一體的企業(yè)。公司擁有獨立的產品銷售門市和獨立的存儲倉庫共計2000余平方，并擁有專業(yè)的銷售、維修及財務人員十余人。公司主要經營常州東風集團生產的拖拉機，希森天成馬鈴薯收獲播種機械，西安旋耕機等產品。

    當前我國農機市場存在著質量低下的問題，為了找到品牌可靠，質量有保障的產品，戈鑫可是費了好長時間。在談到選擇品牌代理時，戈鑫說到：“我們在選擇品牌代理的時候，我們是很頭疼的。因為在選擇時，當然產品質量是，但我們還要考慮到用戶對產品的接受度和廠家的售后服務問題及產品配件問題。”為了選擇質量上乘，品質可靠的產品，戈鑫常常外出一個多月參觀走訪企業(yè)，并深入到附近的經銷商網點實際考察，最終才會選出最為可靠的產品代理。

    經戈鑫實地考察，戈鑫了解到，東風是一家專業(yè)生產拖拉機的廠家，尤其是拖拉機的核心部件變速箱與后橋90%以上是東風廠自己生產的，機器的性能與配件的配合指數(shù)較與國內其他品牌；性能上面東風拖拉機速度快，運輸效率高且省油，噪音低。西安亞澳農機的旋耕機曾獲得32項專利，產品質量有保障。旋耕機被評為免檢產品，具有旱耕土塊細碎，水耕泥爛漿足，耕后地表平整，雜草，留茬覆蓋好，作業(yè)效率高等特點，一次性作業(yè)可達到犁，耙等農具多次進地耕作的綜合效果。

    剛開始這些產品進駐新野市場時，一些用戶的確質疑這些產品的質量，并且不認可，但是經過新野縣海鑫農機所有工作人員的不懈努力以及廠家的大力支持，最近兩年年銷售額逐步提升，現(xiàn)在用戶已經認準新野縣海鑫農機的品牌，并且一些客戶愿意介紹新客戶到店里購買新野縣海鑫農機的產品。戈鑫樂呵呵的說到：“服務和產品是用戶的，我們作為經銷商，在工作人員的技能培訓方面，我們還會加大力度，切實讓老百姓享受到周到及時的服務。”

    90后戈鑫作為年輕的一代農機人，戈鑫有著自己的發(fā)展理念。在意識到當前“互聯(lián)網+”發(fā)展的大趨勢后，戈鑫積極探索農機銷售新出路。戈鑫在傳統(tǒng)農機銷售和流通的基礎上，開展農機電子商務業(yè)務，為企業(yè)尋找到新的農機銷售渠道。

    2015年在農機1688網的支持下，戈鑫在河南新野成立了家線上付款、線下銷售的農機體驗店，將傳統(tǒng)的“以銷售收入為主”業(yè)態(tài)很快要升級到“銷售＋服務”復合收入業(yè)態(tài)，實現(xiàn)互聯(lián)網與實體經營的“線上＋線下”的全新商業(yè)模式。這樣既有力的拉動已有的線下經銷商模式轉為線上的服務商，并建立一個可以獲得用戶終端各類信息和使用反饋的平臺，讓農機企業(yè)和經銷商形成一個網上的互聯(lián)關系，實時地掌握經銷商的銷售數(shù)據(jù)和庫存，避免過度壓貨，實現(xiàn)最終意義上的產品直銷。同時，這也將打破農機設備交易環(huán)節(jié)閉塞等現(xiàn)象，將互聯(lián)網與實體店優(yōu)勢進行完美融合，加快農機交易環(huán)節(jié)的流通效率，促進農機設備的銷售。未來，戈鑫將率領公司員工更好地運用農機電商平臺，為農民朋友提供更貼心、、周到的服務。

    “變則通，通則達”，在面對當前激烈的市場競爭，農機經銷商也要應轉變思想，順應時代發(fā)展，以謀求新的經濟增長點。【如需轉載，請標明出處】