【農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)原創(chuàng)】時(shí)下，一年一度的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場銷售旺季已經(jīng)來臨，然而，從各地市場反饋的情況卻疲態(tài)盡顯。日前，筆者先后對地處黃淮海玉米主產(chǎn)區(qū)的山東、安徽、河北、河南等地市場進(jìn)行了一次深入探訪，通過與市場一線營銷人員、行業(yè)經(jīng)銷商和部分機(jī)手用戶的近距離交流溝通，再一次感受到了今年我國玉米收獲機(jī)市場的無情與冷清。雖然眼下部分地區(qū)的農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼申報(bào)工作已經(jīng)開始啟動(dòng)，但筆者所到之處，除偶爾遇上幾個(gè)前來詢問拖拉機(jī)與小麥?zhǔn)斋@機(jī)的少量用戶外，幾乎極少能夠遇見前來咨詢玉米機(jī)的用戶。據(jù)各地經(jīng)銷商反映，在往年這個(gè)時(shí)候，前來洽談定機(jī)者已經(jīng)有相當(dāng)數(shù)量，可今年，前來詢價(jià)和定機(jī)者還不及往年的三分之一。由此可見，今年的玉米機(jī)市場不是一般的冷。

 

　　關(guān)于導(dǎo)致上半年國內(nèi)玉米機(jī)市場疲軟的原因，經(jīng)過與經(jīng)銷商、一線營銷人員及部分農(nóng)機(jī)手等業(yè)界人士的交流與分析，大家比較認(rèn)同以下觀點(diǎn)：

 

　　首先是受玉米收購價(jià)格大跌的抑制。去年全球玉米市場嚴(yán)重產(chǎn)能過剩，國際玉米收購與銷售價(jià)格大幅度下滑，直接導(dǎo)致國內(nèi)玉米收購價(jià)格遭遇滑鐵盧。加上往年政府采取的保護(hù)價(jià)托底收購的政策沒能落實(shí)到位，在一定程度上動(dòng)搖了廣大農(nóng)民對未來擴(kuò)大玉米種植面積或者繼續(xù)種植玉米的基本信心。而且，當(dāng)前正在實(shí)施推進(jìn)供給側(cè)改革，進(jìn)一步調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策，并明確提出了分五年實(shí)施的“糧改飼”工程，今年玉米播種面積至少減少1000萬畝，由此可以預(yù)見，年內(nèi)玉米收獲機(jī)市場需求大幅度縮水已成定局。

 

　　其次是受排放標(biāo)準(zhǔn)切換的影響。2016年是我國農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)開始執(zhí)行國三排放標(biāo)準(zhǔn)的年，雖然對于拖拉機(jī)、麥稻類收獲機(jī)等關(guān)聯(lián)產(chǎn)品均受影響，但唯獨(dú)對于玉米收獲機(jī)行業(yè)的影響程度更大更深。這是因?yàn)橛衩资斋@機(jī)作為后起之秀，剛剛進(jìn)入市場發(fā)展期，市場體量原本是最小的，但去年全行業(yè)卻積壓了2萬多臺國二機(jī)型沒能賣掉，其影響程度較拖拉機(jī)和小麥機(jī)要大得多。當(dāng)前這2萬余臺老款國二庫存機(jī)已成為行業(yè)多數(shù)企業(yè)揮之不去的夢魘，去庫存已經(jīng)成為他們今年的“政治任務(wù)”。各企業(yè)急于“去庫存”而推出的大幅度低價(jià)傾銷舉措則更進(jìn)一步了用戶買漲不買落的等待觀望情緒。

 

　　第三是受國二升國三切換過程中一些誤導(dǎo)宣傳的影響。在國二升國三過程中，一些企業(yè)為了自身“去庫存”的需要，此前一直違心的向消費(fèi)者灌輸國三新款機(jī)型尚未得到市場大面積和高強(qiáng)度的考驗(yàn)，質(zhì)量不一定過關(guān)等諸如此類的誤導(dǎo)性概念，致使消費(fèi)者對國三新款機(jī)型缺乏認(rèn)知與信心，因而抱有等待觀望心理，導(dǎo)致國三新款產(chǎn)品也很少有人問津；而處于供給側(cè)的生產(chǎn)銷售企業(yè)也聰明反被聰明誤，自己種下的惡果自己吃。

 

　　此外，補(bǔ)貼資金過于緊缺也是導(dǎo)致今年玉米收獲機(jī)市場低迷的主要因素之一。在多數(shù)地區(qū)補(bǔ)貼資金嚴(yán)重透支和“寅吃卯糧”情況下，各企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)首先要考慮的就是補(bǔ)貼資金問題，在安排資金使用的序列上他們首先考慮的是如何解決原有國二款舊機(jī)型庫存的“去庫存”問題。因?yàn)槿粢坏┐畈簧辖衲暄a(bǔ)貼資金這趟“末班車”，大批國二機(jī)庫存將真的成了他們永遠(yuǎn)無法抹去的“心疾”。迫于巨大的庫存壓力，亦或是出于謹(jǐn)慎考量，業(yè)內(nèi)不少企業(yè)要么根本就無暇顧及新產(chǎn)品研發(fā)，要么不敢輕易的安排新的生產(chǎn)計(jì)劃，從而便造成市場上出現(xiàn)間歇性新款產(chǎn)品的空白。這種狀況反映到市場則是滿眼的舊機(jī)型雖然便宜卻少有問津者，而真正對新款機(jī)型有現(xiàn)實(shí)需求的用戶卻由于挑選不到自己中意的新產(chǎn)品而繼續(xù)等待觀望，從而也就白白辜負(fù)了市場的大好春光。

 

　　基于上述情況，筆者審慎分析認(rèn)為，盡管今年上半年的玉米收獲機(jī)市場異常低迷，但也并不能輕率的給全年市場妄下結(jié)論。筆者預(yù)計(jì)，隨著當(dāng)下夏收前購機(jī)繁忙時(shí)節(jié)的漸漸離去以及各地購機(jī)補(bǔ)貼秩序的常態(tài)化，下半年，我國玉米收獲機(jī)市場或?qū)⒂瓉硪粋€(gè)不大不小的購機(jī)高潮。但是，就玉米收獲機(jī)行業(yè)而言，未來將迎來一次較大的行業(yè)震蕩和“洗牌”，而且，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)將成為行業(yè)未來的發(fā)展主線，我國玉米收獲機(jī)行業(yè)或?qū)拇俗呱限D(zhuǎn)型升級之路。

 

　　從產(chǎn)品需求端分析，市場剛性需求因素猶在。盡管受到去年玉米收購價(jià)格大跌的打擊，農(nóng)民種植玉米作物的積極性有所消減。但作為玉米主產(chǎn)區(qū)的黃淮海地區(qū)的適宜作物選擇余地并不很大，夏季種植小麥已是雷打不動(dòng)的現(xiàn)實(shí)，秋季也只有玉米、大豆、棉花等作物比較適宜，若選擇改種棉花，也同樣遭遇價(jià)格因素的襲擾，若選擇種植大豆，又因其產(chǎn)量與價(jià)格所限，其收益還遠(yuǎn)不及玉米，因此，繼續(xù)種植玉米仍將是多數(shù)地區(qū)農(nóng)民朋友的無奈選擇。即使考慮“糧改飼”工程等種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整因素，相對于10多億畝的超大體量而言，其影響也幾乎可以忽略不計(jì)。而且，就目前我國玉米機(jī)收率來看，截止到2015年，玉米收獲機(jī)械化率63%，而小麥機(jī)收率已經(jīng)達(dá)到95%,水稻的機(jī)收率也接近80%。玉米的機(jī)收率在三大糧食作物中是短板，要達(dá)到農(nóng)業(yè)部《關(guān)于開展主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機(jī)械化推進(jìn)行動(dòng)的意見》提出的“力爭到2020年,農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化水平達(dá)到68%以上,其中三大糧食作物耕種收綜合機(jī)械化水平均達(dá)到80%以上”的目標(biāo)任務(wù)，還存在很大的提升空間，這些剛性需求均是支撐國內(nèi)玉米機(jī)市場企穩(wěn)的主流因素。

 

　　從市場供給端來看，市場有效供給尚有缺口。如前所述，基于供需兩側(cè)（即生產(chǎn)廠家與玉米機(jī)用戶）對國三新款產(chǎn)品的性能、價(jià)格等多重要素的不信任，雙方在新款國三機(jī)型的接受上均會(huì)采取格外小心謹(jǐn)慎的態(tài)度，這就決定無論是用戶對國三產(chǎn)品的選購動(dòng)機(jī)抑或是生產(chǎn)企業(yè)對與國三款產(chǎn)品的產(chǎn)能安排，都不會(huì)邁出較大的一步。從目前玉米收獲機(jī)企業(yè)上游的發(fā)動(dòng)機(jī)廠家供貨情況看，業(yè)內(nèi)主機(jī)廠一次訂購國三發(fā)動(dòng)機(jī)數(shù)量過百臺的屈指可數(shù)，其余廠家大都不足百臺甚至少到幾臺，而且也多是用作前期適配性實(shí)驗(yàn)，對于批量上市壓根兒就心中無數(shù)。據(jù)此預(yù)計(jì)，全年行業(yè)新款國三產(chǎn)品總產(chǎn)量頂多不會(huì)突破2萬臺。另據(jù)行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)測算，今年上半年，全行業(yè)各企業(yè)利用切換前庫存的國二發(fā)動(dòng)機(jī)新生產(chǎn)的國二新款整機(jī)（動(dòng)機(jī)）總量不足1萬臺，再加上年前剩余的2萬臺左右的老款國二庫存，市場上有效的供給量總計(jì)不足5萬臺之間，與正常年份6.5萬臺的市場總?cè)萘肯啾龋€存在至少1.5萬臺的缺口，約占需求量的23.08%。據(jù)此預(yù)計(jì)，今年下半年國內(nèi)玉米收獲機(jī)市場有可能由滯銷轉(zhuǎn)旺，局部市場甚至可能出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性斷貨現(xiàn)象，尤其是全行業(yè)不足1萬臺的2016新款國二型產(chǎn)品極有可能出現(xiàn)“一機(jī)難求”的搶手局面。

 

　　從從產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局分析，行業(yè)洗牌已在所難免。目前我國玉米收獲機(jī)行業(yè)的問題是產(chǎn)能過剩，的隱憂在于創(chuàng)新力不足。產(chǎn)能過程最容易引發(fā)市場低價(jià)傾銷，創(chuàng)新力的缺則是導(dǎo)致行業(yè)同質(zhì)化競爭的罪魁禍?zhǔn)?；而低價(jià)傾銷與同質(zhì)化競爭的結(jié)局一定是全行業(yè)共同的厄運(yùn)。這次“去庫存”現(xiàn)象就是行業(yè)同質(zhì)化競爭早已種下的惡果，只不過是這次國二升國三與補(bǔ)貼資金短缺的交集進(jìn)一步促使其提前引爆而已。在此雙重打擊之下，那些熱衷于追求行業(yè)位勢與市場占有率、一味地盲目上產(chǎn)能搞擴(kuò)張、靠所謂外延式發(fā)展而放松甚至忽視對市場風(fēng)險(xiǎn)管控的激進(jìn)企業(yè)，一遇到諸如上述情形的市場突變，勢必將企業(yè)推到風(fēng)口浪尖。大量的產(chǎn)品售不出去而積壓在庫，不僅要背上沉重的資金包袱而負(fù)重前行，甚至還有可能遭受巨大的經(jīng)濟(jì)損失而使企業(yè)直接面臨資金鏈斷裂的危險(xiǎn)，此時(shí)已無力進(jìn)行新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的投入與開發(fā)，更無暇顧及謀劃和培育企業(yè)未來的發(fā)展能力。而那些有遠(yuǎn)見卓識的企業(yè)，始終著眼于企業(yè)內(nèi)功的培養(yǎng)與修煉，不盲目跟風(fēng)和片面追求占有率；堅(jiān)持走內(nèi)涵式發(fā)展之路和以市場需求為導(dǎo)向；堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和技術(shù)引領(lǐng)，緊緊圍繞差異化競爭，重視新技術(shù)、新工藝和新產(chǎn)品研發(fā)，漸漸聚儲了企業(yè)后續(xù)發(fā)展的潛能和優(yōu)勢。因而，他們不僅能夠從容面對和輕松度過當(dāng)下的這場行業(yè)洗牌危機(jī)，而且極有可能因此而獲得快人一步的先發(fā)優(yōu)勢，成為此次行業(yè)洗牌的直接受益者。

 

　　從行業(yè)未來發(fā)展態(tài)勢來看，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)已勢在必行。目前，各個(gè)行業(yè)都在踐行供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，這次國二發(fā)動(dòng)機(jī)排放標(biāo)準(zhǔn)切換與補(bǔ)貼資金短缺雙因素的重疊，更進(jìn)一步將玉米機(jī)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)性改革推向了刻不容緩的境地。就供給側(cè)改革的內(nèi)容而言，玉米機(jī)行業(yè)不僅只是“去產(chǎn)能”、“去庫存”的問題，而且更緊迫和最急需要破解的是創(chuàng)新力不足這類深層次的問題。玉米收獲機(jī)行業(yè)要持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，必須首先從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品機(jī)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化著眼，從技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)和“去同質(zhì)化”著力，必須堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向和以用戶需求導(dǎo)向，踏踏實(shí)實(shí)地進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，為用戶提供更多的管用好用的好產(chǎn)品。在這方面，有大量艱苦細(xì)致的工作等待我們?nèi)プ?。比如，要打通玉米生產(chǎn)全程機(jī)械化作業(yè)的“最后一公里”，籽粒收獲技術(shù)亟待向成熟化邁進(jìn)；根據(jù)“糧改飼工程”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，加快研發(fā)玉米穗莖兼收秸稈打捆一體化復(fù)合式作業(yè)機(jī)械也是未來發(fā)展的方向。因此，希望業(yè)內(nèi)企業(yè)在經(jīng)歷過這次“去庫存”的切膚之痛后能夠痛定思痛，認(rèn)真反思，徹底從這次“去庫存”的痛苦磨難中汲取教訓(xùn)，并從經(jīng)營思想上徹底戒除浮躁跟風(fēng)、貪多求大的傳統(tǒng)思維，擯棄粗放式、同質(zhì)化競爭的發(fā)展模式，切實(shí)以市場為導(dǎo)向，堅(jiān)持科技引領(lǐng)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，矢志不移的走差異化、可持續(xù)化和創(chuàng)新型發(fā)展之路。唯有如此，企業(yè)才能永葆青春活力，才能任憑風(fēng)吹雨打，我自閑庭信步。誠能如此，對于企業(yè)自身的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展乃至整個(gè)玉米機(jī)行業(yè)的優(yōu)化升級都是一大幸事。【轉(zhuǎn)載請注明出處】