八年理論

　　在劉振營看來，要做成功一個(gè)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，從開發(fā)出臺樣機(jī)到成批量生產(chǎn)，大約需要八年時(shí)間。天津的勇猛機(jī)械和浙江的星光農(nóng)機(jī)是本土品牌兩大榜樣，這兩個(gè)企業(yè)從開發(fā)產(chǎn)品到盈利，都用了十年左右的時(shí)間，“十年磨一劍”。

　　他2002年去星光調(diào)研時(shí)，該公司年產(chǎn)銷量只有幾百臺，但通過企業(yè)負(fù)責(zé)人的介紹，得知星光是一家踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品的企業(yè)，他們寧愿選用貴一點(diǎn)的零部件，也要保證機(jī)器的穩(wěn)定性，就這樣，星光經(jīng)歷了十年的以專注產(chǎn)品為指導(dǎo)思想的奮斗后，終于成功了，目前國內(nèi)水稻收割機(jī)市場占有率和用戶口碑都很好，而且2015年企業(yè)已成功上市。

　　勇猛機(jī)械也是本土品牌的榜樣。王世秀父子十多年前進(jìn)入玉米收獲機(jī)械的研發(fā)和生產(chǎn)，幾經(jīng)周折幾易工廠，產(chǎn)品經(jīng)歷了數(shù)次的升級改進(jìn)，如今成長為玉米收獲機(jī)行業(yè)的排頭兵，甚至超越了500強(qiáng)在中國玉米收獲機(jī)市場的業(yè)績。王世秀的工匠精神得到了淋漓盡致的體現(xiàn)和回報(bào)。

　　與其他機(jī)械產(chǎn)品不同，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品有自身的特點(diǎn)。

　　從農(nóng)業(yè)機(jī)械作業(yè)特點(diǎn)來看，農(nóng)機(jī)作業(yè)對象一般為生物，例如，播種面對的是有生命力的種子，中耕、除草和插秧作業(yè)面對的是禾苗與雜草，甚至糧食干燥也同樣是有生命的籽粒。作業(yè)物料涉及化學(xué)品，例如，農(nóng)機(jī)作業(yè)中會遇到塑料膜、化肥、農(nóng)藥、除草劑等化學(xué)品，和有毒物品。此外，作業(yè)條件千差萬別，我國地域廣闊，農(nóng)業(yè)情況復(fù)雜，對農(nóng)業(yè)機(jī)械的要求也非常復(fù)雜。如，各地氣溫氣候、地形地表、地塊大小、作物品種、種植習(xí)慣等差異非常大，對農(nóng)業(yè)機(jī)械的要求也非常高，產(chǎn)品的品種也必然要多。

　　從產(chǎn)品特點(diǎn)來看。與工程機(jī)械相比，農(nóng)業(yè)機(jī)械更多地是在移動(dòng)作業(yè)。而且作業(yè)速度有越來越高的趨勢。與汽車相比，農(nóng)業(yè)機(jī)械不但要在更惡劣的地面上行走，還要進(jìn)行很大強(qiáng)度的作業(yè)。而且作業(yè)中，因?yàn)樽鳂I(yè)對象是生物，還必須要小心翼翼。此外，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品使用的季節(jié)性較強(qiáng)。例如小麥聯(lián)合收割機(jī)，收獲期比較短，只有五天左右，如果機(jī)器出現(xiàn)故障，機(jī)主損失很大。即使跨區(qū)作業(yè)，耽誤時(shí)間就是耽誤掙錢，對機(jī)手而言是不可接受的。

　　前景可期

　　劉振營認(rèn)為，農(nóng)機(jī)行業(yè)的前景可期。首先，跟其他裝備產(chǎn)品一樣，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品必將向高端邁進(jìn)，國內(nèi)企業(yè)存在著一個(gè)不大的時(shí)間窗口機(jī)會。例如，拖拉機(jī)向動(dòng)力換擋和自動(dòng)擋技術(shù)升級。盡管這是必然的，但在我國普及還有個(gè)過程：一是土地流轉(zhuǎn)需要時(shí)間；二是農(nóng)民提升素質(zhì)也需要時(shí)間。這就給了本土品牌加緊研發(fā)提供了一個(gè)不大的機(jī)會。

　　其次是網(wǎng)絡(luò)機(jī)遇。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)機(jī)”是信息化的機(jī)遇，也是自動(dòng)或遠(yuǎn)程控制的機(jī)遇。例如，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，更快更準(zhǔn)確地使企業(yè)與用戶對接成為可能，用戶訂制和參與組裝成為可能，企業(yè)對機(jī)器的遠(yuǎn)程監(jiān)控和遠(yuǎn)程服務(wù)成為可能。不遠(yuǎn)的將來，制造出互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也成為可能。

　　此外，機(jī)械化也蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)遇。農(nóng)機(jī)行業(yè)目前提出了全程機(jī)械化和機(jī)械化的目標(biāo)。所謂全程就是產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后全過程機(jī)械化；所謂機(jī)械化，就是所有作物和所有地區(qū)的生產(chǎn)過程都實(shí)現(xiàn)機(jī)械化。其實(shí)，這是行業(yè)和企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品線的機(jī)遇。據(jù)說，國際上有大約7000多種農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品，而我國只有3000多種。這就是產(chǎn)品線機(jī)遇。例如，我國的丘陵山區(qū)農(nóng)業(yè)裝備還比較落后，高端的果蔬機(jī)械裝備還沒有起步，產(chǎn)前、產(chǎn)后的機(jī)械裝備還有不少空白等。

　　劉振營特別提到，很多國內(nèi)產(chǎn)品仍然存在著能用、便宜、易壞的問題。因此，不僅創(chuàng)新改進(jìn)現(xiàn)有加工工藝，采用新技術(shù)新材料，提高現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量和作業(yè)效率，存在著一定機(jī)遇。一些農(nóng)機(jī)關(guān)鍵零部件攻關(guān)也存在著機(jī)遇。例如，打捆機(jī)的打結(jié)器，上只有一家企業(yè)的產(chǎn)品達(dá)標(biāo)，很多企業(yè)仿制都過不了關(guān)。采棉機(jī)上的摘棉綻，在用的采棉機(jī)每年要消耗大量的摘棉綻，目前依賴進(jìn)口。如果哪個(gè)企業(yè)能通過技術(shù)攻關(guān)解決這個(gè)難題，不但會有可觀的經(jīng)濟(jì)效益，而且會打破國外壟斷，為用戶帶來更多實(shí)惠。