深松作業(yè)越深越好

    深松作業(yè)是推廣保護(hù)性耕作的重要措施之一，深松作業(yè)的耕深，由土壤中的板結(jié)層決定，每個地區(qū)，甚至每個地塊，可能都不一樣。深松作業(yè)如果過深，帶來的主要危害是，可能會將深層的不好的土壤，帶到了表層，不利于作物的生長；或者是深松鏟過深，在土壤板結(jié)層的下面通過，沒有將板結(jié)層打破，深松桿齒像切豆腐的刀一樣，切過板結(jié)層，深松效果打折扣。另外，還會使拖拉機的耗油量大大增加。因此，只要深松鏟能通過板結(jié)層，并將板結(jié)層打破，就是合理的耕深，并非越深越好。

    大馬力拖拉機一定“壓地”

    拖拉機的功率越大，重量一般也越大，感覺上大馬力拖拉機比小型拖拉機更“壓地”，就是土壤單位面積上的壓力更大。實際上，大馬力拖拉機大都采用雙輪驅(qū)動，或者采用接地面積較大的子午線輪胎，有的甚至采用橡膠履帶結(jié)構(gòu)，大馬力拖拉機的接地壓力很可能要小于小型拖拉機。特別是采用寬幅、復(fù)式作業(yè)農(nóng)具后，拖拉機的進(jìn)地次數(shù)大大減少，大馬力拖拉機對土壤的“壓實”破壞，要比小型拖拉機低得多。
 
    拖拉機比農(nóng)具更重要

    只要拖拉機的功率級別選擇正確，決定農(nóng)機作業(yè)質(zhì)量的主要因素，是農(nóng)具而不是拖拉機。越來越多的人發(fā)現(xiàn)，對拖拉機的選擇過度重視，而對農(nóng)具選擇非常不重視，直接影響了農(nóng)機經(jīng)營者的經(jīng)濟(jì)效益。在國外，一些農(nóng)具的價格接近甚至超過拖拉機的價格，在我們很多人看來，是不可接受的。目前這一情況正在發(fā)生變化，有幾款進(jìn)口品牌的農(nóng)具，得到了用戶的認(rèn)可。高性能的農(nóng)具，在價格上要比普通農(nóng)具至少高1倍以上，有的甚至達(dá)到2-3倍以上，而同樣級別的大馬力拖拉機，技術(shù)先進(jìn)的拖拉機與普通拖拉機相比，價格再高也不會超過1倍。越來越多的人，已經(jīng)認(rèn)識到，在一定程度上，農(nóng)具的選擇比拖拉機的選擇更重要，因為作業(yè)質(zhì)量和收益，往往由農(nóng)具決定。

    價格低就一定性價比高

    如果購買農(nóng)機，只使用1-2年，很可能價格低，意味著性價比高。但農(nóng)機不是一般的消費品，對于使用壽命至少10年或更長的農(nóng)業(yè)機械而言，價格低就不一定意味著性價比高。網(wǎng)上有一篇文章，說德國人不相信“物美價廉”，是有道理的。已經(jīng)基本實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)機械化的中國，大部分人購買農(nóng)機已經(jīng)不再是次購買，每個人都會有自己的切身體驗，性價比高的產(chǎn)品一定是那些品質(zhì)與服務(wù)水平高的產(chǎn)品。

    用戶是“上帝”

    用戶在農(nóng)機選型的時候，把自己當(dāng)成“上帝”，對商家（廠家或經(jīng)銷商）提出各種條件，甚至包括那些不合理的條件，如要求過度降價等，廠家或經(jīng)銷商為了銷售而被迫答應(yīng)相應(yīng)的條件。一旦銷售完成，收回全款后，特別是在保修期結(jié)束后，廠家或經(jīng)銷商又變成了“上帝”，對用戶要求的服務(wù)反應(yīng)遲鈍，零配件供應(yīng)周期漫長，價格奇高。這種用戶與商家的關(guān)系，是不正確的，也是不可持續(xù)的。實際上，用戶與商家，誰都不是“上帝”，是一種平等的商業(yè)合作關(guān)系，任何一方的“強勢”，都將帶來最終的“雙輸”，而不是雙贏。

    拿自己的錢“全款”購機

    購買農(nóng)機，特別是購買大型農(nóng)機，用戶拿自己的全款去購買，已經(jīng)越來越少了。與此同時，商家代墊補貼款，或者進(jìn)行賒銷，也越來越少了，除非產(chǎn)品的利潤非常高或商家愿意承擔(dān)相關(guān)風(fēng)險。一般用戶會利用銀行貸款，或通過商家的租賃公司，采用分期付款的方式購買農(nóng)機。農(nóng)機實現(xiàn)銷售，是由用戶、銀行或租賃公司和商家，三方合作完成的。這樣做的好處是，用戶可以利用“杠桿”來購買價值較高的農(nóng)機，商家在收款上會得到一定保證，用戶分期付款購買農(nóng)機所欠的錢不再是商家的，而是銀行或租賃公司的。銀行和租賃公司等金融機構(gòu)的支持，已經(jīng)成為農(nóng)機銷售，特別是大型農(nóng)機銷售，必不可少的重要一環(huán)。

    “跟風(fēng)”購買農(nóng)機

    任何一款農(nóng)業(yè)機械，如果在某一地區(qū)數(shù)量過多，則會帶來單機的工作量減少，經(jīng)濟(jì)效益下降。特別是對于那些價值超過百萬的大型農(nóng)業(yè)機械，在當(dāng)?shù)氐臄?shù)量一旦達(dá)到飽和狀態(tài)后，出現(xiàn)“供給側(cè)產(chǎn)能過剩”，大家的經(jīng)濟(jì)效益都會下降，如果這時再出現(xiàn)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整或農(nóng)產(chǎn)品價格調(diào)整，采用分期付款購買農(nóng)機的用戶，必然“壓力山大”，雪上加霜。購買農(nóng)機是投資，投資都有風(fēng)險，風(fēng)險往往來自工作量大小和穩(wěn)定性，切不可“跟風(fēng)”購買，必須理性思考后再做出決定。

    “農(nóng)機大市場”

    各地都有規(guī)模不同的“農(nóng)機大市場”，集聚著眾多的農(nóng)機品牌，有利于用戶的“一站式”購買多種產(chǎn)品。農(nóng)機大市場曾經(jīng)發(fā)揮的歷史作用，以及目前的現(xiàn)實影響，不可低估。但是，隨著汽車和互聯(lián)網(wǎng)的普及，特別智能手機的普及，農(nóng)機大市場已經(jīng)不再是的可以看到和了解各種農(nóng)機的地方。越來越多的人，愿意通過互聯(lián)網(wǎng)詳細(xì)了解一款機械的技術(shù)性能，通過朋友圈了解具體口碑，甚至到田間了解機械的實際作業(yè)表現(xiàn)。不久前，根據(jù)有關(guān)報道，一家國際知名公司，通過阿里巴巴集團(tuán)旗下的農(nóng)村淘寶平臺，銷售了一臺120馬力拖拉機。雖然這種銷售方式目前的普及程度很難說，但至少可以看到，傳統(tǒng)的“農(nóng)機大市場”的一些優(yōu)勢，正在面臨互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)。隨著O2O模式在農(nóng)機行業(yè)的應(yīng)用，將會使“農(nóng)機大市場”變得不再那么重要，甚至消失。

     列入補貼目錄的農(nóng)機是進(jìn)的

    一段時間以來，大家都認(rèn)為能夠列入補貼目錄的產(chǎn)品，經(jīng)過了嚴(yán)格的推廣鑒定和有關(guān)部門的審核，一定是的產(chǎn)品，以至于當(dāng)一些享受補貼的產(chǎn)品，被發(fā)現(xiàn)在技術(shù)上并不是進(jìn)的，或出現(xiàn)質(zhì)量問題的時候，用戶會非常惱火。實際上，推廣鑒定工作非常具體，工作量非常大，一個新的產(chǎn)品，要能進(jìn)入補貼目錄并享受到補貼，大概需要2年左右的時間。這就是說，補貼目錄中的產(chǎn)品技術(shù)，是2年以前甚至更早的。
目前國內(nèi)與國際上一些大型農(nóng)機企業(yè)的農(nóng)機產(chǎn)品，每年都會有大的技術(shù)改進(jìn)，會有代表技術(shù)的新產(chǎn)品推出，因此，可以說，當(dāng)前的農(nóng)機，并不一定在補貼目錄里。