----訪重慶華世丹農(nóng)機(jī)銷售有限公司銷售副總經(jīng)理?xiàng)顕?guó)平

    【農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)原創(chuàng)】作為一家專注于丘陵山區(qū)中小型戶外生產(chǎn)作業(yè)機(jī)械及通用機(jī)械研發(fā)、制造、銷售于一體的高新技術(shù)老牌民營(yíng)企業(yè)，重慶華世丹機(jī)械制造有限公司（以下簡(jiǎn)稱華世丹公司），從1990年開(kāi)始創(chuàng)立，長(zhǎng)期致力于涵蓋耕整、管理、收獲、運(yùn)輸多系列中小型戶外生產(chǎn)作業(yè)機(jī)械產(chǎn)品，以及通用發(fā)動(dòng)機(jī)、發(fā)電機(jī)組、水泵機(jī)組等設(shè)備及汽摩配件的研發(fā)和制造，經(jīng)過(guò)二十六年的發(fā)展，公司已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的中小型戶外生產(chǎn)作業(yè)機(jī)械的專業(yè)制造商之一。 26年專注機(jī)械制造，10余年丘陵山地農(nóng)機(jī)研制經(jīng)驗(yàn)，讓華世丹品牌在行業(yè)內(nèi)聲名雀起，譽(yù)滿全球。下面是農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)記者與重慶華世丹農(nóng)機(jī)銷售有限公司銷售副總經(jīng)理?xiàng)顕?guó)平的對(duì)話。

重慶華世丹農(nóng)機(jī)銷售有限公司銷售副總經(jīng)理?xiàng)顕?guó)平

     農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)：請(qǐng)為大家介紹一下重慶華世丹機(jī)械制造有限公司發(fā)展情況，近年來(lái)取得了哪些成績(jī)？

    楊國(guó)平：以技術(shù)為核心，堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新，已經(jīng)是華世丹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)基本的支點(diǎn)。楊國(guó)平表示，目前中國(guó)農(nóng)業(yè)行業(yè)同質(zhì)化很嚴(yán)重，有些企業(yè)并不注重產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)新，而是重視機(jī)型的模仿，這樣其實(shí)害了自己也害了客戶，這種企業(yè)由于不能針對(duì)客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新滿足和質(zhì)量提升，所以一定不會(huì)取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。企業(yè)一定要走自己的道路，才能取得長(zhǎng)久的發(fā)展。

    華世丹公司自成立以來(lái)就致力于為人類提供更便捷的生產(chǎn)工具，力求在技術(shù)上引領(lǐng)行業(yè)、同步。近年來(lái)，公司在加強(qiáng)自主創(chuàng)新的同時(shí)，也不斷聯(lián)合社會(huì)資源，先后與農(nóng)業(yè)部南京農(nóng)機(jī)化研究所、重慶農(nóng)業(yè)科學(xué)院、西南大學(xué)、重慶理工大學(xué)等學(xué)研單位聯(lián)合研發(fā)與推廣運(yùn)用，增強(qiáng)協(xié)同開(kāi)發(fā)創(chuàng)新力量。

    在自主創(chuàng)新方面，目前，華世丹公司已獲受理發(fā)明專利41項(xiàng)，實(shí)用新型專利199項(xiàng)，外觀專利241項(xiàng)；已獲授權(quán)發(fā)明專利4項(xiàng)，實(shí)用新型專利136項(xiàng)，外觀專利194項(xiàng)。公司承擔(dān)省部級(jí)以上項(xiàng)目10多項(xiàng)，包括2011年農(nóng)業(yè)部丘陵山地農(nóng)機(jī)研制與集成示范項(xiàng)目——4LZ-1.0稻麥聯(lián)合收獲機(jī)等，共計(jì)完成了68項(xiàng)新品開(kāi)發(fā)。公司新品銷售收入占公司總銷售收入比例大于70%。

    華世丹品牌的崛起，離不開(kāi)公司對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的始終堅(jiān)持和大力投入。近5年來(lái)華世丹公司大力的技術(shù)創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化，使公司獲評(píng)為高新技術(shù)企業(yè)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)、重慶市創(chuàng)新型企業(yè)、重慶市技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)。公司技術(shù)中心也獲評(píng)為市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、重慶市山地丘陵農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)工程技術(shù)研究中心、重慶市中小企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心。公司品牌被評(píng)為重點(diǎn)培育國(guó)際知名品牌、出口知名品牌、重慶市商標(biāo)，多款產(chǎn)品獲評(píng)為重慶產(chǎn)品。

    農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)：產(chǎn)品的科技研發(fā)程度一直是衡量企業(yè)發(fā)展的重要標(biāo)志，對(duì)于其他企業(yè)來(lái)講，重慶華世丹機(jī)械制造有限公司的微耕機(jī)，發(fā)動(dòng)機(jī)，稻麥?zhǔn)盏犬a(chǎn)品的主要核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？

    楊國(guó)平：要想在中國(guó)市場(chǎng)上分得一杯羹，企業(yè)必須不斷創(chuàng)新，打造出適合中國(guó)市場(chǎng)及適合客戶需求的產(chǎn)品。楊國(guó)平表示，近年來(lái)，華世丹產(chǎn)品已逐漸形成自已的核心競(jìng)爭(zhēng)力，擺脫了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的局面。

     動(dòng)力產(chǎn)品：在振動(dòng)方面，對(duì)關(guān)鍵旋轉(zhuǎn)和運(yùn)動(dòng)件進(jìn)行精密計(jì)算和工藝處理，確保動(dòng)平衡受控，產(chǎn)品振動(dòng)小。這樣，既提高了動(dòng)力及整機(jī)產(chǎn)品的操作舒適性，也由于振動(dòng)的優(yōu)化，產(chǎn)品可靠性更高；在排放方面，公司技術(shù)部門堅(jiān)持總經(jīng)理共享藍(lán)天的環(huán)保理念，絲毫不因?yàn)槭乔鹆晟降剞r(nóng)機(jī)產(chǎn)品和普通老百姓對(duì)產(chǎn)品排放并不關(guān)注而有任何排放標(biāo)準(zhǔn)放寬的心態(tài)，堅(jiān)持按國(guó)際上最嚴(yán)格的排放標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量把關(guān)，對(duì)關(guān)鍵的影響排放指標(biāo)的零部件，采取鎖定技術(shù)參數(shù)，嚴(yán)格篩選優(yōu)質(zhì)零部件供方，裝配調(diào)試等措施，確保產(chǎn)品生產(chǎn)一致性和排放良好。

     微耕機(jī)產(chǎn)品：除了配備自產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)動(dòng)力外，公司對(duì)微耕機(jī)的另外三大件：變速箱、刀具和主體結(jié)構(gòu)件都進(jìn)行了嚴(yán)格的可靠性設(shè)計(jì)和品質(zhì)保證，使產(chǎn)品整機(jī)可靠性除易損件外，每臺(tái)產(chǎn)品可讓普通老百姓正常使用5年以上；公司同時(shí)對(duì)微耕機(jī)舒適性進(jìn)行了大量創(chuàng)新，特別對(duì)與用戶密切相關(guān)的細(xì)節(jié)進(jìn)行了一絲不茍的創(chuàng)新處理，比如扶手的機(jī)動(dòng)靈活性、手把的握持感、操控線束的規(guī)范、產(chǎn)品轉(zhuǎn)運(yùn)的方便性等。

     收割機(jī)產(chǎn)品：已做到同等體積效，同等容量最機(jī)動(dòng)，同行之內(nèi)，這也是華世丹公司最得意的創(chuàng)新之作，開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)先河。

華世丹全球首創(chuàng)輕簡(jiǎn)舒適型收割機(jī)

    農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)：品牌戰(zhàn)略是一個(gè)企業(yè)發(fā)展前行道路上的重要舉措，重慶華世丹機(jī)械制造有限公司是如何打造品質(zhì)，塑造品牌的？那么，未來(lái)重慶華世丹機(jī)械制造有限公司在品牌建立上又有哪些新舉措？

    楊國(guó)平：華世丹公司堅(jiān)持自已一貫的制造+智造精神，堅(jiān)信品質(zhì)是的營(yíng)銷工具，站在用戶的角度，以真實(shí)體驗(yàn)的理念，不放過(guò)一絲一毫的缺陷，不懷疑一點(diǎn)一滴的用戶聲音，不斷質(zhì)疑，不斷驗(yàn)證，不斷提升，以品質(zhì)塑品牌，以品質(zhì)贏市場(chǎng)，以創(chuàng)新引需求。

    技術(shù)上的不斷創(chuàng)新也推動(dòng)公司產(chǎn)品形成企業(yè)風(fēng)格和規(guī)格細(xì)化，促進(jìn)產(chǎn)品品種豐富，外觀新穎，結(jié)構(gòu)升級(jí)，舒適可靠。這些方式在不經(jīng)意間形成了公司差異化的品牌影響力。

    與此同時(shí)，公司加強(qiáng)了與用戶的親密互動(dòng)。大量的現(xiàn)代化溝通工具，正是體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)+的理念。公司與用戶建立了多種便捷的溝通渠道，與用戶不斷的互動(dòng)交流，既給用戶提供了貼切快捷的服務(wù)，又收集了大量市場(chǎng)使用意見(jiàn)，真正實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者就是設(shè)計(jì)者，消費(fèi)者也是生產(chǎn)者的協(xié)同創(chuàng)新，使公司產(chǎn)品充分迎合了用戶需求，并口碑相傳，品牌影響力快速提升。

    農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)：目前，整個(gè)農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，很多企業(yè)進(jìn)而改變思路，積極拓展?fàn)I銷平臺(tái)，請(qǐng)問(wèn)在這種激烈的市場(chǎng)情況下，重慶華世丹機(jī)械制造有限公司在營(yíng)銷服務(wù)體系上是如何調(diào)整布局的？

    楊國(guó)平：多數(shù)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的季節(jié)性特性，以及當(dāng)前廣大丘陵山區(qū)操作者的短平快需求，促使傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)營(yíng)銷模式要進(jìn)行創(chuàng)新和升級(jí)。為此，公司除了在傳統(tǒng)的模式上進(jìn)行強(qiáng)化優(yōu)化外，也進(jìn)行了線上傳播推廣及互動(dòng)交流，線下網(wǎng)點(diǎn)和運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)的整合搭建，以實(shí)現(xiàn)快速交付的目的。公司投入了銷售管理信息化軟件，與各地經(jīng)銷商和倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)、運(yùn)輸單位形成一體化管理，信息共享，物流共享與互相調(diào)撥等機(jī)動(dòng)方式，減少了用戶等待和成品積壓，資金流、信息流、物流暢通。

    面對(duì)土地流轉(zhuǎn)和農(nóng)村二次改革的新形勢(shì)，華世丹公司在廣泛收集新變化、新趨勢(shì)帶來(lái)的新需求的基礎(chǔ)上，將繼續(xù)在丘陵山地農(nóng)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng)、品質(zhì)取勝的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，努力實(shí)現(xiàn)新的超越。【如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)標(biāo)明出處！】