往年這個時候，種子化肥已經(jīng)入戶，今年備耕的農(nóng)資購買才剛剛開始。”4月7日下午，山西晉中匯豐農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社聯(lián)合社理事長智培林說。

    晉中匯豐農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社聯(lián)合社成立于2013年9月，目前有39個合作成員單位，分布在山西榆次區(qū)、壽陽等5個縣區(qū)18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)128個村，入社農(nóng)戶達到2653戶。39個合作成員中有一家示范合作社，兩家省級示范社，聯(lián)合社也是省級示范社。

    聯(lián)合社目前土地集約規(guī)模達34521畝，2015年，玉米種植面積31759畝，占聯(lián)合社種植面積的92%。當天上午，農(nóng)業(yè)部發(fā)布了玉米結(jié)構(gòu)調(diào)整事宜的信息。強烈的信號下，再次讓智培林和聯(lián)合社成員們下定了穩(wěn)中調(diào)整的決心。

    市場突變：從收益可觀到每畝賠300元

    晉中匯豐農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社聯(lián)合社成立于玉米種植收益可觀之時。成立之初的意圖明顯，聯(lián)合起來擁有一定話語權(quán)，與農(nóng)資供應(yīng)商和糧食收購單位對接。同時在聯(lián)合社內(nèi)部整合資源，為合作成員單位提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)。聯(lián)合社吸收了4個農(nóng)機合作社，投資了36萬元購置了兩臺玉米聯(lián)合收割機、4臺三輪農(nóng)用車，為成員提供機收服務(wù)。后來的事實證明，聯(lián)合社的這些謀劃可圈可點。聯(lián)合社與全球的玉米制種企業(yè)美國先鋒公司、美國美盛化肥公司社企對接，實現(xiàn)了在聯(lián)合社內(nèi)部，成員可以在玉米種子購買時每畝低于市場價格10元的讓利、專用化肥每畝20元畝的優(yōu)惠；成員單位在農(nóng)機服務(wù)上也享受每畝5元的優(yōu)惠政策。

    2014年，聯(lián)合社2萬畝玉米平均畝產(chǎn)達到775公斤，總產(chǎn)1550萬公斤，農(nóng)戶戶均收入29229元，戶均比入聯(lián)合社前增收3879元，增收15.3%。聯(lián)合社產(chǎn)品銷售中心還和企業(yè)、市場對接促成了3萬噸玉米的銷售，解決了大家的賣難。

    2015年，大家的日子就沒那么好了。當年，聯(lián)合社玉米規(guī)模達到了3萬畝以上，但是由于種植期極度干旱，嚴重影響了玉米的產(chǎn)量，榆次區(qū)一些地方甚至絕收，加上玉米價格的下跌，綜合下來，每畝要賠到300元。

    “也不全是壞消息，聯(lián)合社使用了優(yōu)質(zhì)化肥的2.4萬畝玉米，比其他地塊平均畝產(chǎn)增產(chǎn)75公斤，以每公斤1.6元計算，畝增收120元，加上每畝節(jié)省35元的種植成本，每畝可溢出155元的收益。”智培林說。

    結(jié)構(gòu)調(diào)整：穩(wěn)中求新大頭還是種玉米

    不種玉米種什么？這是種植戶們今年春天的一個煩惱。很多種植散戶在無可選擇中，還是決定種玉米，不過怎么種玉米已經(jīng)悄悄的發(fā)生了變化，購買農(nóng)資時買便宜化肥、買便宜種子成為一些人的選擇。

    這種情緒也蔓延到了聯(lián)合社內(nèi)部。智培林在會上會下亮出了自己的觀點——越是糧食價格低迷時，越要增加投入，用高產(chǎn)來彌補價格造成的損失。

    “便宜種子、便宜化肥看起來省了成本，但是打得玉米少，產(chǎn)下1000斤左右，按目前0.7元左右的價格算賬，一畝收益就是700元，除550元的成本，收益就是個150元。如果是合作社，算上流轉(zhuǎn)土地費用三四百元，每畝還賠錢。”智培林掰著指頭和記者算了一筆賬，證明自己的觀點。

    基于此，老智和成員們決定，買良種買好肥，今年在玉米種植上推廣一種叫“寬行窄距”的良種配良法種植模式。行距達到80cm，株距僅5、6寸。2015年，他們大田試驗示范的結(jié)果表明，僅此一項技術(shù)，可增產(chǎn)230到260斤。按平均每斤0.8元價格算，又是200左右元的收益。

    為什么“加勁兒”種玉米，老智有自己的道理。其一，有同行無同利。聯(lián)合社的規(guī)?；?jīng)營，通過降成本，提升產(chǎn)量后肯定比散戶的比較收益大。其二，種其它作物也有個漸進和熟悉的過程，一下子調(diào)過去，也不可取。萬一出現(xiàn)個市場風(fēng)險，損失擋都擋不住。況且，玉米價補分離政策的利空出盡，也是利好，玉米的價格不會有太大波動了。其三，也要看到玉米價補分離政策還有一個目的，就是讓玉米種植降成本，提升國產(chǎn)玉米的市場競爭力，如果在現(xiàn)行價格下，還有不錯的收益，干嘛要急著往風(fēng)險不確定的領(lǐng)域急著沖，其他市場化的農(nóng)產(chǎn)品收益未必會比玉米穩(wěn)定。那么多土地，那么多機械，那么多合作客戶全是圍繞玉米產(chǎn)業(yè)整合和發(fā)展的。“尾大難掉”，老智他們決定一部分土地先試著種點別的，大部分土地還是種玉米，穩(wěn)中求新。

    低谷中的機遇：土地成本降下來了

    “盡管不在玉米優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)，價格完全市場化之后，對規(guī)?；暮献魃鐏碇v，也是一個春天。”智培林說。

    首先，今年春天隨著玉米價格下降，土地流轉(zhuǎn)的交易價格降了。其次，對于種植七八畝玉米的散戶來講，收益就不合算了，流轉(zhuǎn)土地的交易量也會增長，給聯(lián)合社規(guī)模化經(jīng)營帶來可能，規(guī)模化后降成本提產(chǎn)量還有空間。第三，比較收益的下降，也倒逼合作社必須改變粗放式管理，在規(guī)模化經(jīng)營中精耕細作，以及謀求多形式發(fā)展。

    據(jù)了解，今年聯(lián)合社周邊的土地流轉(zhuǎn)價格已經(jīng)下降了二百元左右。改變現(xiàn)金交易，每畝500斤玉米的交易方式又開始成為一種主流的交易方式。“按錢算，每畝不超過400元的價格，是我們今年為成員設(shè)定的風(fēng)險警戒線。”

    土地托管、農(nóng)民入股也成為聯(lián)合社多形式發(fā)展的選擇。和農(nóng)民利益共享，風(fēng)險共擔(dān)成為聯(lián)合社今后發(fā)展的一個路子。

    聯(lián)合社從抱團發(fā)展到抱團取暖幾乎就在一瞬間，卻能從危中看到機遇。從這點來講，智培林不僅是個明白人，還是個大能人。“今年，我們將爭取新增土地流轉(zhuǎn)5000畝，包括托管的土地和入股農(nóng)戶的土地。”

    面對去年經(jīng)營虧損的現(xiàn)實，和今年多形式發(fā)展帶來的農(nóng)資墊資問題。智培林以聯(lián)合社名義和建行晉中支行協(xié)調(diào)了春耕的流資貸款事宜。后來，以年利5.25%,月息4.375‰的價格談下來，而且采取的是靈活的隨用隨貸，不用即還的方式。

    “這個價格符合種植業(yè)的盈利水平。”老智謙虛的口氣中流露出的卻是得意的情緒。

    調(diào)整中的預(yù)警：蔬菜種子的銷量翻了一番

    晉中匯豐農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社聯(lián)合社尾大難調(diào)頭固然是一種困境，但是聯(lián)合社還是小心翼翼地開始了調(diào)結(jié)構(gòu)；多元化發(fā)展，成為聯(lián)合社的一個選擇。農(nóng)民專業(yè)合作社走專業(yè)化路子還是多元化路子，在市場的倒逼下，似乎已經(jīng)沒了爭論的必要。

    去年冬天，聯(lián)合社成員榆次區(qū)郭村的晉中市國春機械化種植專業(yè)合作社理事長李艷秋和榆次區(qū)王香村錦宏奶牛養(yǎng)殖合作社簽訂了合作協(xié)議，李艷秋拿出300畝地給奶牛場輪作黑小麥飼草和青貯玉米。

    這是個雙贏的模式，當?shù)氐暮谛←滐暡莺颓噘A玉米的蛋白質(zhì)含量和進口苜蓿差別不大。

    “對奶牛場來講，飼料成本能從每噸3200元降到1000元左右。”錦宏奶牛養(yǎng)殖合作社理事長郝智會說。

    另外，聯(lián)合社還拿出了500畝土地，試驗種植糯玉米。并鼓勵成員單位分別種植了些黑豆作為試點，想注冊一個商標，開發(fā)黑豆產(chǎn)品。“量不大，就是謹慎地嘗試。”智培林說。

    “估計改種蔬菜的散戶也不少，會不會出現(xiàn)供應(yīng)過量也說不定。”智培林說，半個月前，他去榆次東陽鎮(zhèn)時，碰到一個賣蔬菜種子的經(jīng)銷商，兩人攀談起來目前的種植形勢，經(jīng)銷商告訴他，較去年同期，他的蔬菜種子銷量已經(jīng)翻了一番。

    山西省晉黎來種子公司是一家專業(yè)研發(fā)銷售西葫蘆種子的公司，總經(jīng)理史昆山證實了這一說法，山西是茄果類蔬菜的適宜栽培區(qū)域，公司目前在山西市場上銷量猛增，訂單很多，種子供不應(yīng)求，已經(jīng)拒接了很多訂單。“玉米種植面積減少肯定是趨勢，減掉的面積不小，下一步，我們也會加快調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)的步伐。”山西省農(nóng)業(yè)廳種植業(yè)負責(zé)人冀俊強說。