近幾年來在東北三省和內(nèi)蒙古自治區(qū)作為農(nóng)業(yè)新型經(jīng)營服務(wù)組織主體的農(nóng)機(jī)合作社，得到了迅猛的發(fā)展，到2015年底，這一區(qū)域農(nóng)機(jī)合作社已超過萬家，約占農(nóng)機(jī)合作社總數(shù)的20%，其中僅吉林省農(nóng)機(jī)合作社就達(dá)5317家，成為我國新型農(nóng)機(jī)服務(wù)組織發(fā)展最快的區(qū)域。

 

　　然而，隨著農(nóng)機(jī)合作社已由草創(chuàng)階段，逐步進(jìn)入了成長期后，其中心任務(wù)已轉(zhuǎn)變?yōu)槿绾卧黾邮杖?，?chuàng)造更多的利潤，為社員帶來更多的福祉，農(nóng)機(jī)合作社普通遇到了成長中如何盡快增加收入的迷茫與困惑。

 

　　近期筆者一直在進(jìn)行農(nóng)機(jī)合作社發(fā)展現(xiàn)狀的實(shí)情調(diào)查，參加農(nóng)民合作社申報財(cái)政專項(xiàng)扶持資金項(xiàng)目的專家評估工作。在這個過程中，我一方面欣喜看到農(nóng)機(jī)合作社的迅速增加；另一面也看到、聽到和體會到農(nóng)機(jī)合作社發(fā)展中的難題。大家普遍感到農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)量越來越多，真正收入比較高的項(xiàng)目越來越少；資金投入程度越來越高，收益回報率越來越低，錢越來越難賺,增加收入、提高經(jīng)濟(jì)效益的難度越來越大，感到辦法少、路子窄，遇到了發(fā)展路上的“坎’。

 

　　怎么辦？這里通過總結(jié)梳理一批農(nóng)機(jī)合作社的好做法、好經(jīng)驗(yàn)以及失敗的教訓(xùn)，以實(shí)際案例和扶持政策信息分析，就如何盡快增加農(nóng)機(jī)合作社的收入，一起說一說實(shí)在話、談一談實(shí)在事、找一找實(shí)在招。

 

　　招，要勤奮學(xué)習(xí)。

 

　　今年4月初在參加吉林省財(cái)政資金支持農(nóng)民合作社項(xiàng)目專家評估時，榆樹市一家經(jīng)營紅紅火火的農(nóng)機(jī)合作社，給專家們留下了極其深刻的印象。當(dāng)問起理事長你怎么把合作社管理的這樣好，有什么好經(jīng)驗(yàn)？理事長爽朗地告訴我們：“我是個身體有殘疾的人，沒有什么優(yōu)勢，我們最為主要的經(jīng)驗(yàn)，那就是不斷通過各種方式學(xué)習(xí)。”的確這位理事長說出了辦好農(nóng)機(jī)合作社的關(guān)鍵要素。只有勤奮學(xué)習(xí)，才能開闊經(jīng)營的眼光；只有勤奮學(xué)習(xí)，才能找到更好的管理模式；只有勤奮學(xué)習(xí)，才能依靠科技發(fā)展。所以，要想加快增加農(nóng)機(jī)合作社的經(jīng)濟(jì)收入，首先就是要把勤奮、努力學(xué)習(xí)，作為合作社主要管理人員的重要事，內(nèi)化于心，外化于行。必須通過學(xué)習(xí)、提高充實(shí)自己，提升隊(duì)伍素質(zhì)，破解一個個難題。學(xué)習(xí)就是從理論中學(xué)，從實(shí)踐中學(xué)，為應(yīng)用、發(fā)展而學(xué)習(xí)。

 

　　一是要積極參加面向農(nóng)民的各種培訓(xùn)班。目前這樣的培訓(xùn)班比較多，并且都是免費(fèi)學(xué)習(xí)，因此一定要主動找機(jī)會參加接受這樣的技術(shù)和經(jīng)營管理培訓(xùn)。二是向同行學(xué)習(xí)。與同行多交流、多溝通。三是向農(nóng)民學(xué)習(xí)。農(nóng)機(jī)生產(chǎn)作業(yè)服務(wù)，就是農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合的技術(shù)，我們可能對農(nóng)機(jī)操作很嫻熟，但有些農(nóng)藝過程、農(nóng)藝要求，農(nóng)民有更多的經(jīng)驗(yàn)，所以應(yīng)該多聽聽他們的想法。四是通過報刊、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)十分發(fā)達(dá)，可以通過農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)等行業(yè)主流媒體了解相關(guān)信息。五是向縣級合作社輔導(dǎo)員學(xué)習(xí)。各縣（市）區(qū)都有專門的合作社輔導(dǎo)員，這些人經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，有些問題可向他們請教。

 

　　第二招，要抓機(jī)會找好事。

 

　　積極爭取政府和有關(guān)方面的項(xiàng)目資金扶持和一些農(nóng)機(jī)企事業(yè)單位的技術(shù)、機(jī)具支持，對盡快增強(qiáng)農(nóng)機(jī)合作社生產(chǎn)作業(yè)能力、提高經(jīng)營服務(wù)實(shí)力，加快增加經(jīng)濟(jì)收入有著事半功倍的作用。為此，通俗地講對這樣的好事，每個合作社都應(yīng)該積極主動地找，不斷去爭取。

 

　　當(dāng)前有關(guān)部門和地方政府支持扶持農(nóng)民合作社的項(xiàng)目越來越多，并且財(cái)政資金項(xiàng)目可以直接投放給合作社。只要農(nóng)機(jī)合作社管理比較規(guī)范，加入合作社的成員在40人以上（不同地方可能有不同的成員數(shù)量規(guī)定），合作社資產(chǎn)量化到每個成員，并且每個成員都有獨(dú)立的資產(chǎn)和分配帳，在省級合作社信息系統(tǒng)登記注入，就有機(jī)會申請各級政府支持農(nóng)民合作社的專項(xiàng)資金項(xiàng)目，有希望獲得一定的財(cái)政資金支持。

 

　　除了農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼項(xiàng)目外，現(xiàn)在各級政府和有關(guān)部門支持農(nóng)民合作社發(fā)展的項(xiàng)目，每年都有不同的扶持重點(diǎn)和資金主要投向，大約有近20個面向農(nóng)民合作社的資金項(xiàng)目，如農(nóng)機(jī)報廢更新補(bǔ)貼、農(nóng)機(jī)作業(yè)補(bǔ)助、全程機(jī)械化示范、農(nóng)民合作社專項(xiàng)發(fā)展資金等。一般農(nóng)民合作社項(xiàng)目都是在每年2-4月、10-12月組織申報。在這個時間段，各個農(nóng)機(jī)合作社都要注意定期瀏覽省一級和當(dāng)?shù)乜h一級農(nóng)業(yè)、農(nóng)機(jī)與經(jīng)營管理信息網(wǎng)的有關(guān)學(xué)校通知。

 

　　此外，各級農(nóng)業(yè)、農(nóng)機(jī)推廣部門開展的農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣示范項(xiàng)目、農(nóng)機(jī)企業(yè)與合作社與開展“企社共建”，建設(shè)機(jī)具示范場，都需要農(nóng)機(jī)合作社的參加，也有利于合作社的增收與發(fā)展。所以都應(yīng)該注意抓住機(jī)遇，乘勢而上，借機(jī)發(fā)展。

 

　　第三招，以“五有”型農(nóng)機(jī)合作社規(guī)范建設(shè)發(fā)展。

 

　　要把農(nóng)機(jī)合作社實(shí)力做強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)效益做好，必須按照農(nóng)業(yè)部提出的農(nóng)機(jī)合作社規(guī)范發(fā)展要求，要走正路，規(guī)規(guī)矩矩地管理建設(shè)。要圍繞構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系的迫切需要及農(nóng)機(jī)合作社多元化創(chuàng)建、多樣化扶持、規(guī)范化運(yùn)行、市場化經(jīng)營、品牌化服務(wù)的目標(biāo)要求，努力照農(nóng)機(jī)合作社示范創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，向“五有”型，即有完善的裝備設(shè)施、有良好的運(yùn)行機(jī)制、有健全的管理制度、有較大的服務(wù)規(guī)模、有顯著的綜合效益的農(nóng)機(jī)合作社發(fā)展。

 

　　第四招，創(chuàng)辦特色農(nóng)機(jī)合作社。

 

　　山東、河南、山西等地不少農(nóng)機(jī)合作社采用突出辦特色服務(wù)型農(nóng)機(jī)合作社，有自己的農(nóng)機(jī)服務(wù)“絕活’，從而經(jīng)濟(jì)收益比較可觀。例如，浙江省桐鄉(xiāng)市龍翔農(nóng)機(jī)糧油合作社2009年由龍翔街道辦事處牽頭組建。除入社土地外，服務(wù)模式有兩種，一是“糧田托管”服務(wù)，流轉(zhuǎn)土地由合作社經(jīng)營管理，稻谷收割時，轉(zhuǎn)出土地的農(nóng)戶可選擇領(lǐng)取新鮮稻谷或者直接選擇米票或現(xiàn)金；二是“菜單式”服務(wù)，即農(nóng)戶在機(jī)耕、機(jī)械化育插秧、病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治以及機(jī)械收割等環(huán)節(jié)，自主選擇需要服務(wù)的項(xiàng)目，與合作社簽訂機(jī)械作業(yè)服務(wù)協(xié)議。一般都有完善的合作社內(nèi)部管理制度，并實(shí)行社員大會、社員代表大會、理事會和監(jiān)事會“四會制度”，重大事項(xiàng)執(zhí)行“一人一票”表決制度。遼寧省一農(nóng)機(jī)合作社成立之初只是單一種植玉米，隨著規(guī)模擴(kuò)大到1700畝，意識到了風(fēng)險，“玉米價格持續(xù)走高，土地流轉(zhuǎn)價格從每畝300元上升到1000元，利潤空間被擠壓”。合作社在玉米價格的高峰期間建起了雞舍、大棚，轉(zhuǎn)向多種經(jīng)營，使合作社經(jīng)濟(jì)收入一直保持穩(wěn)定增長。

 

　　第五招，學(xué)會借用金融創(chuàng)新的錢。

 

　　資金是影響農(nóng)機(jī)合作社一個突出的難題。前些年由于農(nóng)機(jī)貸款比較難，有的合作社在購買農(nóng)機(jī)、籌集生產(chǎn)資金，往往采取民間所謂“抬錢”的方式解決，利息高，還款壓力大。這兩年先后出臺了不少農(nóng)業(yè)貸款扶持新政策，特別是農(nóng)機(jī)可以作為貸款抵押物、出現(xiàn)不少金融創(chuàng)新的農(nóng)機(jī)借款使用方式。農(nóng)機(jī)合作社應(yīng)該拋棄過去主要依靠“抬錢”的融資路子，盡快深入了解新的資金解決方式，積極利用，以降低合作社財(cái)務(wù)成本，提高資金使用效率，增加利潤。

 

　　例如，農(nóng)戶們期盼已久的“兩權(quán)’抵押貸款已正式試點(diǎn)運(yùn)行，土地終于能轉(zhuǎn)化為農(nóng)民開展各種經(jīng)營活動的資產(chǎn)了，希望合作社真正能從此政策下受益。再如，利用農(nóng)機(jī)制造企業(yè)提供的農(nóng)機(jī)金融租賃、農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)與“宜信普惠’公司開展的農(nóng)機(jī)貸款創(chuàng)新服務(wù)業(yè)務(wù)，都可以比較好的解決農(nóng)機(jī)融資問題。

 

　　第六招，不要盲目上設(shè)備，擴(kuò)規(guī)模。

 

　　現(xiàn)在的農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策，特別是在一些地方逐步實(shí)行農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼普惠制，有的農(nóng)機(jī)合作社就出現(xiàn)了隨意盲目購買農(nóng)業(yè)機(jī)械，擴(kuò)大規(guī)模的現(xiàn)象。由于對作業(yè)市場缺乏的分析判斷，使購買的農(nóng)機(jī)作業(yè)數(shù)量有限，造成入不敷出。經(jīng)常聽到一些農(nóng)機(jī)合作社的成員說，我們社剛買時間不長的農(nóng)機(jī)具，沒有干幾天活，就用不上了，搞得合作社資金緊張。

 

　　在當(dāng)前形勢下，農(nóng)機(jī)合作社一方面要根據(jù)各自的情況，進(jìn)一步擴(kuò)大合作社的規(guī)模和服務(wù)范圍、增加服務(wù)內(nèi)容，按照你無我有、你有我全、精的思路，將一些技術(shù)水平高、服務(wù)信譽(yù)好、開展農(nóng)機(jī)作業(yè)的“能人”吸收到農(nóng)機(jī)合作社中來，壯大合作社的實(shí)力和影響力。另一方面，還要充分發(fā)揮農(nóng)機(jī)合作社的技術(shù)優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、機(jī)械優(yōu)勢、人才優(yōu)勢，在提高作業(yè)效率、降低作業(yè)成本上下工夫。

 

　　不僅如此，合作社還應(yīng)該通過科學(xué)合理配置農(nóng)業(yè)機(jī)械，降低油耗，解決“大馬拉小車”的問題，同時利用補(bǔ)貼政策傾斜的優(yōu)勢，購置一些大型配套的農(nóng)業(yè)機(jī)械，高科技、高性能、復(fù)式作業(yè)型機(jī)械，達(dá)到節(jié)能、提效、增收的效果。同時在購買農(nóng)機(jī)前一定要做好市場調(diào)查，聽聽行業(yè)人士的建議，防止花冤枉錢。

 

　　第七招，要公平合理地“分金銀”。

 

　　黑龍江省仁發(fā)農(nóng)機(jī)合作社之所以在經(jīng)營幾萬畝地的規(guī)模下，經(jīng)濟(jì)收入比較好，其中重要一點(diǎn)就是采取并實(shí)行合理、公平的分配制度，充分地保護(hù)和調(diào)動了每位社員的積極性，使合作社具有凝聚力。

 

　　合作社是平等主體之間的合作，合作社最重要的原則有兩條，一是年終盈余除提取公積金、公益金外，余者返還社員（按交易量）；二是一人一票（不論股金多少）。對于農(nóng)機(jī)合作社來說，應(yīng)該確定科學(xué)、合理、公平、公正、公開的分配辦法，充分調(diào)動每個社員、農(nóng)戶等利益相關(guān)人員的積極性。因此，分配辦法如何，直接關(guān)系到農(nóng)機(jī)合作社成員的積極性，，以及能否形成強(qiáng)大的凝聚力、吸引力，長期辦下去，做強(qiáng)、做大。

 

　　第八招，要公正排位次。

 

　　合作社的經(jīng)營管理，就是在經(jīng)濟(jì)上保障全體社員的物質(zhì)利益，在政治上尊重全體社員的民主權(quán)利。通俗地講，就是不但分金銀公平，排座次也要合理、公正。只有在“分金銀”時有好處，“排座次”時有面子，合作社才能“人合心、馬合套”，全體成員齊心協(xié)力把合作社辦好。

 

　　同時，向農(nóng)機(jī)要效益、向農(nóng)機(jī)服務(wù)要效益、向農(nóng)機(jī)合理配置要效益，也應(yīng)該得到各個農(nóng)機(jī)合作社的高度重視。（農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)專稿，禁止轉(zhuǎn)載?。?/span>