吉林省素有“黑土地之鄉(xiāng)”之稱。現(xiàn)有耕地面積553.78萬公頃，一望無垠的平川沃野，盛產(chǎn)玉米、水稻、大豆、油料、雜糧等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，具有發(fā)展農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)的有利條件。不過，近年來糧食價格走低，農(nóng)民種地利潤降低，種植積極性不高，且不愿意投入太多成本。加之，市場混亂、惡性競爭、賒銷嚴重等問題，當(dāng)?shù)鼗适袌雒媾R新一輪的挑戰(zhàn)。

    長春市鴻運肥料有限公司 徐國臣

    吉林農(nóng)安縣耕地面積約37萬公頃，今年以前80%以上耕地以玉米種植為主，由于玉米價格下調(diào)，對減少玉米種植面積政策的影響，今年當(dāng)?shù)赜衩追N植面積減少，約占耕地面積70%左右，農(nóng)民改種土豆、花生、西瓜等作物。

    2014年之前，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民用肥以復(fù)合肥為主。2015-2016年，農(nóng)民用肥習(xí)慣發(fā)生改變，主要以當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的摻混肥為主。究其原因，一是糧食價格下降，農(nóng)民種地利潤微薄，對價格高的肥料略有抵觸，不愿意投入太多成本；二是去年當(dāng)?shù)睾登閲乐?，農(nóng)民收成不好，因此認為施用好肥料也不一定有好收成，用價格便宜的產(chǎn)品投入少，風(fēng)險?。蝗欠柿媳O(jiān)管不嚴，一些假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場，農(nóng)民辨別真?zhèn)文芰τ邢?，且監(jiān)管部門監(jiān)察力度不夠，五花八門的產(chǎn)品以各種形式推銷給農(nóng)民，使農(nóng)民走入“哪個便宜就買哪個”的誤區(qū)。

    目前，當(dāng)?shù)胤柿鲜袌霾皇瞧放婆c品牌的競爭，而是貨真價實的產(chǎn)品與不合格產(chǎn)品的較量，好產(chǎn)品含量足、利用率高，但價格也相對較高，不合格產(chǎn)品在含量上“下功夫”，少幾個含量價格就“有了優(yōu)勢”，一些農(nóng)民便會傾向有價格“優(yōu)勢”的產(chǎn)品。面對這種情況，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商銷量受挫。以徐國臣為例，他從2008年開始推廣中國科學(xué)院沈陽應(yīng)用生態(tài)研究所的穩(wěn)定性肥料，通過為農(nóng)民提供技術(shù)指導(dǎo)、試驗示范等多種形式，獲得農(nóng)民認可，年銷量2萬噸左右。但今年的銷量預(yù)計比往年有所下降。

    當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)速度逐漸加快，目前，約30%的土地流轉(zhuǎn)到5%-10%的人手中，這些人關(guān)注種植技術(shù)及農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量，是目前購買優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品的主力軍，是經(jīng)銷商今年要重點服務(wù)的對象。

    由于干旱，當(dāng)?shù)卣畵芸罱ㄔO(shè)水利設(shè)施，幫助農(nóng)民解決耕地用水問題，這是扶持農(nóng)業(yè)發(fā)展的利好政策。但政策實施中也存在監(jiān)管問題，幾家人共用一口井，各家只管用，沒有專人負責(zé)日常維護，公共設(shè)施損壞較嚴重。遇到天旱時，農(nóng)民可能依然會遭遇無水可用的難題。

    目前，當(dāng)?shù)啬蛩嘏l(fā)價1400-1500元/噸左右，64%二銨批發(fā)價2700-2800元/噸左右，45%硫基復(fù)合肥批發(fā)價2350-2400元/噸左右。

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    當(dāng)?shù)匾苑N植玉米為主，約占耕地面積80%以上。雖然玉米價格下調(diào)、推出調(diào)減玉米種植面積等政策，但當(dāng)?shù)胤N植結(jié)構(gòu)還未發(fā)生明顯變化，仍以玉米種植為主。

    當(dāng)?shù)劁N售旺季主要集中在3-4月份，農(nóng)民用肥主要看價格，更愿意購買價格便宜的產(chǎn)品，對產(chǎn)品質(zhì)量、品牌不太感興趣。相比做試驗示范等推廣形式，農(nóng)民更愿意接受在媒體做廣告的產(chǎn)品，認為這些產(chǎn)品可信度更高。農(nóng)民對肥料真?zhèn)伪鎰e能力有限，一些小廠家生產(chǎn)的含量不足的產(chǎn)品混跡市場，標注高含量，但價格比低含量產(chǎn)品還低，使正規(guī)產(chǎn)品失去競爭優(yōu)勢，銷量下滑。

    由于糧價下滑，一些之前流轉(zhuǎn)土地的種植大戶今年不再流轉(zhuǎn)土地。當(dāng)?shù)胤N植大戶流轉(zhuǎn)土地面積一般較少，仍以種植玉米等大田作物為主，經(jīng)濟效益不高。由于種植大戶管理水平有限，機械化程度偏低，玉米產(chǎn)量相比散戶管理更少，一般散戶玉米產(chǎn)量在27000-28000斤/坰，而種植大戶每坰玉米產(chǎn)量在25000斤左右。玉米價格下滑后，收入減少，加之承包土地每坰一萬多元的費用，種植大戶經(jīng)濟效益更低，所以選擇放棄承包土地。

     往年都是收購者主動來收購玉米，價格隨行就市。去年開始趨勢有所轉(zhuǎn)變，收購者只選擇優(yōu)質(zhì)玉米收購，一些農(nóng)民的玉米因為濕度大、賣相不好等理由賣不出去，玉米收購從賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，截止目前，仍有不少農(nóng)民的玉米沒有賣出去。

    農(nóng)民糧食賣不出去，對經(jīng)銷商來說，賒銷回款難度便更大。農(nóng)民沒有錢便結(jié)不了購肥款，經(jīng)銷商資金壓力增加，賣肥的利潤被貸款利息抵消，利潤收窄。為此，一些經(jīng)銷商逐漸轉(zhuǎn)變銷售方式，杜絕賒銷。

    目前，當(dāng)?shù)啬蛩亓闶蹆r80元/袋左右，64%二銨零售價150元/袋左右。