去年10月底武漢舉辦的國(guó)際農(nóng)機(jī)展和今年4月在鄭州舉辦的農(nóng)機(jī)展上，種種跡象都在表明烘干機(jī)正成為國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)興起的一個(gè)熱點(diǎn)。

 

　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展跟企業(yè)發(fā)展一樣，都有一個(gè)發(fā)展的曲線，有他的初創(chuàng)期、成熟期和衰退期。初創(chuàng)期大家紛紛進(jìn)入，刺激了市場(chǎng)的成熟。如何看待在初創(chuàng)期企業(yè)的一哄而上？總體上筆者持積極肯定的觀點(diǎn)。因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)就是競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有很多企業(yè)在一塊比拼，怎么會(huì)大浪淘沙，留下那些質(zhì)量和服務(wù)高出一籌的企業(yè)？用戶怎么會(huì)知道哪些企業(yè)或產(chǎn)品好？所以眾多企業(yè)或資本進(jìn)入是一個(gè)好的現(xiàn)象，是在推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

 

　　目前國(guó)內(nèi)的一些龍頭企業(yè)如中聯(lián)重科、福田雷沃重工已經(jīng)在此領(lǐng)域大舉進(jìn)軍了，大企業(yè)進(jìn)入的一個(gè)重要意義就是能起示范效應(yīng)。大企業(yè)是產(chǎn)品的風(fēng)向標(biāo)，大企業(yè)進(jìn)入能帶動(dòng)社會(huì)資本進(jìn)入，帶動(dòng)大家的認(rèn)識(shí)度與關(guān)注度的提升，能快速培育市場(chǎng)、刺激市場(chǎng)成熟。從目前情況看，進(jìn)入的企業(yè)肯定有一部分是立志決心要把烘干機(jī)干好，但是肯定也有一些想混水摸魚的選手。我們既要尊重那些一心想把產(chǎn)品干好的企業(yè)，對(duì)于一些小微企業(yè)進(jìn)入，也持高度肯定的態(tài)度。大小企業(yè)有不同的定位，大企業(yè)也不一是每一樣產(chǎn)品都可以干到，而小企業(yè)也不是沒(méi)有機(jī)會(huì)。小企業(yè)可以搞專特精、瞄準(zhǔn)自己的細(xì)分市場(chǎng)，就像歐美等很多中小企業(yè)一樣，美國(guó)大平原在迪爾、紐荷蘭、愛(ài)科等農(nóng)機(jī)巨頭林立的形勢(shì)下，還不照樣成為農(nóng)機(jī)具細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)頭企業(yè)？

 

　　度過(guò)初期階段的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)之后，隨著技術(shù)和市場(chǎng)的成熟，用戶對(duì)品牌的認(rèn)知度也比較高，剩下不多的幾個(gè)品牌，行業(yè)發(fā)展格局就會(huì)比較穩(wěn)定。中國(guó)由于市場(chǎng)大，會(huì)比國(guó)外市場(chǎng)復(fù)雜些，會(huì)多幾個(gè)品牌存在。但即便如此，市場(chǎng)集中度也會(huì)大幅提高。這一點(diǎn)，與我們農(nóng)機(jī)行業(yè)小麥?zhǔn)崭顧C(jī)領(lǐng)域的情況特別相似。目前，國(guó)內(nèi)小麥機(jī)領(lǐng)域基本只剩下谷神、谷王、春雨、巨明、中收等5個(gè)品牌了。在谷王出現(xiàn)之前，谷神長(zhǎng)期占到60%左右的壟斷份額。筆者估計(jì)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)烘干機(jī)由于技術(shù)和質(zhì)量還不是很成熟，烘干機(jī)在未來(lái)三五年都還是市場(chǎng)混沌的時(shí)期。我們有些做烘干機(jī)的企業(yè)，認(rèn)為烘干機(jī)不過(guò)是一個(gè)熱風(fēng)爐再點(diǎn)鐵皮烤箱罷了。但是，烘干機(jī)的一個(gè)重要技術(shù)特點(diǎn)就是烘得均勻不會(huì)過(guò)度烘干造成爆腰等導(dǎo)致用戶受損。試想一下，30噸的烘干爐里有10億多個(gè)水稻顆粒，要想保證每個(gè)顆粒烘得均勻豈是易事？

 

　　對(duì)于一些企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是要客觀地打量審視自己的資源和能力，評(píng)估一下市場(chǎng)激進(jìn)下的風(fēng)險(xiǎn)，提升差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。烘干機(jī)發(fā)展到一定時(shí)候，由于同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，最終就可能比企業(yè)實(shí)力，然后就是價(jià)格戰(zhàn)比誰(shuí)最有實(shí)力財(cái)力扛到最后。度過(guò)了這個(gè)階段，你就擁有一定的定價(jià)權(quán)，特別是你的產(chǎn)品可靠性高、技術(shù)先進(jìn)、品牌知名，你的日子就好受了。