——訪河南省金久龍實業(yè)有限公司副總經理李二洋

    1968年從一個剛剛起步、名不見經傳的小企業(yè)，一個作為中國農業(yè)機械行業(yè)從初級起步階段到快速發(fā)展階段的見證者，歷經40多年的摸爬滾打在虎狼之群中生存下來，如今這家公司業(yè)績蒸蒸日上，在整個農業(yè)機械領域也是占據了一席之地，他就是河南省金久龍實業(yè)有限公司（以下簡稱：金久龍）。四十多年的海內外征程又帶來哪些感悟呢？農機1688網記者與河南省金久龍實業(yè)有限公司副總經理李二洋進行了深入交流。


    專注成就專業(yè)

    蘇軾有云：不一則不專，不專則不能。金久龍膠帶廣泛應用于汽車、工業(yè)、礦業(yè)等行業(yè)。針對農業(yè)機械行業(yè)，金久龍是從小型農機三角帶做起的，當時三角帶主要用于還田機械和水利機械。目前，金久龍三角帶配套的機型主要分為兩個板塊，一個是發(fā)動機部分，另一個是收割機部分。其中收割機部分包括玉米收、小麥收、花生收割機、辣椒收等收獲設備。

    為了給用戶帶來高品質的三角帶，2010年金久龍投資興建集橡膠產品研發(fā)、生產、貿易、信息交流為一體的金久龍橡膠科技工業(yè)園，外聘專業(yè)從事皮帶傳動研發(fā)工作的日本專家、專業(yè)工程師和高級工程師，研究如何提高傳動效率，同時也在解剖一些國外進口的皮帶，來提升產品的品質，提高傳動效率。

    2012年金久龍在農業(yè)機械方面實現轉型，由專注做小型農機帶轉變?yōu)樽龃笮娃r機帶，同時向專業(yè)化的農機具的傳動部分來進行轉型，實行與主機廠點對點的配套方式，針對整機所需要的傳動效率，研究、生產適合于整機所需要的三角帶，切實滿足整機所需，避免不要的浪費和傳動效率不足等問題的出現。


    海外、國內市場齊發(fā)力

    近年來，隨著市場需求的不斷擴大，國內企業(yè)的發(fā)展壯大，市場競爭更為激烈。面對競爭日益激烈的農機帶市場，金久龍在不斷注重產品質量的同時，還在積極打造自己產品的知名度，提升產品的品牌效應。

    提起金久龍品牌歷程時，李二洋自豪的說到：“河南金久龍最初建廠使用的是“久龍”品牌，在國內享有很高的知名度?，F在針對農機行業(yè)金久龍推出“金久龍”品牌。金久龍品牌是在久龍品牌基礎上進行二次技術升級，產品質量有了進一步提高。未來，我們的目標是把產品做到與國際接軌，走向高端，走向。”


    為了更好地滿足國內市場的需求，完善自己的售后網絡體系，金久龍積極布局國內市場,目前在有600多家經銷商。部分農機大省的經銷網點覆蓋到了各個縣級單位。同時，金久龍還在沈陽、蘭州、新疆、廣州、南昌、重慶建立了6個分公司。后續(xù)還將在吉林、哈爾濱、四川、福建、等地建立6到7個分公司。

    金久龍在積極布局國內市場的同時，還不忘海外市場的拓展,據李二洋介紹，金久龍在1987年就有自營進出口權。現在海外市場針對農業(yè)機械這一區(qū)域一直保持聯系，目前主要出口美國、俄羅斯、巴西、埃及、巴基斯坦、哈薩克斯坦、新加坡、越南、德國、馬來西亞、南非、贊比亞等幾個。


    革命性的零整企業(yè) 渠道互通理念

    整機企業(yè)的發(fā)展離不開零部件企業(yè)。同樣，一個好的零部件企業(yè)可以促進一個整機企業(yè)的發(fā)展，所以要促進中國農業(yè)機械的發(fā)展，整機和零部件企業(yè)首先要做好協同，同時在技術發(fā)展方面也要實現一個同步發(fā)展，這樣就有利于農機行業(yè)的轉型與升級。

    正如李二洋反復強調的，“專業(yè)人做專業(yè)事。針對傳動部分，我們愿意和整機廠商共同研發(fā)它所涉及的機型的傳動部分。通過我們設計出整機企業(yè)所需要的皮帶，成功實現整機與三角帶的動力配比。傳動效率能達到多少，功率損失能達到多少，從而降低主機的功率損失，帶動整個車的傳動部分。這樣既能滿足主機的使用功率，提高主機的產品質量,又能降低主機產品的成本。”

    作為零部件企業(yè)，李二洋長期深入到基層用戶去傾聽用戶心聲，同時還到各大整機廠商去洽談業(yè)務。因此李二洋對于整機企業(yè)與零部件企業(yè)之間存在的問題有著深刻的認識。李二洋談到，“當主機廠商機型投放市場之后，主機廠商就會進一些配件，即所謂的三包件，投放到主機廠商的三包點。如果產品出現問題，用戶會到三包點直接進行產品更換。如果產品不出現問題，主機廠商會把每個地方的三包件剩余產品回收回來，回收之后再退還給每個配套企業(yè)。這樣的話，物流成本高，同時在運輸過程中，產品外觀和質量會受到影響，退到我們工廠，我們再進行二次銷售就會很難，回來之后我們可能是要報廢的，這樣對材料也是一種損耗。”

    針對這一現狀，李二洋提出了自己的解決辦法，李二洋說到：“我們愿意和我們的主機廠商來共享我們的市場渠道。主機廠商和我們共享他們的售后服務點的覆蓋區(qū)域分布范圍，這樣在當主機廠商服務點需要配件時，主機廠商可以直接來我們零部件的就近售后服務點來拿貨，這樣主機廠商就不用自己來備貨，減少主機廠商在物流和三包件上的資金損失。同時，我們零部件企業(yè)的售后服務點也就知道配套主機廠商在當地的市場保有量和主要機型有哪些，這樣我們就會有針對性的備貨，避免出現備貨不足或者多余的情況，減少不必要的浪費。”

    革命性的零整企業(yè)渠道互通理念，不僅對零部件企業(yè)有利，同時對整機企業(yè)也是起到了一個節(jié)約成本的好處。只有零整企業(yè)互惠合作，才能實現雙贏共贏。

    “合抱之木，始于毫末；九層之臺，起于壘土；千里之行，始于足下。”一個整機企業(yè)的發(fā)展離不開零部件企業(yè)的支持。小小三角帶，牽動大設備，李二洋相信，在農機帶這片領域，做得越專，做得越精，才能迸發(fā)出更強大的生命力。