●拿農(nóng)業(yè)機(jī)械的適用性、可靠性來(lái)說(shuō)，全球各地農(nóng)藝方式、土壤環(huán)境、氣候特點(diǎn)都不一樣，要提供滿足某地用戶需求的機(jī)器，就要求對(duì)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)情有一定的了解，這對(duì)于跨國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)可能都是比較困難的，何況我們研發(fā)實(shí)力和技術(shù)儲(chǔ)備孱弱的國(guó)內(nèi)企業(yè)？

●許多企業(yè)把產(chǎn)品銷過(guò)去就完成任務(wù)了，沒(méi)有提供完善的售后服務(wù)，最終就大大縮短了產(chǎn)品的使用壽命、降低了產(chǎn)品的使用價(jià)值和投資回報(bào)率，自然也就影響了當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的品牌忠誠(chéng)度。這種情況下，很多企業(yè)只能做一錘子買賣。

●目前，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)在主要糧食作物的種植與收獲方面已經(jīng)初步具備提供成熟產(chǎn)品的能力，可是在農(nóng)產(chǎn)品(包括種子)加工方面，在經(jīng)濟(jì)作物的機(jī)械化生產(chǎn)方面，在畜牧、水產(chǎn)等“大農(nóng)業(yè)”機(jī)械化方面卻都顯得力量薄弱。這也是國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)需要發(fā)力的領(lǐng)域。

●全球農(nóng)機(jī)市場(chǎng)和農(nóng)業(yè)工程市場(chǎng)那么大，屬于我們的還很小很小。中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)在規(guī)模上看已經(jīng)是全球了，可是我們誰(shuí)敢宣稱我國(guó)是農(nóng)機(jī)強(qiáng)國(guó)？我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品還沒(méi)有真正打進(jìn)發(fā)達(dá)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，也沒(méi)出現(xiàn)一家全球化品牌。因此，中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)還需要加大走出去的力度，努力在全球農(nóng)機(jī)市場(chǎng)獲得我們應(yīng)有的更高地位。

種種跡象表明，正在有計(jì)劃地推進(jìn)農(nóng)業(yè)走出去戰(zhàn)略。

早在2013年，中央辦公廳到中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展集團(tuán)就農(nóng)業(yè)“走出去”進(jìn)行專題考察調(diào)研，提出了政策支持的意見建議并上報(bào)了專題調(diào)研報(bào)告。習(xí)近平總書記在報(bào)告中批示“推動(dòng)農(nóng)業(yè)‘走出去’，既有利于維護(hù)我國(guó)糧食，又能服務(wù)于外交戰(zhàn)略全局。要組織力量，認(rèn)真研究農(nóng)業(yè)‘走出去’面臨的機(jī)遇、存在的問(wèn)題和相應(yīng)的對(duì)策措施，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)這項(xiàng)工作。”習(xí)總書記在2014年中央農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上又指出，要善于用好兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，適當(dāng)增加進(jìn)口和加快農(nóng)業(yè)走出去步伐，把握好進(jìn)口規(guī)模和節(jié)奏。前不久的兩會(huì)《政府工作報(bào)告》也提出加快實(shí)施走出去戰(zhàn)略，讓中國(guó)企業(yè)走得出、走得穩(wěn)，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中強(qiáng)筋健骨、發(fā)展壯大。

此外，一帶一路、亞投行等宏大戰(zhàn)略的構(gòu)建，也為我農(nóng)機(jī)行業(yè)走出去提供了機(jī)遇。此種形勢(shì)下，我們中國(guó)的農(nóng)業(yè)裝備(農(nóng)機(jī))企業(yè)走出去既是勢(shì)之所趨、勢(shì)所必然，也是時(shí)代賦予我們的歷史重任。

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，許多企業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展空間有限，到國(guó)外去發(fā)展，特別是利用我們具有比較優(yōu)勢(shì)的一些的土地、水等自然資源發(fā)展農(nóng)業(yè)，把生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上銷售或“走回來(lái)”為我所用，成為一種可行的辦法。但是，眾所周知，我國(guó)很多企業(yè)塊頭還比較小，實(shí)力與經(jīng)驗(yàn)還不夠，長(zhǎng)期以來(lái)國(guó)人喜歡窩里斗而相關(guān)協(xié)調(diào)機(jī)制闕如的現(xiàn)象也影響了企業(yè)的發(fā)展。從當(dāng)前的情勢(shì)看，我們亟需改變單打獨(dú)斗的作法，不斷整合多方力量、提升組織化水平，更好地“抱團(tuán)出海”闖市場(chǎng)。

首先，這是企業(yè)在外發(fā)展的需要。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要求為用戶提供農(nóng)機(jī)化全套服務(wù)方案。所謂全套服務(wù)方案，不僅包括能提供全程機(jī)械化產(chǎn)品，也包括圍繞產(chǎn)品使用所需要的各種服務(wù)。拿農(nóng)業(yè)機(jī)械的適用性、可靠性來(lái)說(shuō)，全球各地農(nóng)藝方式、土壤環(huán)境、氣候特點(diǎn)都不一樣，要提供滿足某地用戶需求的機(jī)器，就要求對(duì)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)情有一定的了解，這對(duì)于跨國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)可能都是比較困難的，何況我們研發(fā)實(shí)力和技術(shù)儲(chǔ)備還挺孱弱的國(guó)內(nèi)企業(yè)？因此，加大企業(yè)的組織化程度，能提高我們產(chǎn)品與服務(wù)的豐富度，更好地為當(dāng)?shù)赜脩舴?wù)。每家企業(yè)的產(chǎn)品型譜有限，每家企業(yè)的資源也有限，如果將研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、人力、資本、品牌等資源進(jìn)行有效整合，必然能提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力。

特別值得一提的是，農(nóng)機(jī)企業(yè)走出去，不僅是賣產(chǎn)品，更是賣服務(wù)。由于中國(guó)的農(nóng)機(jī)企業(yè)在國(guó)際化方面還剛剛邁開腳步，在國(guó)外很多還沒(méi)有成熟的銷售與商業(yè)模式，很多還停留在賣產(chǎn)品的階段，后續(xù)服務(wù)難以跟上，這影響了中國(guó)農(nóng)機(jī)品牌在當(dāng)?shù)氐穆涞厣Ｖ袊?guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入亞非拉市場(chǎng)已經(jīng)有些年頭了，但是我們國(guó)人看到，許多企業(yè)把產(chǎn)品銷過(guò)去就完成任務(wù)了，沒(méi)有提供完善的售后服務(wù)，最終就大大縮短了產(chǎn)品的使用壽命、降低了產(chǎn)品的使用價(jià)值和投資回報(bào)率，自然也就影響了當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的品牌忠誠(chéng)度。這種情況下，很多企業(yè)只能做一錘子買賣。

從農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)看，做海外農(nóng)業(yè)工程系統(tǒng)集成商、為農(nóng)業(yè)開發(fā)提供系統(tǒng)解決方案的“交鑰匙工程”將更有競(jìng)爭(zhēng)力。正如中國(guó)農(nóng)機(jī)院院長(zhǎng)李樹君所認(rèn)為的，我們農(nóng)機(jī)企業(yè)走出去要延伸產(chǎn)業(yè)鏈，采用“大農(nóng)業(yè)”的理念與發(fā)展模式。從農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程來(lái)看，包括農(nóng)業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)、農(nóng)機(jī)裝備供應(yīng)、農(nóng)田水利建設(shè)、種子加工、農(nóng)作物從種到收、農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)與加工、農(nóng)業(yè)技術(shù)輸出和農(nóng)業(yè)項(xiàng)目管理等環(huán)節(jié)；從作物品種來(lái)看，不僅包括水稻、玉米、小麥等大宗主糧作物，也包括大豆、馬鈴薯、甘蔗、棉花、煙草等大宗經(jīng)濟(jì)作物；從機(jī)械化領(lǐng)域來(lái)看，不僅包括糧食作物，也包括設(shè)施農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等領(lǐng)域，要將這些業(yè)態(tài)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。目前，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)在主要糧食作物的種植與收獲方面已經(jīng)初步具備提供成熟產(chǎn)品的能力，可是在農(nóng)產(chǎn)品（包括種子）加工方面，在經(jīng)濟(jì)作物的機(jī)械化生產(chǎn)方面，在畜牧、水產(chǎn)等“大農(nóng)業(yè)”機(jī)械化生產(chǎn)方面卻都顯得力量薄弱，這也是國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)需要發(fā)力的領(lǐng)域。

我們也欣幸地看到，已經(jīng)有國(guó)內(nèi)企業(yè)在這方面做出了努力。2012年，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)新銳企業(yè)北京德邦大科技有限公司為作為重要發(fā)起人成立了中國(guó)境外農(nóng)業(yè)開發(fā)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。據(jù)德邦大為提供的資料顯示，聯(lián)盟著眼于提升農(nóng)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，保障糧食，服務(wù)大國(guó)外交；以國(guó)際化視野整合境內(nèi)外各類優(yōu)勢(shì)資源，贏得農(nóng)業(yè)資源全球化配置自主權(quán)和話語(yǔ)權(quán)，輸出先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)和完善的產(chǎn)業(yè)組織和運(yùn)行管理方式，探索境外農(nóng)業(yè)合作開發(fā)的新機(jī)制；積極開展國(guó)內(nèi)外政府間和金融機(jī)構(gòu)的交流合作，為其提供境外農(nóng)業(yè)開發(fā)的意見和建議，引領(lǐng)和深化境外開發(fā)的有序、可持續(xù)發(fā)展。目前，德邦大為與北大荒集團(tuán)、廣東農(nóng)墾、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、中聯(lián)重科公司、隆平高科、德國(guó)農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)等眾多企業(yè)、機(jī)構(gòu)與智庫(kù)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，聯(lián)盟企業(yè)在塞拉利昂、安哥拉、泰國(guó)、蘇丹、柬埔寨、哈薩克斯坦等很多運(yùn)營(yíng)有現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，相互之間攜手并進(jìn)，互惠互利。

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