在2014年農(nóng)機整體市場增長明顯放緩的背景下，水稻收割機成為增長下降幅度的機具品種之一，其中履帶式水稻收割機市場銷量為3.4萬臺，同比下降了25.8%，半喂入水稻收割機下降幅度更大達81.77%。盡管2014年水稻機市場走勢的陰影一時難以揮之而去，各級經(jīng)銷商還心有余悸；然而，在經(jīng)濟穩(wěn)增長和持續(xù)實施購機補貼政策，以及農(nóng)業(yè)經(jīng)營制度轉(zhuǎn)型創(chuàng)新多重利好因素的拉動下，從各地反映的需求信號看，對今年水稻機銷量市場人士普遍認為會有較好的預(yù)期，一定會比難以忘卻的2014要好的多，市場平穩(wěn)增長是主基調(diào)。

市場增長可期區(qū)域冷熱不均

農(nóng)業(yè)部提出到2020年今后5年，水稻機收水平每年大約提高1個百分點。按照水稻常年播種面積3000萬公頃計算，機收面積每提高1個百分點，面積大約為150萬公頃，需要新增水稻收割機約2萬臺以上。因此，盡管水稻機的市場處于飽和度的高位下，但在新增需求和“以舊換新”的雙重拉動下，水稻收割機市場比2014年有一定增長是基本的走勢。市場分析人士預(yù)計，2015年的水稻收割機市場會出現(xiàn)一定的小幅反彈，但增幅仍是進一步回落的趨勢，總量上會小幅度增長，其中履帶式全喂入收獲機仍是需求主體，全年銷量預(yù)計可達6萬臺，增長速度在5%左右。半喂入水稻收獲機盡管由于農(nóng)機購置補貼額有所調(diào)整，略有下降；然而，由于以久保田為代表的廠商在配套發(fā)動機由國2向國3環(huán)保標準過渡過程中，采取了控制機具生產(chǎn)量和市場投放量的計劃，再加上廠商采取了大幅度降低產(chǎn)品的價格舉措，因此，半喂入水稻收獲機市場可能有的機型會出現(xiàn)一機難求的局面，總量在6000臺上下。

區(qū)域市場走勢強弱分明。2014年浙江、江西等四個省市水稻收割機市場占據(jù)了半壁江山以上的份額；2015年雖然這幾個主要市場依然會有較大的銷售量，但市場占有率預(yù)期會有所下降。丘陵、半山區(qū)市場需求將會有所加快，東北區(qū)域市場可能得到復(fù)蘇。

總體上，南方12個典型丘陵山區(qū)省份（湖北、江西、廣東、湖南、浙江、廣西、海南、重慶、四川、福建、云南、貴州，其丘陵山地面積普遍在60%以上）水稻耕種收綜合機械化水平普遍低于50%，其中廣西、海南、重慶、四川、福建、云南、貴州等7省（自治區(qū)、直轄市）不到40%，云南、貴州不足20%。西南丘陵山區(qū)水稻機收水平也僅為33.8%。這些區(qū)域主要水稻的生產(chǎn)機械化水平與平均水平差距較大。造成這些差距的主要原因，除了地形地貌、經(jīng)營規(guī)模等因素外，種植制度和機械適應(yīng)性成為的制約瓶頸。隨著適應(yīng)丘陵山區(qū)小塊農(nóng)田的小型水稻收獲機逐步投放市場，南方12個省份的農(nóng)型丘陵山區(qū)將是水稻新增需求的重點區(qū)域。

預(yù)計東北及內(nèi)蒙古區(qū)域市場仍是半喂入機的主銷區(qū)域，全年銷量應(yīng)在3000臺上下，比上年增加25%以上。

此外，農(nóng)機購置補貼對象的調(diào)整，從過去補貼對象僅是具有農(nóng)民身份的生產(chǎn)者而改變?yōu)檗r(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者；這樣，一些進入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域的工商企業(yè)也可以享受農(nóng)機購置補貼的優(yōu)惠政策，這些農(nóng)業(yè)新型經(jīng)營主體將會是水稻收割機需求的一個新的大客戶，對拉動市場銷量的作用不可低估。

在政策的扶持下，預(yù)計未來小麥和水稻收割機“以舊換新”市場逐步也會得到市場的青睞。

堅持行政推動政策持續(xù)給力

2014年水稻生產(chǎn)機械化保持較好發(fā)展態(tài)勢，水稻種植、收獲、耕整機械化水平持續(xù)提高，機插、機收、機耕面積分別達到1.6億畝、3.6億畝、4.3億畝，新增水稻機收面積710萬畝，機收水平達到80.2%。水稻耕種收綜合機械化水平預(yù)計達到74%，比上年提高1個百分點，提前實現(xiàn)了“十二五”期末達到70%的發(fā)展目標。為加快提高水稻耕種收綜合機械化水平，特別是突破丘陵山地區(qū)域發(fā)展緩慢的局面，提高收獲環(huán)節(jié)機械化水平，依然是全程機械化推進行動的目標任務(wù)之一。農(nóng)業(yè)部決定從2015年年開始，在糧食和大宗農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)開展“主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機械化推進行動”。4月由農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)機械化管理司和種植業(yè)管理司聯(lián)合首先在湖南省岳陽市屈原區(qū)舉辦了水稻生產(chǎn)全程機械化暨綠色增產(chǎn)模式攻關(guān)現(xiàn)場會，這標志著主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機械化推進行動正式啟動。會議提出，經(jīng)過5—6年的努力，力爭2020年水稻耕種收綜合機械化水平要達到78%以上，其中耕整地機械化水平保持95%以上、種植機械化水平達到50%、收獲機械化水平達到85%，植保機械、烘干機數(shù)量不斷增長，服務(wù)能力明顯增強，基本滿足水稻生產(chǎn)需要。有條件的地方率先實現(xiàn)水稻生產(chǎn)全程機械化。

同時農(nóng)業(yè)部還發(fā)出了《關(guān)于切實加強糧食機械化收獲作業(yè)質(zhì)量的通知》，針對由于收割期選擇不恰當、機收操作技能不熟練、機具調(diào)試不到位等原因，導(dǎo)致個別地區(qū)出現(xiàn)機收損失率偏高的現(xiàn)象，影響了糧食的豐產(chǎn)豐收的問題，強調(diào)貫徹落實《中共中央辦公廳國務(wù)院辦公廳關(guān)于厲行節(jié)約反對食品浪費的意見》中“加強糧食生產(chǎn)等環(huán)節(jié)管理，有效減少損失浪費”的要求，切實減少機械化收獲環(huán)節(jié)中的糧食拋灑損失，確保顆粒歸倉。這是對水稻收獲機的作業(yè)質(zhì)量提出更高的要求，個別收獲時水稻損失率高的機具，市場推廣就要受到制約。

加快產(chǎn)品創(chuàng)新提升競爭能力

近年來，隨著我國農(nóng)機市場進入成熟期，水稻收割機市場已經(jīng)結(jié)束了高速增長的黃金時代，水稻收割機市場呈現(xiàn)出高位運行、增幅下降的走勢。在水稻機同質(zhì)化嚴重的大背景下，產(chǎn)品的技術(shù)升級、性能優(yōu)化、配置升級必然會成為今后決定產(chǎn)品市場銷售數(shù)量的關(guān)鍵要素。為此，水稻收割機主要制造商2015年更加重視加快新產(chǎn)品的研發(fā)和老產(chǎn)品的升級。

中聯(lián)重科谷王PL40水稻機就是這些產(chǎn)品的突出代表。結(jié)合用戶需求，谷王PL40水稻機作為谷王縱軸流家族中的主打產(chǎn)品，2015年進行了30余項技術(shù)升級改進，300mm最小離地間隙，配置325mm寬高花履帶，也可選裝450、500mm寬履帶，從而確保在惡劣的爛泥田也可以行駛自如。匹配了國內(nèi)同類產(chǎn)品最長滾筒，收割時脫粒更充分，實現(xiàn)柔性脫粒，凹版面積加大，分離能力更強，再加上齒桿和幅盤的強度提高，優(yōu)化排列，確保脫得凈，不夾帶，更耐磨，更省心。為了提高傳動系統(tǒng)的可靠性，谷王PL40水稻機中間軸傳動升級為高速加強型雙排鏈，滾筒傳動升級為2HC型聯(lián)組帶，輸送槽主傳動升級為雙聯(lián)組加強B型V帶，增大了輸出功率和傳動效率，降低輸送槽堵塞幾率，提高皮帶使用壽命。

今年浙江中聯(lián)重機公司對外正式發(fā)布了15款2015年農(nóng)機新品，已在3月份陸續(xù)上市，其中專門針對山地丘陵地區(qū)研發(fā)的小型水田收獲機械，是我國水稻收獲機械一個具有創(chuàng)新性的新產(chǎn)品。“洛陽中收”、“久保田”、“褔田雷沃”等一批企業(yè)都相繼推出了“水稻機”的升級版產(chǎn)品，投放市場。

強基固本增量市場營銷促量

對于水稻機市場許多農(nóng)機重點企業(yè)依然看好，因此，“強身健體”，增強自身競爭能力，把企業(yè)內(nèi)功練好，把制造能力增強，是不少企業(yè)今年著力采取的強基固本，增強市場競爭力的主要舉措。

水稻收割機的重點企業(yè)，浙江星光農(nóng)機股份有限公司，通過發(fā)行股票上市，募集的資金將全部用于收割機的項目上，預(yù)計將新增2萬臺的產(chǎn)能。在4月份“星光農(nóng)機”公開發(fā)行5000萬股，并于5月份在上海證券交易所上市。發(fā)行后總股本不超過2億股。星光農(nóng)機主營業(yè)務(wù)為水稻收割機的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，其產(chǎn)品是國內(nèi)水稻收割機的主流機型，據(jù)招股意向書披露，本次公開發(fā)行新股募集資金擬全部用于新建年產(chǎn)2萬臺多功能高額聯(lián)合收割機項目，以改變競爭力弱、產(chǎn)品同質(zhì)化的問題。項目總投資額為4.98億元，全部使用募集資金投入。借助資本市場的優(yōu)勢，項目建成達產(chǎn)后“星光農(nóng)機“的產(chǎn)品競爭力將會大大增強。

作為水田機具的領(lǐng)軍企業(yè)蘇州久保田公司，2015年著力在營銷措施出招法。今年半喂入收割機價格一下降5萬元，這是日本久保田公司在進入中國市場后幅度的一次產(chǎn)品降價，可見這家堅持以技術(shù)、質(zhì)量開拓市場的外資企業(yè)，也不得不適應(yīng)市場，從價格競爭優(yōu)勢上謀求新突破。

同時，久保田更加重視產(chǎn)品的售后服務(wù)和客戶關(guān)系的培育。利用移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在5月1日正式開通“久保田農(nóng)機服務(wù)”官方微信公眾平臺，搭建起用戶與廠商之間的橋梁，拉近了久保田廠家與廣大用戶之間的距離，讓農(nóng)機具服務(wù)進入了微信時代，以此鞏固和促進水稻機械市場的銷售。

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