——專訪農(nóng)機1688網(wǎng)總經(jīng)理張興錦

9月20日，京東、宜信與農(nóng)機1688網(wǎng)在北京會議中心聯(lián)合召開新聞發(fā)布會，正式宣布三方在農(nóng)業(yè)機械電子商務(wù)領(lǐng)域建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，以"電商+企業(yè)+金融"模式，共同推動農(nóng)機銷售與服務(wù)的電商化。以下是宜信《第三方欄目》與農(nóng)機1688網(wǎng)總經(jīng)理張興錦的對話。

宜信： 您投身農(nóng)機這個行業(yè)有多長時間了？ 您帶領(lǐng)下的農(nóng)機1688網(wǎng)取得了哪些的成績？

張興錦：農(nóng)機1688網(wǎng)自2006年成立以來，我們就致力于成為國內(nèi)有商業(yè)價值和影響力的互動網(wǎng)絡(luò)媒體，“為中國農(nóng)業(yè)裝備制造業(yè)服務(wù)”的夢想而努力。經(jīng)過十多年的深耕，從創(chuàng)立之初通過結(jié)合農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)機經(jīng)銷商、合作社等群體的現(xiàn)實需求，打造的、精準的市場營銷方案，把握生產(chǎn)企業(yè)需要的、多渠道、高回報的營銷服務(wù)，洞悉經(jīng)銷商需求精準、便捷的營銷推動。致力為企業(yè)、經(jīng)銷商搭建營銷服務(wù)平臺。目前農(nóng)機1688已成為農(nóng)業(yè)機械深度垂直的行業(yè)品牌媒體，市場占有率在行業(yè)同類媒體中名列前茅，合作企業(yè)2000余家，擁有30萬的終端采購用戶。

宜信： “互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)在很受關(guān)注，很多行業(yè)都在抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”的機遇積極進行產(chǎn)業(yè)升級。農(nóng)機1688網(wǎng)本身是一個互聯(lián)網(wǎng)站，在這樣的全民觸網(wǎng)的大背景下，是否有做過哪些方面的努力？

張興錦：在今日的資本市場上，流傳著這樣一個理念：只要風(fēng)大，豬都會飛?？晌覀円步?jīng)常看到，風(fēng)說停就停，等風(fēng)一停，摔死的都是豬。風(fēng)說停就停，但趨勢不是。趨勢是內(nèi)在動力，而風(fēng)更像催化劑。是的，趨勢，一股強大的趨勢正在興起，它就是，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)機，與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，勢不可擋，將制造一個又一個風(fēng)口。

農(nóng)機1688網(wǎng)努力抓住了互聯(lián)網(wǎng)賦予農(nóng)機行業(yè)的新機遇，在9月20日，與京東、宜信簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，三方將通過設(shè)在京東的“農(nóng)機1688網(wǎng)農(nóng)機專營店”的合作運營，將線上農(nóng)機銷售、農(nóng)機融資租賃、線下售后服務(wù)、農(nóng)技指導(dǎo)等結(jié)合起來，解決農(nóng)民或集體經(jīng)濟組織在購買農(nóng)機時容易遭遇的信息不對稱、資金壓力大、送貨周期長、售后服務(wù)欠佳等難題，提高農(nóng)村農(nóng)業(yè)機械的使用率。借助宜信普惠融資租賃的農(nóng)機金融解決方案，我們在京東農(nóng)資頻道完全可以實現(xiàn)全價購機，農(nóng)戶可以在網(wǎng)上先購機后還款，解決我們農(nóng)民朋友購機資金難的問題。

宜信： 是什么樣的機緣促成農(nóng)機1688網(wǎng)、京東、宜信開始合作？農(nóng)機1688網(wǎng)為了此次合作的達成，做了哪些工作？

張興錦：隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起，以P2P、O2O、第三方支付、網(wǎng)絡(luò)信貸機構(gòu)等為代表的互聯(lián)網(wǎng)金融模式備受各個行業(yè)所關(guān)注。與此同時，包括銀行、保險、證券等傳統(tǒng)金融機構(gòu)也不甘落后，紛紛以不同的姿態(tài)，迎接互聯(lián)網(wǎng)金融的崛起。

另外，7月14日，阿里巴巴農(nóng)資頻道正式上線，緊接著在8月11日，京東農(nóng)資頻道也正式上線，我當(dāng)時也暗暗竊喜，農(nóng)機1688網(wǎng)也是時候改變了。曾經(jīng)有人說過垂直才有活路。雖然農(nóng)機1688網(wǎng)是農(nóng)機行業(yè)的媒體，宜信是金融行業(yè)，但我們有個共同點就是：我們的用戶是農(nóng)民，但是這些農(nóng)民大多數(shù)都是阿里、京東的用戶。京東，作為中國的自營式電商平臺，具有完善的支付平臺，在我國自營B2C市場份額達56.3%，擁有4000萬優(yōu)質(zhì)商品、1.18億活躍用戶，自營覆蓋區(qū)域率超過70%，這些都是進軍農(nóng)村電商的核心競爭力。有了電商平臺，那么宜信金融就可以解決農(nóng)民購機時遇到的資金問題，農(nóng)機1688有擁有2000多家合作企業(yè)，還有30多萬的終端用戶，如果三方聯(lián)合，跨界合作，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)機+金融必定會迎來新的騰飛。

于是我們電商事業(yè)部的總經(jīng)理就開始于京東和宜信談合作，沒想到的是，談合作的過程非常的順利，短短一個月內(nèi)我們?nèi)骄陀?月20日正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

宜信： 在和宜信公司合作的之前，對宜信公司有什么樣的印象？合作過程中，是否有印象深刻的事情？

張興錦：據(jù)了解，宜信致力于為中國高成長性人群提供方便快捷的金融咨詢等相關(guān)服務(wù)，讓更多人建立、釋放和創(chuàng)造信用，并用傳遞信用，積極建設(shè)社會信用體系和誠信社會。作為中國知名的小微借款咨詢服務(wù)專業(yè)機構(gòu)，宜信普惠通過遍布100多個城市的分支機構(gòu)，致力于為城市及農(nóng)村高成長性人群，即小微企業(yè)主、工薪階層、大學(xué)生和農(nóng)戶，提供快捷方便的普惠金融服務(wù)。促進中國廣大城市及農(nóng)村地區(qū)個人信用市場的發(fā)展，這將大大為農(nóng)機電商開拓廣闊的市場前景。
自2012年起，宜信已經(jīng)在農(nóng)機化程度較高的黑、吉、遼三省展開農(nóng)機租賃業(yè)務(wù)，通過融資租賃的模式為農(nóng)戶提供購機資金，幫助農(nóng)戶先買車后還款，不誤農(nóng)時，搶種搶收，還款跟著收入走的靈活還款方式更獲得了農(nóng)戶的一致好評。

合作過程中，很多用戶咨詢宜信金融的購機流程，讓買不起的農(nóng)民全款買上了農(nóng)機，尤其是京東農(nóng)機1688網(wǎng)專營店單，美迪9QZ—2900A青飼料收獲機和悍沃1204拖拉機就是用戶借助宜信普惠，全價購機，實現(xiàn)了‘先致富后埋單’的愿望。與此同時，這位兩位還得到了宜信額外免費提供的一份保險，讓購機用戶享受到宜信金融帶來的實惠和切實幫助。

宜信： 在與宜信、京東的合作達成并落地之后，是否取得了一定的成效？

張興錦：自9月20日，京東農(nóng)機1688網(wǎng)專營店正式投入運營以來，受到農(nóng)機行業(yè)消費者的廣泛關(guān)注；僅僅半個月就獲得4個訂單，其中宜信農(nóng)機金融020業(yè)務(wù)單就在江蘇徐州睢寧落地，應(yīng)該說，這個線上到線下的轉(zhuǎn)化時效確實超過了我們的預(yù)期，也反應(yīng)出農(nóng)民朋友對農(nóng)機設(shè)備的需求是非常迫切的。同時也印證了農(nóng)機金融服務(wù)在廣大農(nóng)村地區(qū)推進網(wǎng)上購機、分期購機，有著廣泛的基礎(chǔ)。這也給予我們搭好平臺、做好服務(wù)以更多的信心和動力。

同時也標(biāo)志著農(nóng)機1688網(wǎng)攜手京東、宜信打造農(nóng)機電商是符合行業(yè)的發(fā)展趨勢，京東農(nóng)機1688網(wǎng)專營店搶先一步占得了農(nóng)機電商領(lǐng)域的先機，緊抓農(nóng)機市場行情，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)機的緊密結(jié)合。該專營店自上線以來，每天的訪問量由開始的300多增加到現(xiàn)在4000多次，上升趨勢也日益明顯；另外，訂單量也與日俱增。

另外，我們還收到了許多用戶的反饋，企業(yè)和經(jīng)銷商對于這一形式也非?？春茫r(nóng)民朋友表示也很愿意嘗試這一新鮮事物。由此可見，農(nóng)機電商是順應(yīng)時代發(fā)展的產(chǎn)物，緊跟“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展趨勢，相信未來我們?nèi)胶献髦窌阶咴胶?，實現(xiàn)共贏，共同推動農(nóng)機銷售與服務(wù)的電商化。

宜信： 您覺得與宜信、京東的三方合作，未來還會有什么樣的空間？

張興錦：從農(nóng)機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景看，中國是一個農(nóng)業(yè)大國，中國的現(xiàn)代化離不開農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化離不開農(nóng)業(yè)機械的現(xiàn)代化，這種國情從根本上就決定了農(nóng)業(yè)機械巨大的潛在需求。根據(jù)《農(nóng)機工業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，到2015年，中國農(nóng)機工業(yè)總產(chǎn)值將達到4000億元以上，預(yù)計2018年將突破5000億元。由此可見，農(nóng)機的發(fā)展前景非常的廣闊。

目前，農(nóng)機電商正處于發(fā)展的蓬勃時期，各路資本積極涌入，加之政府對農(nóng)村電商的大力推進，使傳統(tǒng)農(nóng)機企業(yè)紛紛觸網(wǎng)。農(nóng)機1688網(wǎng)與京東、宜信合作打造農(nóng)機電商新紀元，這只是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)機+金融”的一個開始，未來，京東農(nóng)機1688網(wǎng)專營店與農(nóng)機企業(yè)的結(jié)合，更多側(cè)重于農(nóng)機產(chǎn)品的流通領(lǐng)域。除了方便農(nóng)民朋友購買農(nóng)業(yè)機械及農(nóng)機配件產(chǎn)品之外，更重要的是解決農(nóng)業(yè)機械技術(shù)推廣服務(wù)、農(nóng)機具的售后服務(wù)等問題。當(dāng)然這也是農(nóng)機企業(yè)邁入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟之后需要考慮和解決的問題。

近年來，農(nóng)村經(jīng)濟正在走上“電商化”“信息化”的道路，當(dāng)“電商化”比例達到一定程度后，宜信金融一定能在在這片海洋中準確定位自己，通過與新經(jīng)濟形式的深度融合，促使中國農(nóng)村產(chǎn)生跨時代的變革！

未來，農(nóng)機1688網(wǎng)希望通過與宜信合作，發(fā)揮宜信金融的作用，降低用戶購機門檻，促進企業(yè)銷售，讓用戶的利益化。在創(chuàng)新、變革的道路上永不止步，與企業(yè)共謀發(fā)展！愿我們風(fēng)雨同鑫,成就夢想!