目前，隨著“效率高”“成本低廉”的農(nóng)業(yè)無人機(jī)在農(nóng)業(yè)植保服務(wù)市場(chǎng)上大顯身手，我省不少種植大戶、專合社、農(nóng)業(yè)企業(yè)都對(duì)這種方便實(shí)用的高科技產(chǎn)品表現(xiàn)出了濃厚興趣。然而，面對(duì)這一新鮮事物，不少農(nóng)戶卻對(duì)無人機(jī)望而卻步。如何讓農(nóng)業(yè)無人機(jī)從困境當(dāng)中突圍？11月中旬，記者進(jìn)行了調(diào)查。

 

　　熱現(xiàn)象

　　用工少效率高企業(yè)看好無人機(jī)

 

　　綿陽(yáng)特航科技有限公司是一家專門經(jīng)營(yíng)無人飛行器的企業(yè)，該企業(yè)營(yíng)銷部經(jīng)理溫德高最近很忙：“目前我們無人機(jī)團(tuán)隊(duì)往全省各地跑業(yè)務(wù)，聯(lián)系明年大春時(shí)的農(nóng)業(yè)植保服務(wù)，那將是我們一年的工作重點(diǎn)，也是最忙的時(shí)候。”

 

　　在該企業(yè)的大廳里，記者看到了特航科技自主研發(fā)的一款用于果樹、水稻等作物農(nóng)藥噴灑、授粉的植保無人機(jī)，該無人機(jī)體型較大，重心較低，軸距1.5米，高度50公分左右，負(fù)重達(dá)10公斤。

 

　　“我們對(duì)無人機(jī)進(jìn)行了適應(yīng)性開發(fā)，讓它成為一款專門針對(duì)省內(nèi)丘陵地區(qū)的農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)，具有小體型、大載重等特點(diǎn)。平原地帶視野好、起降條件好，但丘陵、山區(qū)的氣候、海拔不同，對(duì)無人機(jī)的可靠性要求條件更為嚴(yán)格，我們的無人機(jī)就可以適應(yīng)丘陵和山區(qū)的工作環(huán)境。”綿陽(yáng)特航科技技術(shù)部經(jīng)理?xiàng)詈平榻B。

 

　　“我們啟動(dòng)這個(gè)農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)項(xiàng)目已三年，完成了從外觀制作到植保參數(shù)的研發(fā)。我們植保作業(yè)隊(duì)有10個(gè)人，共12臺(tái)無人機(jī)，從一般出工的情況來看，1臺(tái)無人機(jī)一天可為300畝農(nóng)田噴灑農(nóng)藥，7臺(tái)無人機(jī)一天可以噴灑2000余畝，接的單子一般一天就搞定了。”溫德高說，截至目前，公司已在宜賓、自貢、瀘州、南充等地共計(jì)噴灑了5萬多畝農(nóng)田，噴施的作物包括水稻、小麥、菜籽、玉米等。

 

　　溫德高介紹，從噴灑的效果來看還是不錯(cuò)的。比如水稻，由于無人機(jī)的噴施力量很大，噴灑非常均勻，農(nóng)戶反饋的效果非常好。且無人機(jī)噴施的成本為12—15元一畝，較人工便宜一些，也讓農(nóng)戶格外青睞。從售賣的情況來看，今年直接出售或者通過合作的方式，一共訂購(gòu)了將近20臺(tái)無人機(jī)，全都轉(zhuǎn)給了四川境內(nèi)的單位。

 

　　即使是個(gè)體農(nóng)戶，也有想擁有農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)的愿望。在綿陽(yáng)市今年舉行的第三屆中國(guó)科技城國(guó)際科技博覽會(huì)上，來自梓潼縣黎雅鎮(zhèn)的農(nóng)民楊良軍就盯上了特航科技的無人機(jī)。面對(duì)看中的一款植保無人機(jī)高達(dá)6萬元的價(jià)格，楊良軍表示將向鎮(zhèn)上、合作社和縣農(nóng)業(yè)局聯(lián)系，看能否實(shí)現(xiàn)租賃使用。

 

　　除了省內(nèi)企業(yè)看重農(nóng)業(yè)植保服務(wù)這個(gè)市場(chǎng)，省外的一些企業(yè)也想加入競(jìng)爭(zhēng)行列。

 

　　眾農(nóng)互動(dòng)（北京）科技有限公司是一家從事電子商務(wù)的北京企業(yè)，其搭建的電商平臺(tái)“老農(nóng)幫”在網(wǎng)上營(yíng)銷種子、化肥，供應(yīng)果蔬等，今年彭州蔬菜博覽會(huì)期間，該企業(yè)副總裁馬萬春前往菜博會(huì)“淘金”，這次他們除了帶來電子商務(wù)平臺(tái)外，還帶著對(duì)農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)項(xiàng)目進(jìn)行考察的目的。

 

　　馬萬春向記者透露，目前公司將到四川進(jìn)行農(nóng)業(yè)無人機(jī)銷售和租賃，從公司從業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來看，主要針對(duì)的對(duì)象是公司企業(yè)、種植大戶等。“目前對(duì)四川的情況還不了解，但是有信心將這個(gè)行業(yè)做起來。”馬萬春說。

 

　　冷觀察

　　使用者心存顧慮獲市場(chǎng)認(rèn)可還需時(shí)日

 

　　然而，楊良軍最終還是沒能用上這款植保無人機(jī)。11月底，當(dāng)記者電話聯(lián)系這位農(nóng)戶時(shí)，對(duì)方表示，他覺得農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)的價(jià)格較高，而且無人機(jī)在丘陵地區(qū)的操作使用較難，難下決心購(gòu)買。

 

　　對(duì)楊良軍這樣的顧客，溫德高說特航科技不是次遇到：“向我們咨詢的合作社比較多，單是在綿陽(yáng)地區(qū)，至少有15—20家合作社向我們咨詢過合作的事情，由于植保無人機(jī)沒有納入本地政府的農(nóng)機(jī)補(bǔ)助扶持，大多都只考慮租賃植保無人機(jī)。無統(tǒng)一的噴藥標(biāo)準(zhǔn)、農(nóng)戶對(duì)無人機(jī)噴施效果存疑、無人機(jī)飛手培養(yǎng)困難等影響了用戶的使用，以及市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)。”

 

　　溫德高透露，一臺(tái)這樣的農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)實(shí)際售價(jià)超過5萬元，的需要18萬元。與合作社的合作模式是“租賃”。特航科技接一單面積在2000畝的噴灑業(yè)務(wù)，只需要一臺(tái)飛機(jī)就能在七天內(nèi)完成噴灑，極具市場(chǎng)潛力。從成本來看，比起人工效率至少提高了30倍以上，“農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)的租用優(yōu)勢(shì)是很明顯的”。

 

　　“無人機(jī)的噴施還未大規(guī)模進(jìn)入農(nóng)田，主要因素還是農(nóng)戶對(duì)新技術(shù)的不了解，不知道噴灑的效果，另一個(gè)因素是對(duì)新設(shè)備的認(rèn)識(shí)不夠，怕不會(huì)操作，也找不到購(gòu)買或者租賃的渠道。”溫德高說。

 

　　“目前我們的植保無人機(jī)，在水稻農(nóng)藥的噴灑方面做過大量的實(shí)驗(yàn)，飛行器螺旋槳的氣流能幫助霧化的藥液深入葉根，測(cè)試的結(jié)果表明，葉片雙面均勻受藥，藥效是顯著的。我們做試驗(yàn)時(shí)邀請(qǐng)了不少專合社的理事長(zhǎng)參觀。他們對(duì)我們的無人機(jī)施藥效果相當(dāng)滿意。”楊浩告訴記者，目前特航科技的業(yè)務(wù)主要集中在政府購(gòu)買的“統(tǒng)防統(tǒng)治”服務(wù)項(xiàng)目上，就是因?yàn)檎y(tǒng)防統(tǒng)治的植保服務(wù)項(xiàng)目往往面積較大，時(shí)間緊，好多專合社都沒有那么多人力和財(cái)力接下這樣的單子，除非和植保飛行器公司合作。

 

　　“目前，農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)的使用率，與四川作為農(nóng)業(yè)大省所需求的量相差比較大。換句話說，我省農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)研究及應(yīng)用才開始，要走的路還比較漫長(zhǎng)。四川是淺丘陵地區(qū)，山地、高原和丘陵約占全省土地面積的97.46%，導(dǎo)致我們對(duì)農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)的技術(shù)參數(shù)要求比較高。除了成都盆地等少數(shù)平原外，其他丘陵地區(qū)利用無人機(jī)作業(yè)的技術(shù)問題尚在探索階段。困擾植保無人機(jī)的三大難題——巡航時(shí)間、機(jī)載噴灑裝置、操作的易容性還沒有完全解決。”科技工作者、成都工業(yè)學(xué)院無人機(jī)研究所長(zhǎng)嚴(yán)月浩教授說。

 

　　探出路

　　組建合作社推廣植保無人機(jī)專業(yè)服務(wù)

 

　　嚴(yán)月浩教授介紹，盡管面臨上述困難，由于我省在航空領(lǐng)域的研究有較好的基礎(chǔ)，目前農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)從研發(fā)、制造、銷售和培訓(xùn)服務(wù)都取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。據(jù)成都工業(yè)學(xué)院無人機(jī)研究所調(diào)查，在四川全省注冊(cè)的無人機(jī)研發(fā)企業(yè)近16家，生產(chǎn)企業(yè)20家，服務(wù)企業(yè)50家，已經(jīng)有個(gè)別企業(yè)在植保無人機(jī)的研發(fā)上掌握了核心技術(shù)，取得了一些突出成績(jī)；個(gè)別縣區(qū)已經(jīng)開始使用植保無人機(jī)進(jìn)行授粉、防護(hù)病蟲害。

 

　　今年四川在率先將政府購(gòu)買公共服務(wù)機(jī)制引入病蟲害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治，省財(cái)政投入4000萬元專項(xiàng)資金，在45個(gè)糧食主產(chǎn)縣開展政府購(gòu)買植保病蟲害防治公共服務(wù)試點(diǎn)，省內(nèi)不少農(nóng)業(yè)無人機(jī)企業(yè)迎來發(fā)展的“春天”，這些企業(yè)紛紛利用農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)在工作效率、使用成本等方面的優(yōu)勢(shì)分得市場(chǎng)“一杯羹”。

 

　　政府購(gòu)買服務(wù)對(duì)我省農(nóng)業(yè)無人機(jī)產(chǎn)業(yè)有何利好？從未來發(fā)展看，對(duì)我省的農(nóng)業(yè)無人機(jī)市場(chǎng)有何深遠(yuǎn)影響？

 

　　“政府投入專項(xiàng)目資金購(gòu)買植保病蟲防治公共服務(wù)，對(duì)四川農(nóng)業(yè)無人機(jī)的企業(yè)是件利好的的事情。目前無人機(jī)最弱的部分是應(yīng)用，政府利用專項(xiàng)資金來引導(dǎo)無人機(jī)在植保領(lǐng)域的應(yīng)用，讓企業(yè)看到了希望。從無人機(jī)研究、制造，到應(yīng)用到售后服務(wù)，甚至是組建專業(yè)服務(wù)公司都需要協(xié)同創(chuàng)新。如同汽車行業(yè)，如果汽車只是賣出去算數(shù)，沒有4S店等售后服務(wù)，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展肯定會(huì)受到影響。所以發(fā)展四川無人機(jī)產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該用全域產(chǎn)業(yè)鏈的思維來引導(dǎo)無人機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，做《中國(guó)制造2025》的先行者?？山M建專業(yè)農(nóng)用植保無人機(jī)服務(wù)合作社，建立有效合理的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，為我省農(nóng)業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。”嚴(yán)月浩說。

 

　　不久的將來，我省租賃、購(gòu)買農(nóng)業(yè)無人機(jī)等商業(yè)行為必將興起，也將吸引大量的無人機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售企業(yè)的參與。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，什么樣的企業(yè)能夠從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出？

 

　　“將來的無人機(jī)企業(yè)一定是有明確的分工和協(xié)同發(fā)展的。研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)各有各的本質(zhì)業(yè)務(wù)，但是相互之間又是一個(gè)整體，協(xié)同互助、協(xié)同發(fā)展、協(xié)同創(chuàng)新，只有這樣企業(yè)才能脫穎而出。”嚴(yán)月浩認(rèn)為。