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農(nóng)業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”機(jī)遇和挑戰(zhàn)解讀

   2015-09-09 中國(guó)電子商務(wù)研究中心6810
核心提示:2015年3月的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議認(rèn)為,“三農(nóng)”工作是政府工作重中之重,必須保持抓農(nóng)業(yè)勁頭不松、投入不減、深化改革步伐不停,著力轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,走新型農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路,確保糧食,促進(jìn)農(nóng)民增收。

  2015年3月的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議認(rèn)為,“三農(nóng)”工作是政府工作重中之重,必須保持抓農(nóng)業(yè)勁頭不松、投入不減、深化改革步伐不停,著力轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,走新型農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路,確保糧食,促進(jìn)農(nóng)民增收。
  會(huì)議強(qiáng)調(diào)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化,同時(shí)提到借助互聯(lián)網(wǎng)的力量來(lái)提升產(chǎn)業(yè)。作為中國(guó)實(shí)體產(chǎn)業(yè)的農(nóng)業(yè),在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代,顯然是巨大的待挖掘市場(chǎng)。
  被互聯(lián)網(wǎng)改造的潛力的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)包括:
  1)市場(chǎng)空間大。
  2)產(chǎn)業(yè)落后,信息不對(duì)稱較嚴(yán)重。
  3)大規(guī)模分散的用戶。
  4)交易環(huán)節(jié)較長(zhǎng),交易成本高。
  5)交易可持續(xù)性強(qiáng)。
  據(jù)此分析,農(nóng)業(yè)顯然具有巨大的互聯(lián)網(wǎng)改造空間,會(huì)催生出很多新的業(yè)務(wù)形態(tài),組織模式,經(jīng)營(yíng)手段。產(chǎn)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè),其主要的功能是為生產(chǎn)、生活提供物質(zhì)資料。由于其產(chǎn)業(yè)的特性和從業(yè)者的認(rèn)知狀態(tài),在很長(zhǎng)一段時(shí)間里產(chǎn)業(yè)的信息化發(fā)展都是較為滯后的。
  在以往的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中往往會(huì)出現(xiàn)這樣場(chǎng)景:農(nóng)戶春播秋收、漁民撒網(wǎng)捕魚(yú),忙碌了的生活卻沒(méi)有穩(wěn)定的收入,由于沒(méi)有供求信息,往往價(jià)格被采購(gòu)商壓得很低,只能保證基本生活,甚至有的時(shí)候連基本生活都無(wú)法保證。于是開(kāi)墾荒地、擴(kuò)大養(yǎng)魚(yú)場(chǎng)的想法就縈繞在農(nóng)民眼前,可是由于無(wú)人擔(dān)保貸款難以解決,如何維持這些生計(jì)的所需又成了頭疼的事……
  傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,農(nóng)業(yè)門戶網(wǎng)站一直是主角,在政府的推動(dòng)下建立了大量農(nóng)業(yè)網(wǎng)站,但是也存在很多問(wèn)題。比如農(nóng)村電腦普及率及網(wǎng)絡(luò)普及率較低,農(nóng)民獲取數(shù)字信息的能力薄弱。由于多數(shù)農(nóng)業(yè)門戶網(wǎng)站都是政府背景的,運(yùn)營(yíng)機(jī)制呆板,反映滯后,難以適應(yīng)信息需求。
  隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái),農(nóng)業(yè)類app應(yīng)用開(kāi)始在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域大量出現(xiàn),這些農(nóng)業(yè)類app應(yīng)用在服務(wù)內(nèi)容上復(fù)制了傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)門戶網(wǎng)站,能夠?yàn)橛脩籼峁┺r(nóng)業(yè)信息推送,一定程度解決了農(nóng)戶獲取信息的問(wèn)題。預(yù)計(jì)未來(lái)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的農(nóng)業(yè)類app應(yīng)用將愈來(lái)愈多。
  2014年被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)新紀(jì)元。互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的三種主要模式包括:
  一是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、精準(zhǔn)化操作的智能農(nóng)業(yè)模式;
  二是利用互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大營(yíng)銷能力,創(chuàng)建廉價(jià)且的營(yíng)銷入口;
  三是借助互聯(lián)網(wǎng)的整合能力,打造營(yíng)銷,金融深度融合的產(chǎn)業(yè)鏈模式。
  這三種模式是依次推進(jìn)的狀態(tài)。如今樂(lè)視已經(jīng)宣布進(jìn)軍農(nóng)業(yè),成立樂(lè)視互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司,并公布了樂(lè)視農(nóng)業(yè)的全盤布局,上線食品電商平臺(tái)“樂(lè)生活”。除了樂(lè)視網(wǎng)以外,眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛加入互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的行列。
  案例:本來(lái)生活
  行業(yè)挑戰(zhàn)
  農(nóng)業(yè)是看上去簡(jiǎn)單卻隱含著巨大機(jī)會(huì)的大產(chǎn)業(yè),根據(jù)統(tǒng)計(jì)局和聯(lián)想控股的數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)每年農(nóng)產(chǎn)業(yè)及食品總規(guī)模為9.3萬(wàn)億,農(nóng)資總市場(chǎng)為2.2萬(wàn)億,其中數(shù)據(jù)顯示2014年中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額為26萬(wàn)億,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈占據(jù)將近一半的份額。但與此同時(shí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的挑戰(zhàn)也非常之多,信息溝通的瓶頸、組織能力的低水平、產(chǎn)業(yè)鏈上下游分散等問(wèn)題比比皆是,并且農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模和標(biāo)準(zhǔn)化的程度也比較低,整個(gè)上下游供需之間的信息存在著相當(dāng)程度的不對(duì)稱。另外,物流水平的落后,金融資源不充分,品牌意識(shí)相對(duì)薄弱,食品風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題都是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)急需解決的挑戰(zhàn)。
  機(jī)遇轉(zhuǎn)化
  需求切入:保證食品健康和體系建立
  本來(lái)生活網(wǎng)是由鴻基元集團(tuán)于2012年在北京投資創(chuàng)立的,致力于改善中國(guó)食品現(xiàn)狀,成為中國(guó)優(yōu)質(zhì)食品提供者。在食品備受國(guó)民關(guān)注的今天,其能夠通過(guò)有效的資源整合保證食品供應(yīng)鏈的透明和健康已經(jīng)成為消費(fèi)者最為敏感的痛點(diǎn)。
  本來(lái)生活通過(guò)成立了品控委員會(huì),沿著生產(chǎn)者、相關(guān)環(huán)節(jié)部門、認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)控的手段、檢測(cè)的方法和消費(fèi)者的體驗(yàn)等環(huán)節(jié)設(shè)立了一套有效的管控體系。將產(chǎn)業(yè)鏈上下游通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式連接起來(lái),并且通過(guò)相互的反饋和信息的透明可視性,有效實(shí)現(xiàn)信息的率。
  在此基礎(chǔ)上配備符合專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的冷藏庫(kù)和冷凍庫(kù)依據(jù)每一種商品獨(dú)特的保鮮需求分別儲(chǔ)藏,提供8小時(shí)以上全程冷鏈配送,從各地篩選優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商和農(nóng)業(yè)基地,剔除一切冗余的中間環(huán)節(jié),真正實(shí)現(xiàn)基地直供的無(wú)縫儲(chǔ)運(yùn)和產(chǎn)業(yè)鏈資源整合的優(yōu)勢(shì)塑造,以完成對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條的推進(jìn)與效率提升。 
  營(yíng)銷模式:利用互聯(lián)特性提高信息價(jià)值效率
  農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷模式,一直以來(lái)都缺少對(duì)于品牌和資本能力的構(gòu)建。而本來(lái)生活網(wǎng)則異軍突起,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)信息傳播效率的應(yīng)用,將農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷模式拉升了一個(gè)新的臺(tái)階。
  本來(lái)生活上線之初,便通過(guò)“微博”的大V效應(yīng)和熱點(diǎn)話題,將“褚橙”的故事和品牌迅速引爆。隨后鋪天蓋地的媒體自傳播和硬性軟文混雜在一起,將本來(lái)生活推廣的簡(jiǎn)單健康的生活理念和品牌故事編織的越來(lái)越大,導(dǎo)致褚橙一時(shí)間都買斷了貨,一橙難求。把農(nóng)產(chǎn)品源頭的信息擴(kuò)散效率和品牌塑造能力推到了一個(gè)前所未有的程度上。
  這種媒體化電商的運(yùn)作,是本來(lái)生活鮮明的標(biāo)簽,而產(chǎn)業(yè)鏈貨源構(gòu)建和冷鏈配送體系建設(shè)同樣成為了本來(lái)生活核心競(jìng)爭(zhēng)力的保證。因?yàn)樽鳛樯r電商平臺(tái),保證產(chǎn)銷兩端的及時(shí)效率和品質(zhì)要求,能夠使生產(chǎn)者、消費(fèi)者獲得信息效率和使用效率最為核心的價(jià)值。
  “媒體化運(yùn)作,基礎(chǔ)能力塑造”是本來(lái)生活營(yíng)銷模式的關(guān)鍵,而金融資本運(yùn)作能力更是這種模式有利的支撐。2015年1月20日本來(lái)生活剛剛進(jìn)行了B輪融資,其融資規(guī)模在千萬(wàn)美元量級(jí),這已經(jīng)是該網(wǎng)站的第二輪融資了。正是這樣的資本運(yùn)作手段保證了其有效地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)兩端的信息與能力整合,以保證其核心價(jià)值能夠推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈向互聯(lián)網(wǎng)化過(guò)渡和其關(guān)鍵環(huán)節(jié)效率的提升。
 
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