為了提供更專業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)，郭秀云專門請了縣農(nóng)業(yè)局和農(nóng)資企業(yè)的技術(shù)人員作為合作社的技術(shù)團隊，在種田的關(guān)鍵技術(shù)上毫不含糊。由于科學(xué)種田和先進農(nóng)機的應(yīng)用，合作社種地比農(nóng)民自種至少能增產(chǎn)10%。每茬莊稼在托管時，合作社都會給農(nóng)戶買保險來降低風(fēng)險，而保險公司不提供針對小農(nóng)戶的保險產(chǎn)品，“這些都是農(nóng)民摸得到的好處。”

 

　　傅莊村63歲的唐貴家里12畝地四年前就托管給了合作社。“我當時抬杠最厲害，我問‘你合作社有啥好處？能服務(wù)啥？有多專業(yè)？’認為自己是莊稼佬兒，不大信服他們。”他嘿嘿一笑，“不過，最后我是村里頭一個入社的。咱這腿腳不好，不能干活，就想試試。頭一季麥子下來，我就服氣了，麥子忒好，一畝打了1200來斤，比自己種多打200斤。”唐貴順手拔下一簇花生苗，一顆顆白花滾圓的花生綴滿根部，數(shù)下來有30來顆，“自己種，一顆苗頂多有20顆花生，果兒也不如這個飽。”

 

　　算起托管賬，唐貴心里很有譜：托管花生每畝350塊錢，用的都是好種好藥好肥，比自己買便宜，每畝增產(chǎn)200斤，市價每斤2-4塊錢，能增收400-800塊錢。小麥、花生、玉米兩年三茬總的算下來，每畝年均掙個1500多塊不成問題。

 

　　郭秀云說，合作社托管的土地，由于是集中采購，單是農(nóng)資一項，農(nóng)民就能省五六十塊錢。每季作物種植前，合作社都會在村里張貼土地托管服務(wù)“套餐”的具體項目和費用，農(nóng)民與市場價一比，每項都比市價要低，看得明明白白。

 

　　在東尖坨村的田頭，記者問到一名未入社的農(nóng)民時，他發(fā)出了這樣的疑問：“價格這么低，能是好東西嗎？”事實上，大多數(shù)農(nóng)民最初都產(chǎn)生過這樣的疑慮。

 

　　為了打消農(nóng)民顧慮，合作社在各個村子先進行小規(guī)模示范種植，東尖坨村分社負責(zé)人劉乃寶說：“年先動員親戚朋友做示范，種了300畝，到今天，村里托管的土地播種面積已經(jīng)有2000畝。今年的小麥畝產(chǎn)達到1240斤，農(nóng)民看我們種得好，又價廉，這不，還沒啟動宣傳，上門報名的已經(jīng)成群結(jié)隊了。”

 

　　“誠信體系的建立十分重要。”四年的摸索中，郭秀云深有感觸，“一開始以為單純地在做土地托管，漸漸感覺到，其實是在建立一種誠信體系，一旦沒服務(wù)好農(nóng)民，誠信被破壞，合作社就很難維持下去。”

 

　　合作社、分社負責(zé)人、農(nóng)機手等參與各方都有積極性把地種好，為啥？

 

　　——建立多方共贏的運作機制，整合資源，理順利益聯(lián)結(jié)鏈條，實現(xiàn)可持續(xù)運行，看似松散的架構(gòu)實則堅固，看似簡單的模式實則蘊含草根實踐的大智慧

 

　　通過專業(yè)誠信的服務(wù)，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收，吸引百姓入社托管。那么，在百信合作社的托管服務(wù)背后，有著怎樣的運行機制？

 

　　在層層的抽絲剝繭之后，記者發(fā)現(xiàn)，合作社各個節(jié)點的運作環(huán)環(huán)相扣，最精妙的是，通過運行架構(gòu)和利益分配制衡機制，合作社把參與各方的利益都捆綁到了耕地上，把所有人的心思都集聚到了種好地上。

 

　　“一年到頭，我們都在操心種地，跟種地有關(guān)的事。”郭秀云笑著說，“每到播期就天天揪心，看到苗出來了，長得壯了，才能睡個踏實覺。”每年一入秋，郭秀云和愛人、合作社的另一負責(zé)人張玉東就帶著團隊下鄉(xiāng)宣講了，“村部、集市上、村民休閑廣場，有農(nóng)民的地方，哪怕只有一個人，我們也要講，一個人一天就要跑4個村子。”張玉東說。

 

　　此外，合作社還擁有一支核心隊伍——分社負責(zé)人。以村為單位，每個村子選一名分社負責(zé)人，將托管服務(wù)在各個村子本土化，降低合作社的運行成本。合作社成立前，郭秀云夫妻做了16年的農(nóng)資銷售，積累了不少農(nóng)村能人資源，比如村干部或者威望較高的村民，這些人成為目前47個分社負責(zé)人的主力。張玉東說：“他們熟悉村里情況，便于跟本村人打交道，交給他們，很多問題都迎刃而解了。”

 

　　為了限度地調(diào)動參與各方的積極性，每畝土地托管服務(wù)利潤的30%給分社負責(zé)人，30%留在合作社，2%給農(nóng)民購買保險，10%作為風(fēng)險基金，剩余28%作為下一茬作物的托管費返還農(nóng)民。按照這一規(guī)定，托管土地規(guī)模越大，分社負責(zé)人和合作社收入越高，農(nóng)民托管土地的時間越長，獲得的實惠越多。

 

　　這是一個良性循環(huán)。在這樣的激勵機制下，分社負責(zé)人會想辦法提供優(yōu)質(zhì)的托管服務(wù)，擴大托管規(guī)模。他們每天下田觀察長勢，關(guān)鍵農(nóng)時不敢馬虎，關(guān)鍵農(nóng)技落實到位。每年種冬麥前，早早開始在村里挨家挨戶動員，用村里的大喇叭廣播，加入的農(nóng)戶越來越多，土地規(guī)模越來越大，更多農(nóng)民和分社負責(zé)人從中得到收益。今年43歲的傅莊分社負責(zé)人裴廣超對記者說：“確實很累，但是大家很信服，收入也還行，一畝地每年能提20多塊，管理3000畝地，一年掙個七八萬元不成問題。”

 

　　合作社內(nèi)部另一關(guān)鍵力量是農(nóng)機手。社里與60多名農(nóng)機手是松散管理、緊密協(xié)作的關(guān)系。農(nóng)閑時農(nóng)機手到周邊礦上做工掙錢，農(nóng)忙時全部都回來了。機手大都是帶機入社，合作社只需要集中資金購買進或個人無力購買的農(nóng)機即可。對農(nóng)機手而言，入社也大有裨益：以前田塊分散、信息不暢，找活兒操心、作業(yè)奔波；入社后田塊成方連片，由合作社統(tǒng)一調(diào)配，省心又省油，作業(yè)效率提高了，效益也提升了。

 

　　除了合作社內(nèi)部力往一處用、勁往一處使，合作社還注重借助外圍力量，整合上下游企業(yè)、政府部門、農(nóng)技系統(tǒng)等各類資源，這是百信合作社得以迅速擴張的另一個原因。