於生偉是“沃得重工”一名普通的安保人員，昨天記者見到他時(shí)，他正值守西大門。西大門是“沃得重工”材料和產(chǎn)品進(jìn)出的專門通道。車輛進(jìn)出驗(yàn)看手續(xù)是於生偉的重要職責(zé)。“現(xiàn)在，經(jīng)常晚上八九點(diǎn)還有外地車輛在公司大門外排隊(duì)等候裝運(yùn)農(nóng)機(jī)呢。”於生偉對(duì)記者說(shuō)。

　　市場(chǎng)增長(zhǎng)率在7%-8%之間;水稻收割機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率40%,農(nóng)用拖拉機(jī)占有率30%;農(nóng)機(jī)在越南、中東占有率達(dá)到25%,與國(guó)際品牌“久保田”形成市場(chǎng)“雙雄”。“沃得重工”的農(nóng)機(jī)銷售“戰(zhàn)績(jī)”，還體現(xiàn)在一組當(dāng)?shù)匕l(fā)改委提供的數(shù)據(jù)分析中，2015年一季度生產(chǎn)農(nóng)業(yè)機(jī)械2350臺(tái)，零庫(kù)存,銷售收入同比增長(zhǎng)3%。

　　面對(duì)當(dāng)前如此“火爆”的銷售業(yè)績(jī),有誰(shuí)會(huì)相信,這家企業(yè)在一年前還處在半停產(chǎn)狀態(tài),部分員工待崗在家。生產(chǎn)部部長(zhǎng)王雪根回憶起企業(yè)當(dāng)初的艱難,感慨萬(wàn)千。

　　在集團(tuán)掌舵人王偉耀看來(lái),沃得員工是秀的,沒(méi)有理由讓他們獨(dú)自承擔(dān)企業(yè)面臨的生存壓力。但是,企業(yè)的出路在哪里呢?

　　高射炮打蚊子·工程機(jī)械遇挫，專攻農(nóng)機(jī)產(chǎn)品

　　坐落于丹徒新城的“沃得重工”，是江蘇沃得集團(tuán)重點(diǎn)投資的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，主要生產(chǎn)、銷售裝載機(jī)、挖掘機(jī)、起重機(jī)、混泥土機(jī)械等工程機(jī)械，是華東地區(qū)工程機(jī)械行業(yè)巨頭之一。

　　由于全球經(jīng)濟(jì)放緩,我國(guó)建筑業(yè)和制造業(yè)發(fā)展遭遇前所未有的“嚴(yán)冬”，市場(chǎng)趨于飽和,企業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩。“沃得重工”的工程機(jī)械一下子從“白富美”變成了“剩女”。江蘇沃得集團(tuán)辦公室項(xiàng)目主管吳杰告訴記者,市場(chǎng)上售出機(jī)械開機(jī)率只有30%。原來(lái),“沃得重工”售出的每臺(tái)工程機(jī)械都裝有GPS系統(tǒng),一旦開機(jī),就會(huì)有反饋。“與以往70%的開機(jī)率相比,說(shuō)明行業(yè)將面臨重新‘洗牌’”。

　　“大逆轉(zhuǎn)”緣于企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的及時(shí)調(diào)整。同為沃得集團(tuán)旗下的沃得農(nóng)業(yè)機(jī)械,是以履帶式水稻收割機(jī)聞名國(guó)內(nèi)及東南亞各國(guó)的農(nóng)機(jī)企業(yè)。農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售一直處在快速增長(zhǎng)階段,農(nóng)機(jī)用戶保有量逐年提升。“沃得重工”能否成為涉足糧食作物收獲機(jī)械、拖拉機(jī)等產(chǎn)品的企業(yè)呢?有員工戲稱,這是“高射炮打蚊子——大材小用”。

　　與市場(chǎng)上的農(nóng)機(jī)企業(yè)相比,無(wú)論設(shè)備還是產(chǎn)能,“沃得重工”都首屈一指。這不正是企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在嗎?此外,對(duì)農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)機(jī)有政策扶持,國(guó)內(nèi)一些同類型企業(yè)已經(jīng)涉足其中。

　　跟著政策走,說(shuō)干就干!打捆機(jī)成為企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整后的款農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。樣機(jī)出來(lái)之后,在借用一家使用打捆機(jī)的電廠作業(yè)場(chǎng)地做測(cè)試時(shí),優(yōu)越的性能、優(yōu)惠的價(jià)格,讓作業(yè)場(chǎng)上某國(guó)外品牌打捆機(jī)相形見絀。“測(cè)試”變成了“展銷”,該電廠立刻拍板訂購(gòu)了100臺(tái)打捆機(jī)。

　　做長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品組合更豐富、更齊全

　　“沃得重工”打捆機(jī)“優(yōu)”在哪里?原來(lái)，打捆機(jī)核心部件“打結(jié)器”一直被國(guó)外技術(shù)壟斷,由企業(yè)自主研發(fā)“打結(jié)器”破解了這一技術(shù)壁壘,并且性能超越了國(guó)外技術(shù),順利通過(guò)了中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械協(xié)會(huì)的鑒定。

　　“沃得重工”生產(chǎn)的打捆機(jī)打捆效率高、密度大，適用于玉米秸稈、麥草、稻草、牧草、花生秧的擠壓打捆，同樣數(shù)量的草經(jīng)打捆后，體積可縮小2/3以上，大大縮小貯存占地面積。此外，經(jīng)實(shí)驗(yàn)證明，該款機(jī)具打捆后的草類，不易發(fā)生自燃，外來(lái)火種也不易點(diǎn)燃，有效提高了料地場(chǎng)的程度。

　　首戰(zhàn)告捷!“沃得重工”生產(chǎn)的打捆機(jī)在市場(chǎng)上聲名鵲起。

　　依托于集團(tuán)農(nóng)機(jī)板塊，“沃得重工”加大產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的力度。2013年之后，工程機(jī)械根據(jù)訂單決定生產(chǎn),剩余產(chǎn)能轉(zhuǎn)向農(nóng)機(jī)生產(chǎn)。先后開發(fā)了包括割草機(jī)、摟草機(jī)和打捆機(jī)在內(nèi)的全系列場(chǎng)上作業(yè)機(jī)具。

　　專業(yè)化并不等于產(chǎn)品單一,產(chǎn)品的多元化讓企業(yè)更具抗風(fēng)險(xiǎn)能力。2014年,沃得農(nóng)機(jī)板塊立足水田優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，產(chǎn)品組合更加豐富。據(jù)吳杰介紹,沃得農(nóng)機(jī)板塊選擇為用戶打造從耕、栽、田間管理,到收獲、秸稈回收,再到糧食加工處理等一系列水田全程機(jī)械化裝備，形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)鏈。

　　“做長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈,企業(yè)為用戶提供的就不再是單一的產(chǎn)品，而是量身訂制的解決方案!”吳杰說(shuō)。

　　目前,“沃得重工”一季度產(chǎn)量達(dá)到去年全年的70%,供不應(yīng)求。

　　隨著市場(chǎng)占有率的提高,全廠800多員工也都享受到了改革帶來(lái)紅利。數(shù)控加工中心的解偉待崗時(shí)每月收入只有1800元,而現(xiàn)在達(dá)到了6000元。

　　風(fēng)景在山巔引進(jìn)新設(shè)備，進(jìn)軍大馬力拖拉機(jī)

　　不畏浮云遮望眼，撥云見日終有時(shí)。

　　集團(tuán)的正確決策讓“沃得重工”再次煥發(fā)生機(jī)。為了推動(dòng)企業(yè)的穩(wěn)步向前，沃得集團(tuán)不斷加大科技投入，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作。與浙江大學(xué)、大連理工大學(xué)、南京理工大學(xué)、江蘇大學(xué)等科研院校建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。同時(shí)，系統(tǒng)整合企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有的科研機(jī)構(gòu)、實(shí)驗(yàn)室、技術(shù)中心，打破條塊分割、相互封閉、重復(fù)分散的格局，以一體化的科技創(chuàng)新平臺(tái)創(chuàng)造性地配置資源，提高創(chuàng)新效率與效果。

　　正是依托科技的力量，“沃得重工”轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)機(jī)保持了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　丹徒區(qū)發(fā)改委經(jīng)濟(jì)運(yùn)行科凌秀華認(rèn)為,結(jié)構(gòu)優(yōu)化和升級(jí)則會(huì)加快一批不可持續(xù)的行業(yè)的洗牌，在可持續(xù)發(fā)展空間上實(shí)現(xiàn)“騰籠換鳥”。“沃得重工”背靠沃得集團(tuán)這棵大樹，在人力、物力資源的整合方面有很大的便利。其所有的產(chǎn)品在各自的行業(yè)內(nèi)都有相當(dāng)高的知名度和市場(chǎng)占有率，品牌價(jià)值明顯，具有可持續(xù)發(fā)展的后勁。

　　隨著農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼范圍擴(kuò)大，我國(guó)農(nóng)機(jī)裝備開始步入“重裝”時(shí)代。據(jù)了解,“沃得重工”已增資1000萬(wàn),引進(jìn)新設(shè)備,進(jìn)軍大馬力拖拉機(jī)。180馬力的拖拉機(jī)在國(guó)內(nèi)只有少數(shù)企業(yè)才能生產(chǎn),風(fēng)景在山巔,“沃得重工”把目標(biāo)鎖定在了這一領(lǐng)域,開始了新的征程。