近日，廣西柳州漢森機(jī)械制造有限公司與古巴工業(yè)部簽訂了380臺(tái)甘蔗收獲機(jī)銷售合同，可謂“墻內(nèi)開花墻外香”。1月16日，廣西壯族自治區(qū)柳州市市長肖文蓀在接見到訪的古巴駐華大使時(shí)表示，應(yīng)古巴方面的請求，柳州市政府將為漢森公司協(xié)調(diào)相關(guān)零配件配套廠家，以確保該公司的產(chǎn)品能在2014/2015年甘蔗榨季供應(yīng)古巴，用于甘蔗機(jī)械化收割。

　　古巴的甘蔗機(jī)收率高達(dá)95%以上，但原有的甘蔗收獲機(jī)大部分是上世紀(jì)60—70年代生產(chǎn)的老舊產(chǎn)品，不能滿足農(nóng)民需要。古巴把重振甘蔗糖業(yè)作為改革重點(diǎn)，近年來大力發(fā)展甘蔗生產(chǎn)機(jī)械化，為此急需補(bǔ)充一批現(xiàn)代化的大馬力新型甘蔗收獲機(jī)。早在2013年6月，古巴工業(yè)部、大使館邀請漢森公司派出技術(shù)人員到古巴對甘蔗生產(chǎn)全程機(jī)械化機(jī)具進(jìn)行了實(shí)地考察，并與古巴工業(yè)部簽訂了7年的大型甘蔗收獲機(jī)及甘蔗生產(chǎn)機(jī)械合作協(xié)議。協(xié)議的主要內(nèi)容是幫助古巴開發(fā)適應(yīng)于古巴甘蔗生產(chǎn)的350馬力甘蔗收獲機(jī)，用于更新原落后老舊的1000多臺(tái)甘蔗收獲機(jī)。2014年2月，漢森公司根據(jù)古巴甘蔗生產(chǎn)實(shí)際，研發(fā)出臺(tái)工程樣機(jī)，已交付古巴進(jìn)行了一個(gè)榨季的試驗(yàn)，效果良好。通過一些改進(jìn)后，公司計(jì)劃在今年3月15日前生產(chǎn)4臺(tái)改進(jìn)機(jī)型用于2014/2015年榨季使用，同時(shí)于2015年開始首批生產(chǎn)16臺(tái)用于2015/2016年榨季。以后連續(xù)6年每年為古巴生產(chǎn)60臺(tái)。

　　為確保完成訂單，漢森公司在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)攻關(guān)方面加強(qiáng)了與古巴的交流合作力度。收獲機(jī)技術(shù)條件及參數(shù)由古巴方根據(jù)實(shí)際使用情況提出具體的要求及參數(shù)。在設(shè)計(jì)方面，液壓、電器及動(dòng)力分配全部由漢森公司設(shè)計(jì)，機(jī)械主要部件由漢森公司設(shè)計(jì)，其他部分雙方技術(shù)人員共同設(shè)計(jì)。在技術(shù)服務(wù)方面，從2014年7月開始，古巴工業(yè)部批派遣了15名工程技術(shù)人員到公司接受技術(shù)及生產(chǎn)過程培訓(xùn)，同時(shí)進(jìn)行收獲機(jī)機(jī)械部分的設(shè)計(jì)合作。第二批技術(shù)人員將于2015年9月來到公司，進(jìn)行為期1年的技術(shù)合作。在銷售價(jià)格方面，批量生產(chǎn)后每臺(tái)售價(jià)在200萬元人民幣以內(nèi)。在售后服務(wù)方面，合作期間每年榨季，漢森公司派遣3名技術(shù)人員到古巴進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)和服務(wù)（服務(wù)費(fèi)用由古巴方負(fù)責(zé)），以確保機(jī)械的正常使用和產(chǎn)品的美譽(yù)度。