武當(dāng)山珍：品牌整合，迎戰(zhàn)市場

　　“讓市場去推介我們的好東西，而不是倚靠政治手段。即使利用行政手段干預(yù)了，也不是可持續(xù)的。北京人會說，政府說讓買就買吧，這是政治任務(wù)，‘吃虧上當(dāng)就這一回吧’。”談到十堰的農(nóng)特產(chǎn)品進京現(xiàn)狀，劉群群說，一定要靠產(chǎn)品的硬實力搶占市場，而非“同情心”。

　　“不能老打親情牌，不能傷害別人的信任，要講誠信，要有契約精神”，這是劉群群在北京市場反復(fù)調(diào)查之后，得出的切身感悟。

　　農(nóng)特產(chǎn)品進京在媒體上“火”了一把之后，劉群群一直在找問題。從北京市場反饋的信息來看，十堰的農(nóng)特產(chǎn)品陸陸續(xù)續(xù)進入北京的主流流通渠道，是件欣慰的事情，但“品質(zhì)不錯、包裝不規(guī)范”是商家提出的統(tǒng)一要求。

　　為此，武當(dāng)山珍系列產(chǎn)品曾專門針對北京市場，做了包裝上的改進。香菇、木耳、山野菜罐頭等，設(shè)計了新的包裝、標識，做到了統(tǒng)一、規(guī)范。在十堰的土特產(chǎn)門店也能看到，新的包裝袋采用盒裝，如房縣花菇，菇體一致向內(nèi)，菇頭朝外，排列得整整齊齊。

　　但新的問題又接踵而至，北京市場打開后，基地需要整合資源，一旦開了訂單，后續(xù)貨源供應(yīng)不上，信譽就會受損。

　　整合資源還有一個原因，房縣的黑木耳和香菇多達20多個品牌，他們在十堰區(qū)域內(nèi)已經(jīng)小有名氣，但是放眼北京市場，十堰農(nóng)特產(chǎn)品品牌繁多帶來的標識難記、辨識度低也是弊端。在一次內(nèi)部商談會上，就有一位北京官員提出“你們這個到底哪是哪，能不能整合出‘武當(dāng)?shù)啦?rsquo;‘丹江水產(chǎn)’‘武當(dāng)山珍’諸如此類的統(tǒng)一品牌？”

　　劉群群游走在各個企業(yè)之間，試圖向他們說服品牌整合的好處。“北京市場那么大，不是一家企業(yè)能做好，各個縣都去對接，帶來的效果就是自亂陣腳、窩里斗，何不各自做好自己的環(huán)節(jié)，細分產(chǎn)業(yè)鏈，做基地的專心做基地，做生產(chǎn)的專心做生產(chǎn)，加工的就只加工，最后是銷售企業(yè)來賣。沒有一個企業(yè)能吃完整個產(chǎn)業(yè)鏈，大家要合力。”

　　目前，資金、資源的整合仍在推進之中。盡管人人都知曉“整合得越快，市場越有利”，但其中的利益分配，仍然是敏感的話題之一，仍然需斟酌。

　　“我想的就是雙品牌運營，像‘武當(dāng)?shù)啦柚纷迂?rsquo;那樣，制定統(tǒng)一的標準上市，元月份，必須把這個事情做好。我們先動起來，大家看著不錯，也來做。”劉群群說。

　　她想到的另一個辦法是，與北京首都農(nóng)業(yè)集團有限公司（以下簡稱首農(nóng)）合作，貼牌生產(chǎn)。“首農(nóng)也需要在各地挑選基地，指望在北京市場東賣一點，西賣一點，不成氣候。如果首農(nóng)做的比我們好，可以給我們的基地更多的技術(shù)指導(dǎo)標準，為什么不與首農(nóng)合作呢？”

　　在劉群群看來，十堰的產(chǎn)業(yè)基地比較分散，指望從河南、陜西的基地到處采貨，不現(xiàn)實。食品在北京出了問題，是要背負經(jīng)濟和政治雙重風(fēng)險。在此現(xiàn)狀下，十堰仍需推進土地流轉(zhuǎn)、訂單式農(nóng)業(yè)，政府堅決保障農(nóng)民的利益。農(nóng)民在年初就知道企業(yè)的收購價，知道種一年可以收多少錢，才能格外上心。市場分工明確，政府搭建供求信息平臺，農(nóng)民專心種地，企業(yè)專心做大，才是理想中的農(nóng)業(yè)發(fā)展之路。

　　令她欣慰的一件事是，早幾年建立的二維碼溯源系統(tǒng)，這幾年在北京市場嘗到了甜頭。“北京人認這個，一掃描就看得出來是出自十堰哪個基地，哪一批貨，當(dāng)初花大價錢做二維碼溯源，事實證明是對的。”