2014年12月，常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)有限公司(一下簡稱東風(fēng)農(nóng)機(jī))在常州分別召開了年度供應(yīng)商、經(jīng)銷商會議。會上批露，東風(fēng)農(nóng)機(jī)100馬力以上輪拖2014年銷售5420臺，比上年增長93.57%，在市場份額超過1成，首次位居行業(yè)第3。

“去年，面對不景氣的行業(yè)形勢，東風(fēng)農(nóng)機(jī)決策層冷靜應(yīng)對，采取了一系列果斷措施確保企業(yè)健康運(yùn)行?！睎|風(fēng)農(nóng)機(jī)總經(jīng)理徐小林說。主要措施有四：一是保市場和渠道，靈活運(yùn)用營銷政策樹立信心；二是控制產(chǎn)出壓降庫存，控制經(jīng)營風(fēng)險；三是抓質(zhì)量降成本，練好內(nèi)功，參與競爭；四是加大力度開發(fā)新品和技改，增強(qiáng)發(fā)展后勁。同時，扎實(shí)開展管理提升、品質(zhì)提升和員工素質(zhì)提升活動。

為此，東風(fēng)農(nóng)機(jī)去年在新發(fā)展了69家經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。其中，遼寧一家網(wǎng)點(diǎn)年就銷售輪拖150多臺，品種涵蓋大中拖、收割機(jī)等多品種，銷售額近千萬元。

與此同時，東風(fēng)農(nóng)機(jī)去年投入技改資金約1.5億元，針對中拖開發(fā)了加強(qiáng)型提升器、雙油缸結(jié)構(gòu)前橋機(jī)型、窄輪距機(jī)型等20種機(jī)型。新開發(fā)的40馬力大棚王當(dāng)年就銷售2000多臺，18-55馬力G3系列拖拉機(jī)形成批量生產(chǎn)能力并出口。得益于產(chǎn)品改進(jìn)和質(zhì)量提升，手扶拖拉機(jī)出口大幅增長近3成。目前，新開發(fā)的手扶式插秧機(jī)和高速插秧機(jī)已推向市場，新產(chǎn)品160-220馬力大拖也進(jìn)入樣品試制階段。

為形成上下游產(chǎn)業(yè)鏈，東風(fēng)農(nóng)機(jī)開始在關(guān)鍵零部件領(lǐng)域布局，為后續(xù)發(fā)展儲備能量。去年，東風(fēng)農(nóng)機(jī)成立了無級變速器有限公司，研發(fā)的CVT項(xiàng)目擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)，并提高了10%-15%傳動效率，可完全替代進(jìn)口產(chǎn)品。

一年投入技改資金1.5億元，一年在各地新發(fā)展69家經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)——透過這兩個關(guān)鍵數(shù)據(jù)，東風(fēng)農(nóng)機(jī)一手抓開發(fā)，一手抓市場的經(jīng)營之道顯現(xiàn)無遺。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)下，這就是東風(fēng)農(nóng)機(jī)的取勝之道。

對于2015年的整體形勢，東風(fēng)農(nóng)機(jī)董事長宣碧華持樂觀態(tài)度：“宏觀經(jīng)濟(jì)形勢進(jìn)入中速增長新常態(tài)，農(nóng)機(jī)市場的大氣候?qū)r(nóng)機(jī)發(fā)展比較有利?！彼J(rèn)為，通過過去一年的競爭洗牌，優(yōu)勢品牌企業(yè)越來越顯示出中流砥柱的作用，新的一年市場將呈現(xiàn)穩(wěn)中有升格局，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和升級要求會更高。今年，東風(fēng)農(nóng)機(jī)將繼續(xù)加大企業(yè)轉(zhuǎn)型和素質(zhì)提升力度，持續(xù)進(jìn)行技術(shù)改造和質(zhì)量管理。