近年的東北市場(chǎng)，很多水稻種植區(qū)的農(nóng)民悄然發(fā)現(xiàn)，有家叫“久富”的插秧機(jī)，產(chǎn)品使用起來(lái)非?？煽?，性能也完全不輸日韓品牌，而且由于國(guó)內(nèi)企業(yè)所具有的顯性價(jià)格優(yōu)勢(shì)，加上久富作為后發(fā)者欲打開(kāi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略考慮，久富產(chǎn)品在定價(jià)上更趨務(wù)實(shí)，因此相較外資品牌，在整體性價(jià)比上更具競(jìng)爭(zhēng)力。

　　高端品質(zhì)定位

　　一個(gè)“久”字，似乎暗含這家企業(yè)與久保田的某種關(guān)聯(lián)，也確實(shí)如此。久富農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司位于的蘇州新加坡工業(yè)園區(qū)，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的專業(yè)化農(nóng)機(jī)制造商，當(dāng)家人徐正華曾是久保田（蘇州）農(nóng)業(yè)機(jī)械公司的首批員工，曾在該公司干了八年，也是首任質(zhì)量部門(mén)負(fù)責(zé)人。后來(lái)，為了在打造插秧機(jī)民族品牌方面做點(diǎn)貢獻(xiàn)，與一批志同道合者辭職創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)伊始就采取差異化的市場(chǎng)定位，“致力于生產(chǎn)國(guó)內(nèi)質(zhì)量、用戶最滿意的插秧機(jī)”。

　　目睹了久保田產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)具有的強(qiáng)大產(chǎn)品力效應(yīng)，自創(chuàng)業(yè)之初，徐正華就把公司的產(chǎn)品品質(zhì)放在首位。徐正華認(rèn)為，質(zhì)量是企業(yè)的生存之本，企業(yè)內(nèi)部要形成不制造、不接受、不流出不良品的基本素養(yǎng)。“質(zhì)量是生命，產(chǎn)品如人品，只有品質(zhì)，用戶才會(huì)歡迎，企業(yè)才能生存，我們要做的是百年企業(yè)、民族品牌，要讓久富成為高品質(zhì)的代名詞。”長(zhǎng)相敦厚斯文、戴著眼鏡的徐正華說(shuō)。

　　長(zhǎng)期的耳濡目染，產(chǎn)品質(zhì)量特別是產(chǎn)品的可靠性也深入徐正華的骨髓。徐正華把本身?yè)碛械呢S富質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)，很好地嫁接到久富的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)實(shí)踐中。眾所周知，主機(jī)質(zhì)量的一個(gè)重要方面來(lái)源于零部件質(zhì)量。久富在制造環(huán)節(jié)，會(huì)對(duì)零部件質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把控，在篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的前提下，對(duì)產(chǎn)品建立了嚴(yán)格的控制和檢驗(yàn)制度。如對(duì)齒輪嚙合度，對(duì)零件材料、硬度和尺寸都要進(jìn)行高精度檢測(cè)。久富經(jīng)常不定期對(duì)供應(yīng)商零部件進(jìn)行切割，分析檢測(cè)其各項(xiàng)指標(biāo)。在裝配質(zhì)量方面，會(huì)對(duì)部品進(jìn)行清洗、插植臂彈力檢驗(yàn)測(cè)試、插秧箱密封測(cè)試、發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)測(cè)試、整機(jī)負(fù)荷檢測(cè)、操作系統(tǒng)檢測(cè)等一系列測(cè)試手續(xù)，最后對(duì)整機(jī)進(jìn)行全項(xiàng)目檢查。力求通過(guò)高品質(zhì)的零件和嚴(yán)格的生產(chǎn)管理，讓每一臺(tái)整機(jī)產(chǎn)品都合格。也正因?yàn)椴扇×艘幌盗袊?yán)苛的質(zhì)量管理手段，久富產(chǎn)品在吉林、黑龍江等地農(nóng)民心目中，可靠性達(dá)到國(guó)際產(chǎn)品的品質(zhì)。

　　不成熟的產(chǎn)品久富也絕不推向市場(chǎng)。據(jù)徐正華介紹，久富公司每一款產(chǎn)品上市之前都要進(jìn)行大量的可靠性試驗(yàn)。“批量生產(chǎn)前，久富公司的任何一款產(chǎn)品都要進(jìn)行500小時(shí)臺(tái)架、300小時(shí)田地、50坰地的測(cè)試，只有全部測(cè)試合格后才能推向市場(chǎng)。”這一措施從根本上保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，使得久富公司推出的每一款產(chǎn)品都成為高品質(zhì)產(chǎn)品。而延長(zhǎng)了機(jī)器的使用壽命，等于降低了用戶的使用成本，間接為用戶增收做出了貢獻(xiàn)。

　　打造增產(chǎn)賣(mài)點(diǎn)

　　久富缽苗式插秧機(jī)的一個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)是“增產(chǎn)”。與市場(chǎng)上常見(jiàn)的平盤(pán)（毯）苗模式插秧機(jī)相比，久富增產(chǎn)型拖拉機(jī)擁有很多優(yōu)勢(shì)：久富生產(chǎn)的是擺栽插秧兩用機(jī)，可一機(jī)兩用，既能插缽苗也能插毯苗，而且用戶在兩種農(nóng)藝間可以方便切換，擴(kuò)展機(jī)插秧作業(yè)的服務(wù)對(duì)象，增加收入。其次，久富插秧機(jī)缽苗插秧與平盤(pán)插秧相比缽苗，反青快，不傷秧，根據(jù)相關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)，一般可增產(chǎn)糧食8%—15%。水稻一般畝產(chǎn)在1600斤左右，用缽體插秧每畝最少可增產(chǎn)128斤，最多可增產(chǎn)240斤。在東北地區(qū)一坰地算下來(lái)可增加1280元－2400元的收入。

　　在渠道建設(shè)上，久富農(nóng)機(jī)非常注重產(chǎn)品的售前指導(dǎo)和售后服務(wù)。公司在規(guī)定的質(zhì)保期增加一年，以讓用戶買(mǎi)得起、用得好。久富的經(jīng)銷(xiāo)商和服務(wù)商都在縣級(jí)設(shè)點(diǎn)，用戶可以方便快捷地購(gòu)買(mǎi)到久富產(chǎn)品和零部件。此外，由于零部件的通用性好，降低了用戶更換易損件的成本和時(shí)間，為用戶增收打下良好基礎(chǔ)。徐正華表示，公司要注重社會(huì)責(zé)任，對(duì)客戶負(fù)責(zé)、對(duì)員工負(fù)責(zé),與員工、客戶、供應(yīng)商共同發(fā)展、共同進(jìn)步、共享發(fā)展成果。“共贏是久富的品格。”徐正華說(shuō)。

　　黑龍江省方正縣會(huì)發(fā)鎮(zhèn)團(tuán)結(jié)村用戶王春波評(píng)價(jià)久富插秧機(jī)時(shí)稱：“插秧齊整，緩苗特別快，主要取苗量特別多，不管秧苗好壞，基本上都能滿足取苗量要求，所以不用補(bǔ)苗，可以節(jié)省下來(lái)很大一部分補(bǔ)苗的人工錢(qián)，一個(gè)人一天補(bǔ)苗要200塊，這樣算下來(lái)得省很多。”黑龍江省綏化市望奎縣海豐鎮(zhèn)恭頭一村用戶譚龍則稱久富插秧機(jī)“發(fā)動(dòng)機(jī)馬力大，過(guò)埂子不費(fèi)勁，插秧不丟苗、速度快，一天兩坰地很輕松，用來(lái)賺工錢(qián)很合算，比別的機(jī)器來(lái)得快、賺得多。”