山東常林集團英格索蘭公司總經(jīng)理余家華

　　隨著新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的不斷狀大，農(nóng)機需求市場正在發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變。山東常林集團農(nóng)業(yè)機械板塊超前戰(zhàn)略布局，成功與意大利賽邁道依茨——法爾合資研發(fā)生產(chǎn)拖拉機，加速國產(chǎn)化進程，完成了1404.1504.1704馬力段拖拉機生產(chǎn)，此3款馬力段拖拉機填補了國內(nèi)同馬力段空白，與法爾系列拖拉機2104、2604馬力段兩款機型配合可基本滿足當(dāng)前新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體購機需求。常林集團更大優(yōu)勢是英格索蘭農(nóng)機具已經(jīng)形成批量系列產(chǎn)品制造，滿足了動力拖拉機與農(nóng)機具整體配套，再輔以農(nóng)機農(nóng)藝融合整套方案，更加具備新常態(tài)下讓用戶更滿意的營銷優(yōu)勢。

　　2015年山東常林集團農(nóng)機板塊鎖定三大服務(wù)主體：農(nóng)墾、農(nóng)業(yè)大縣、農(nóng)機合作社和種植大戶。

　　農(nóng)墾作為我國農(nóng)業(yè)戰(zhàn)線上的隊、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的排頭兵，土地面積1.1億畝，擁有近1/10的耕地面積，2014年糧食總產(chǎn)突破720億斤，是糧食的重要保障。為切實發(fā)揮農(nóng)墾新時期“保全局、穩(wěn)一方”、實現(xiàn)區(qū)域和生態(tài)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略戰(zhàn)備作用，農(nóng)墾制定了加快實施聯(lián)合、聯(lián)盟、聯(lián)營戰(zhàn)略,啟動國際大糧商培育計劃。農(nóng)墾市場巨大，對農(nóng)資、農(nóng)機等有集中采購的需求，而常林集團具備走進農(nóng)墾系統(tǒng)的諸多優(yōu)勢。我們將攜全套農(nóng)業(yè)機械及肥業(yè)產(chǎn)品，帶著農(nóng)機農(nóng)藝融合配套方案，借助各方資源及平臺，走進墾區(qū)，舉行“走進田間地頭示范活動”，現(xiàn)場進行演示，讓用戶現(xiàn)場直觀了解評判我們的產(chǎn)品。

　　超10億斤的產(chǎn)糧大縣有400多個，產(chǎn)量超過總產(chǎn)量的一半。常林將逐步實現(xiàn)與各產(chǎn)糧大縣的結(jié)合，加速農(nóng)業(yè)機械化進程。今年我們將與山東寧津縣開展示范基地建設(shè)，針對寧津提供農(nóng)地規(guī)模面積，從耕整地到播種延伸至收割，單機配套合理機具，示范總結(jié)好科學(xué)經(jīng)濟的作業(yè)質(zhì)量和效率，展示出農(nóng)地規(guī)模與農(nóng)機裝備及職業(yè)農(nóng)民三大資源要素的配備。實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化生產(chǎn)過程中全程機械化作業(yè)投入降低、規(guī)模經(jīng)營農(nóng)業(yè)種植收入增加、下地農(nóng)民數(shù)量減少、綜合技術(shù)提高等效果。力爭示范經(jīng)驗可復(fù)制、示范成果可推廣、營銷范圍可擴大。

　　針對農(nóng)機合作社、農(nóng)業(yè)聯(lián)合社、家庭農(nóng)場、種糧大戶、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會化服務(wù)組織、農(nóng)機手等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，我們準備通過基地示范、現(xiàn)場演示、開展培訓(xùn)等方式，根據(jù)其服務(wù)或種植的土地規(guī)模、土壤條件、氣候、年降水量等情況，進行農(nóng)機及農(nóng)資的合理配套，并輔以相關(guān)種植農(nóng)藝，科學(xué)管理，甚至在農(nóng)產(chǎn)品包裝營銷等問題上給予指導(dǎo)，在提升農(nóng)業(yè)服務(wù)組織經(jīng)營管理能力、增加農(nóng)民收入方面，貢獻常林的力量。