導語：中聯(lián)重科收購奇瑞重工60%的股份，在這場“豪門婚姻”中，中聯(lián)重科會不會僅僅是一個“接盤俠”？還是和奇瑞重工攜手，走向“百年好合”，修成正果？相信但凡農機行業(yè)業(yè)內人士，乃至所有想在農機行業(yè)“混”口飯吃的行業(yè)新人，對這則新聞都已爛熟于胸。

 

　　不過，綜合來看，大眾媒體的報道仍然多從中聯(lián)重科的角度入手，報道時也多提及中聯(lián)重科在工程機械行業(yè)的業(yè)績和中聯(lián)重科在收購方面的卓越表現，對“嫁過來的”奇瑞重工卻用筆甚少，透露出對這家企業(yè)的不甚了解。

 

　　如何評價這次“聯(lián)姻”？行業(yè)及媒體人士各執(zhí)一詞。

 

　　有人覺得對于一家尚未自證其盈利能力的新興企業(yè)，中聯(lián)和弘毅28億的收購價格有點高了，但也有人評價物超所值。

 

　　而隨后召開的中聯(lián)重科首次農業(yè)機械板塊工作會上，一向被媒體評價為“低調而睿智”的中聯(lián)重科董事長詹純新，這次卻明確提出：中聯(lián)要打造農機行業(yè)前五乃至前三的企業(yè)。

 

　　詹純新這般自信有何根據？

 

　　在這場“豪門婚姻”中，中聯(lián)重科會不會僅僅是一個“接盤俠”？還是和奇瑞重工攜手，走向“百年好合”，修成正果？

 

　　關鍵詞：霸王龍穿越寡頭市場

 

　　中聯(lián)大有可為的理論依據

 

　　時至今日，整個農機市場尚未進入壟斷階段。雖然在個別細分市場比如小麥收割機、半喂入水稻收割機甚至提前邁入寡頭市場，但從整個行業(yè)來看，幾家大企業(yè)瓜分行業(yè)產值的情況尚未出現，即便如一拖、福田雷沃重工、常州東風、山東五征等業(yè)內公認的大佬們，也并未在整個農機行業(yè)層面上占據優(yōu)勢。

 

　　而在相對成熟的市場，壟斷企業(yè)和寡頭則是主角。市場發(fā)展到壟斷階段，新興企業(yè)難覓機遇。而對壟斷企業(yè)來說，吃掉一家新興企業(yè)，則是分分鐘的事。

 

　　從這個意義上，農機行業(yè)留給中聯(lián)重科的舞臺相當大。

 

　　且不說農機行業(yè)現在尚未開采的畜牧機械、經濟作物機械等未來的“金礦”，即便是在格局相對穩(wěn)定且一些企業(yè)已占據相當優(yōu)勢的拖拉機、收割機行業(yè)，中聯(lián)重科也并非沒有“攪局”的可能。

 

　　原因是，目前國內農機行業(yè)的巨頭們，從體量上講和中聯(lián)重科并不是一個級別的。就像是第四紀哺乳動物時代，突然來了一條霸王龍。

 

　　對壟斷企業(yè)來說，資本、管理結構和產品品控都是優(yōu)勢所在，是“分內之事”，而做到了這3點，一家企業(yè)在國內農機行業(yè)基本上就可以成功了（可參考久保田688和約翰迪爾6488）。

 

　　關鍵詞：并購團隊高端難題

 

　　中聯(lián)農機戰(zhàn)略的實操路線

 

　　為了對抗經營風險，詹純新及其團隊積極謀劃公司發(fā)展重點轉型，從工程機械板塊拓展為工程機械、農業(yè)機械、環(huán)境產業(yè)、重型卡車和金融服務五大板塊齊頭并進。

 

　　他的目標是，除工程機械外，其他板塊的業(yè)務要占到中聯(lián)重科的50%。

 

　　詹純新表示，看上奇瑞重工，主要有4個因素。一是符合公司發(fā)展戰(zhàn)略；二是原奇瑞重工管理團隊有理想、有抱負、有激情、有能力；三是原奇瑞重工農業(yè)機械產業(yè)基礎較為扎實；四是看好原奇瑞重工市場網絡。

 

　　我們不憚以的惡意揣測之，得到的結論也是，奇瑞重工的產業(yè)基礎和營銷網絡對中聯(lián)來說至關重要。

 

　　奇瑞重工被業(yè)內人士評價為農機行業(yè)的一匹黑馬，從王金富入主奇瑞重工以來，成立僅僅3年的時間，其銷售額就達到了30多億元，形成了涵蓋拖拉機、小麥收獲機械、水稻收獲機械、玉米收獲機械、烘干機等幾乎全部農機主流產品的業(yè)務線，并在海外出口項目上連續(xù)兩年有較大斬獲。

 

　　3年來，奇瑞重工在生產上已做到布局，蕪湖、南陵、開封、四平等地都有奇瑞重工的生產基地，其中諸如南陵水稻機械基地的生產條件甚至達到國內水平，其業(yè)務銷售網絡和服務網絡也鋪遍。

 

　　可以說，對中聯(lián)來說，在現成的農機企業(yè)里選擇一個“盤子”作為進軍農機的基礎，奇瑞重工無疑是最合適的。