自2004年實施農(nóng)機購置補貼政策以來，農(nóng)機市場迎來被業(yè)內(nèi)稱為“黃金十年”的發(fā)展期，產(chǎn)銷兩旺，年均增長18%以上。由于補貼力度有增無減，今年開春前夕，許多農(nóng)機生產(chǎn)商、經(jīng)銷商紛紛憧憬著下一個“黃金十年”。然而，形勢出乎絕大多數(shù)人意料，農(nóng)機行業(yè)正遭受下滑危險。

 

　　從農(nóng)機行業(yè)本身來看，農(nóng)機流通市場下滑，主要原因是傳統(tǒng)農(nóng)機產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，一些地區(qū)已出現(xiàn)階段性、區(qū)域性飽和，而新興農(nóng)機具則供給不足。與此同時，許多經(jīng)濟作物生產(chǎn)所需的機具生產(chǎn)能力卻很不足。農(nóng)機專家表示，隨著農(nóng)業(yè)的不斷發(fā)展，農(nóng)機市場還是會不斷增長，現(xiàn)在出現(xiàn)的下滑是暫時的，只是說明農(nóng)機產(chǎn)業(yè)到了必然的調(diào)整期，市場形勢將倒逼農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)品由“大路貨”向“小眾化”轉(zhuǎn)變，由糧食作物機械向經(jīng)濟作物機械轉(zhuǎn)變，由低端機械向高端、復(fù)式作業(yè)機械轉(zhuǎn)變。同時，還將倒逼農(nóng)機經(jīng)銷商由單純的渠道經(jīng)銷商向服務(wù)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變，由賣產(chǎn)品向賣服務(wù)轉(zhuǎn)變。

 

　　市場形勢倒逼農(nóng)機企業(yè)必須做出改變，研發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)品由“大路貨”向“小眾化”轉(zhuǎn)變，由糧食作物機械向經(jīng)濟作物機械轉(zhuǎn)變。對此市場營銷也要做出相應(yīng)調(diào)整。近年來電子商務(wù)之風(fēng)已經(jīng)橫跨各個行業(yè)，雖然進入農(nóng)用機械行業(yè)比較晚，但是勢頭不可阻擋。隨著繼續(xù)加快完善支持電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展的法規(guī)政策環(huán)境，建立完善電子商務(wù)標準體系等，利用電子商務(wù)農(nóng)機行業(yè)轉(zhuǎn)型之路必將會更加順暢。

 

　　隨著制造型企業(yè)電子商務(wù)平臺等的發(fā)展成熟，電子商務(wù)將成為農(nóng)機企業(yè)銷售的主力軍，究其原因，電子商務(wù)具有明顯優(yōu)勢：

 

　　，農(nóng)機電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，可以大量減少人力、物力，降低了成本，突破了時間和空間的限制，從而大大提高了效率。

 

　　第二，農(nóng)機電子商務(wù)所具有的開放性和全球性的特點，為企業(yè)尤其是小眾化農(nóng)機企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機會。

 

　　第三，農(nóng)機電子商務(wù)重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了傳統(tǒng)流通渠道的格局。

 

　　第四，農(nóng)機電子商務(wù)增強了互動性，通過互聯(lián)網(wǎng)商家之間可以直接交流，談判，簽合同，消費者也可以把自己的建議反映到企業(yè)或商家的網(wǎng)站，而企業(yè)或者商家則可根據(jù)消費者的反饋意見及時做出調(diào)整以適應(yīng)市場，做到良性互動。