市場爆發(fā)在即，下半年或將呈現(xiàn)五大趨勢

 

　　今年的玉米收割機市場剛剛拉開序幕，玉米收割機市場的高潮將發(fā)生在下半年。這種判斷主要基于以下幾個因素。

 

　　，剛性需求強勁。截至2013年，在我國三大糧食作物中，小麥和水稻的機收水平分別達到了93.82%和80.91%，而玉米機收率僅為51.57%.從保有量看，2013年拖拉機保有量為2279.28萬臺，谷物收割機為113.43萬臺，而玉米收割機的保有量僅為28.68萬臺;從玉米種植區(qū)域的機收率分析，山東基本實現(xiàn)機械化。而河北、河南、內蒙古、山西、安徽及東北三省近年隨著玉米收割機保有量增加，機收水平得到快速提升，但距離收獲機械化依然尚有較長的路程，丘陵山區(qū)的玉米機收水平還不足10%，由此決定了我國玉米收割機市場成長空間巨大，剛性需求強勁。

 

　　第二，玉米收割機市場需求主要集中在下半年，從近年玉米收割機市場的月度走勢可以看出，我國玉米收割機市場高峰期主要集中在7、8、9三個月，從去年銷售情況分析，這三個月占據了全年40%以上的份額，去年5月份出現(xiàn)需求高峰期，但今年上半年尚未出現(xiàn)高峰月份，市場蓄勢特點突出，下半年市場能力的釋放成為必然。

 

　　第三，補貼強力拉升市場。玉米收割機市場的主要動力來自補貼，今年農機補貼資金或將達到238億元，較之去年增長9.43%，而上半年，許多省份的補貼工作尚未完全展開，特別是東北三省，補貼還沒有開始，為玉米收割機市場的啟動奠定了扎實的資金基礎。

 

　　第四，玉米收割機市場在經歷了去年小幅增長后，市場需求高勢能業(yè)已形成，一季度市場的強勢走強，正是這種勢能的釋放。

 

　　第五，玉米收割機的跨區(qū)作業(yè)范圍逐漸擴展，經營收入不斷增長，將極大的刺激潛在需求。

 

　　第六，新產品的推動，特別是諸如勇猛、福田、奇瑞、迪爾、國豐、巨明等自走式玉米收割機制造商紛紛推出新產品，其先進功能加速了產品的更新需求，將進一步推動了市場走高。

 

　　第七，在拖拉機剛性需求降低，小麥收割機市場已經收官的情況下，玉米主產區(qū)或將下半年農機補貼的重點進一步集中于玉米收割機市場，也會刺激玉米收割機的擴容。

 

　　因此，下半年，我國玉米收割機市場或將呈現(xiàn)出以下五大發(fā)展趨勢。

 

　　趨勢一：市場高位運行，需求結構將進一步調整。下半年，玉米收割機市場需求或將呈現(xiàn)出以下三個特點：一是需求總量高位運行，預計2014年需求總量預計將達到9萬臺，增幅在30%左右。二是需求結構或將進一步出現(xiàn)調整，在黃淮海區(qū)域，3行自走機依然會占據主流市場。三是東北區(qū)域以4行以上的大型機械為主，黑龍江省需求將進一步向籽粒收割機過渡。

 

　　趨勢二：需求區(qū)域劍指“三北”，在華北，主流市場依然以山東、河南、河北、山西為主，在西北，主要集中在陜西、新疆兩大區(qū)域;在東北，黑、吉、遼和內蒙古或將出現(xiàn)大幅度攀升。尤其是東北三省，在連續(xù)兩年的自然災害，嚴重影響購買力，積蓄了兩年的能量今年下半年在充足的農機補貼刺激下或將出現(xiàn)爆發(fā)式增長。

 

　　趨勢三：競爭激烈，價格戰(zhàn)箭在弦上。下半年，我國玉米收割機市場的競爭將更加激烈，競爭突出表現(xiàn)在以下幾個特征：，競爭加劇，分食者眾。因為我國玉米收割機市場處于成長期，市場上升空間大，吸引眾多企業(yè)加入競爭行列。市場調查顯示，市場占有率位居前10的企業(yè)占據著60%以上的市場份額，而其他近40%的市場份額為100余家中小型企業(yè)分食。市場成長初期的集中度低，競爭激烈的特點十分突出。第二，強勢品牌浮出水面。從去年玉米收割機品牌競爭態(tài)勢分析，福田雷沃全年累計銷售各種型號的玉米收割機1萬余臺，同比增長57%，緊隨其后的山東金億、山東巨明、天津勇猛、山東國豐等企業(yè)也有不俗表現(xiàn)，同比增勢強勁，占有率步步攀升，共同構成中國玉米收割機市場強勢品牌的陣營。第三，市場回歸原點，競爭聚焦質量。從產品分析，過去幾年玉米收割機市場競爭證明，產品定位很重要，2012年的2行機、2013年的3行機都是佐證。今年下半年，中原區(qū)域的3行機，東北、內蒙古4行以上的機械將成為競爭的有力機型。第四，競爭焦點將圍繞產品展開，以產品質量為中心，以產品舒適性、外觀設計、售后服務為三大競爭元素展開。消費者理性化消費改變了競爭方向，過硬的產品質量、先進的使用功能、率、大品牌等成為用戶選擇的首先考慮的因素，其次，舒適性、產品外觀設計美觀也成為近年影響玉米收割機市場競爭的不可忽視的重要力量。

 

　　趨勢四：價格戰(zhàn)箭在弦上。從產品上分析，我國玉米收割機產業(yè)在經過10年的磨礪之后，產品基本成熟，產品區(qū)隔正變得越來越小;從產能上分析，我國玉米收割機產能在經歷了2012年供不應求之后，擴充產能成為眾多企業(yè)的共同選擇，產能過剩已經成為困擾行業(yè)的一大問題，尤其是今年下半年，這個狀況更加突出。為了競爭需要，也為了去庫存，下半年，價格戰(zhàn)或將成為許多企業(yè)的一個重要選項。

 

　　趨勢五：市場主體將進一步向農機合作社、農機大戶和家庭農場傾斜。近年，我國農村組織在新農村建設、土地流轉以及政策的影響下，其組織結構正發(fā)生深刻變化。農機合作社、農機大戶和家庭農場悄然崛起，玉米收割機市場需求主體隨之發(fā)生重大變化，下半年的玉米收割機市場這一特點或將更加突出。