——摘自農(nóng)業(yè)部部長韓長賦《玉米論略》

　　2010年，自走式玉米收割機可謂一夜爆紅，各大企業(yè)紛紛“上馬”玉米收割機項目，玉米收割機市場迎來一輪爆發(fā)式增長。然而，由于各種客觀原因，2013年玉米收割機市場讓正在高歌猛進(jìn)的生產(chǎn)企業(yè)打了個趔趄，一些生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商庫存量陡增。如今，玉米收割機銷售旺季來臨，我們不禁要問——

　　玉米收割機今年還會火嗎?

　　進(jìn)入今年以來，我國農(nóng)機市場遭遇多年未有的寒流，拖拉機市場出現(xiàn)大幅度滑坡，小麥?zhǔn)崭顧C、水稻收割機市場不同程度地進(jìn)入下滑通道。而玉米收割機市場卻逆勢增長，成為農(nóng)機市場一道靚麗的風(fēng)景線。市場調(diào)查顯示，截至6月底，我國累計銷售各種玉米收割機19589臺，同比增長39.05%。

　　黃淮海市場率先發(fā)力

　　上半年，我國玉米收割機市場需求呈現(xiàn)出強勁增長的勢頭，市場呈現(xiàn)以下幾個特點：

　　，增勢強勁，需求后勁足。進(jìn)入今年以來，玉米收割機市場需求逐月增強，在經(jīng)歷1月份同比下降10.6%之后，市場很快進(jìn)入增長快車道。2月、3月、4月、5月、6月，同比分別增長15.2%、135.8%、40.8%、32.1%和56.4%，環(huán)比也出現(xiàn)兩位數(shù)的增長，發(fā)展后勁十足。

　　第二，黃淮海市場率先啟動。今年上半年，黃淮海區(qū)域市場率先啟動，市場需求量占市場總量的64%，山東、河南、河北市場位居需求的前三甲，截至6月底，需求量分別達(dá)到了5402臺、2523臺和2415臺，市場占比分別為28.8%、13.45%和12.87%，占據(jù)半壁江山。

　　第三，背負(fù)機淡出市場，市場需求升級。上半年，我國背負(fù)式玉米收割機銷售1228臺，同比下降50.89%，占比6.15%，幾近淡出市場。與之相反，自走式玉米收割機市場進(jìn)一步擴(kuò)大其地盤，截至6月底，銷售18759臺，同比增長51.31%。在自走式玉米收割機中，三行機成為主力機型，市場調(diào)查顯示，該機型上半年累計銷售9060臺，同比增長163.99%，占據(jù)需求總量45.33%，較之去年同期提高了22.29個百分點。四行機緊隨其后，市場銷售5793臺，同比增長11.64%，占比28.98%。兩行以下機型出現(xiàn)5.93%的下滑，占比降低了6.8個百分點。

　　競爭格局尚未形成

　　由于玉米收割機市場展現(xiàn)了良好的發(fā)展空間，導(dǎo)致玉米收割機企業(yè)隊伍不斷壯大。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前有150余家玉米收割機生產(chǎn)企業(yè)，逐漸形成了山東、河北、河南三大生產(chǎn)基地。今年上半年市場競爭呈現(xiàn)出以下幾個特點：一是市場競爭激烈，競爭格局尚未形成。由于上半年市場啟動主要集中在黃淮海區(qū)域，此區(qū)域的主要需求機型為三行、兩行機，導(dǎo)致一些以東北、內(nèi)蒙古為主要市場的機型銷售受阻。目前山東巨明、山東金億、山東寧聯(lián)、福田雷沃分別占據(jù)市場銷量的19.3%、13.55%、11.54%、8.2%，巨明增勢明顯，同比增長113.57%、占比19.3%，較之去年提高了6.74個百分點。

　　下半年市場將走高

　　玉米收割機市場序幕剛剛拉開，高潮即將到來。

　　截至2013年，在我國三大糧食作物中，玉米機收率僅為51.57%，玉米收割機為28.68萬臺。就而言，山東基本實現(xiàn)機械化，而河北、河南、內(nèi)蒙古、山西、安徽及東北三省近年隨著玉米收割機保有量增加，機收水平得到快速提升，但距離收獲機械化依然有較長的路程，丘陵山區(qū)的玉米機收水平還不足10%。從近年玉米收割機市場的月度走勢可以看出，我國玉米收割機市場銷售高峰主要集中在7—9月，從去年銷售情況分析，這三個月占據(jù)了全年40%以上的份額。去年5月份出現(xiàn)需求高峰期，但今年上半年尚未出現(xiàn)高峰月份，市場蓄勢特點突出，下半年市場能力的釋放成為必然。另外，諸如勇猛、福田、奇瑞、迪爾、國豐、巨明等自走式玉米收割機制造商紛紛推出新產(chǎn)品，其先進(jìn)功能加速了產(chǎn)品的更新需求，進(jìn)一步推動了市場走高。

　　下半年，我國玉米收割機市場或?qū)⒊尸F(xiàn)出以下五大發(fā)展趨勢。

　　趨勢一：市場高位運行，需求結(jié)構(gòu)進(jìn)一步調(diào)整。今年預(yù)計達(dá)到9萬臺，增幅30%左右。在黃淮海區(qū)域，三行自走機依然占據(jù)主流市場，而東北區(qū)域以四行以上的大型機械為主，黑龍江省需求將進(jìn)一步向籽粒收割機過渡。

　　趨勢二：需求區(qū)域劍指“三北”，華北市場依然以山東、河南、河北為主，西北主要集中在山西、陜西、新疆三大區(qū)域;東北的黑吉遼和內(nèi)蒙古或?qū)⒊霈F(xiàn)大幅度攀升。尤其是東北三省，連續(xù)兩年的自然災(zāi)害嚴(yán)重影響了購買力，積蓄了兩年的能量今年下半年在充足的農(nóng)機補貼刺激下或?qū)⒊霈F(xiàn)爆發(fā)式增長。
　　趨勢三：競爭激烈，價格戰(zhàn)箭在弦上。，競爭加劇，分食者眾。我國玉米收割機市場正處于成長期，市場上升空間大，吸引了眾多企業(yè)加入競爭行列。市場調(diào)查顯示，市場占有率位居前10的企業(yè)占據(jù)60%以上的市場份額，而其他近40%的市場份額為100余家中小型企業(yè)分食。第二，強勢品牌浮出水面。從去年玉米收割機品牌競爭態(tài)勢分析，福田雷沃全年累計銷售各種型號的玉米收割機1萬余臺，同比增長57%，緊隨其后的山東金億、山東巨明、天津勇猛、山東國豐等企業(yè)也有不俗表現(xiàn)，同比增勢強勁，占有率步步攀升，共同構(gòu)成中國玉米收割機市場強勢品牌的陣營。第三，市場回歸“原點”，競爭聚焦質(zhì)量。從產(chǎn)品分析，過去幾年玉米收割機市場競爭證明，產(chǎn)品定位很重要。下半年，中原區(qū)域的三行機，東北、內(nèi)蒙古四行以上的機械將成為競爭的有力機型;第四，競爭焦點將圍繞產(chǎn)品展開，以產(chǎn)品質(zhì)量為中心，以產(chǎn)品的舒適性、外觀設(shè)計、售后服務(wù)為三大競爭元素展開。消費者理性化消費改變了競爭方向，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、先進(jìn)的性能、率、大品牌等成為用戶選擇的主要因素。

　　趨勢四：從產(chǎn)品上分析，我國玉米收割機產(chǎn)業(yè)在經(jīng)過10年的磨礪之后，產(chǎn)品基本成熟，產(chǎn)品區(qū)隔正變得越來越小;從產(chǎn)能上分析，我國玉米收割機產(chǎn)能在經(jīng)歷了2012年供不應(yīng)求之后，擴(kuò)充產(chǎn)能成為眾多企業(yè)的共同選擇，產(chǎn)能過剩已經(jīng)成為困擾行業(yè)的一大問題，尤其是今年下半年，這個狀況將更加突出。為了競爭需要，也為了減少庫存，下半年，價格戰(zhàn)或?qū)⒊蔀樵S多企業(yè)的一個重要選項。

　　趨勢五：市場主體將進(jìn)一步向農(nóng)機合作社、農(nóng)機大戶和家庭農(nóng)場傾斜。近年，農(nóng)機合作社、農(nóng)機大戶和家庭農(nóng)場悄然崛起，玉米收割機市場需求主體隨之發(fā)生重大變化，下半年的玉米收割機市場這一特點或?qū)⒏油怀觥?/div>