應(yīng)收賬款激增

       客戶違約事件頻發(fā)

       為消化存量，爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額，一些企業(yè)在銀行(行情專區(qū))按揭、分期付款、融資租賃等“信用銷售”基礎(chǔ)上，不惜一再降低首付款比例來促銷。

       山河智能的一位高管稱，“2008年以前，工程機(jī)械行業(yè)的首付比例一般是30%左右。2011年‘零首付’出現(xiàn)后，卡特彼勒的首付還在20%左右堅(jiān)守了一段時(shí)期，而目前10%首付也開賣了。”

       價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。今年3月，福建某工程機(jī)械企業(yè)將原價(jià)80余萬(wàn)元、22噸的挖掘機(jī)作價(jià)59.5萬(wàn)元出售。隨后4月2日，“不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)警示函”從中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)分會(huì)發(fā)至各相關(guān)企業(yè)。

       伴隨著上述促銷手段，工程機(jī)械企業(yè)應(yīng)收賬款居高不下。2013年，工程機(jī)械A(chǔ)股14家上市企業(yè)合計(jì)應(yīng)收賬款為817.25億元，占總營(yíng)業(yè)收入的54.40%，其中河北宣工、山河智能、徐工機(jī)械等企業(yè)超過70%。

       腫大、虛胖的應(yīng)收賬款給工程機(jī)械企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)帶來困難，甚至危及企業(yè)。“2012年以來，行業(yè)客戶平均違約率已經(jīng)超過了25%。”中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)祁俊透露。

       廈工股份在2013年年報(bào)中稱，應(yīng)收賬款規(guī)模增大，盈利能力下降，經(jīng)營(yíng)環(huán)境持續(xù)惡化。柳工則在2013年年報(bào)中坦陳，工程建設(shè)相關(guān)行業(yè)開工不足，部分客戶因業(yè)務(wù)收入下降與資金不足，導(dǎo)致行業(yè)信用銷售中的各類違約逾期還款量增加，造成了相關(guān)法律訴訟。

       而以農(nóng)業(yè)機(jī)械為主營(yíng)業(yè)務(wù)的吉峰農(nóng)機(jī)2011年高調(diào)進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)后，2013年出現(xiàn)1.44億元虧損，公司直陳，因終端用戶違約，公司承擔(dān)了工程機(jī)械產(chǎn)品的回購(gòu)義務(wù)，嚴(yán)重吞噬了主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊的利潤(rùn)。

       在全球經(jīng)濟(jì)多年持續(xù)減速、國(guó)內(nèi)面臨諸多挑戰(zhàn)、行業(yè)內(nèi)逾期還款違約事件增加等背景下，工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入“大收賬”時(shí)代。“主流終端用戶或代理商基本不會(huì)采購(gòu)?fù)黄放频漠a(chǎn)品，是違你的約還是違他的約?”某業(yè)內(nèi)知名企業(yè)的副總裁直截了當(dāng)?shù)胤Q，對(duì)于企業(yè)收賬，“先下手為強(qiáng)，后下手遭殃!”