在你心目中的一線品牌

“在你心目中的一線品牌”這一問題調查中，共有39家水稻機械品牌上榜，其中上榜5家外資企業(yè)，共占據(jù)了41%的比例，34家國產品牌只占據(jù)了59%的比例。其中久保田便占據(jù)了25%的比例，洋馬占據(jù)了13%的比例；國內品牌在經銷商心中的一線品牌占據(jù)最高比例是福田雷沃，與洋馬持平，占據(jù)了13%的比例，星光、奇瑞、柳林、沃得、開元五家占比較高、相近比例的國內品牌占據(jù)了30%的比例，剩余的23家國內品牌只占據(jù)了16%的比例。在調查過程中了解到，經銷商在選擇心目中的一線品牌時大部分會選擇自己代理的品牌，說明經銷商對于自身代理的品牌產品還是比較信任。其中代理多個品牌的經銷商往往會選擇其中的外資品牌或是福田、奇瑞、柳林、星光、沃得等比較大的國內品牌，并且也有部分經銷商雖然沒有代理外資品牌產品，但是毫不猶豫的選擇了久保田、洋馬等外資品牌，由此可以看出，目前國內的經銷商更多的還是傾向于久保田、洋馬這種外資品牌和福田雷沃、奇瑞、星光、沃得、柳林這種國內比較大的一線水稻機械品牌，對于其他品牌的選擇也僅僅是因為自己代理了該品牌產品，畢竟如果對自己代理的產品都不信任，那么就無從談起去銷售這些產品。

通過以上調查結果可以看出，近年來，雖然我國一些企業(yè)諸如福田雷沃、奇瑞重工、星光機械、沃得農裝等企業(yè)開始在水稻機械市場大展拳腳，改變了水稻機械市場外資品牌獨秀的競爭格局，成為日系水稻機械品牌分庭抗禮的強大品牌，打破了市場的壟斷局面，加速了我國水稻機械市場的推廣與普及。但是，我國水稻機械市場的民族品牌競爭力依然較弱。不僅通過上述調查結果中的數(shù)字可以看出，而且，在對經銷商進行調查時，很多經銷商表示:“雖然久保田的農機補貼被取消了，但是在農戶心里，久保田依然是最好的水稻機械品牌，銷量依然不錯。”因此，外資品牌尤其是日系品牌在國內的水稻機械市場占據(jù)主流的局面在短時間內難以改變，尤其是在高端水稻機械市場領域，日系品牌的壟斷地位在短時間內更是難以撼動。

2.真實的水稻機械市場

高端市場拼質量和品牌，低端市場拼價格與服務。在我國水稻機械市場低端產品占據(jù)主流的情況下，價格戰(zhàn)與服務比拼不可避免。因此，產品質量、服務與價格將成為現(xiàn)在乃至未來一段時間內我國水稻機械市場競爭的三大焦點。在對經銷商進行調查時，大部分經銷商表示目前水稻機械產品的質量和售后服務及補貼金額已經成為農戶最為關注的問題。“補貼降低的太厲害了、農民承受不了。并且國產水稻機械產品小毛病比較多，還有售后服務跟不上，導致農忙的時候耽擱用戶進程。”新干縣華昌農機有限公司唐先生的牢騷反映出了大部分經銷商在銷售水稻機械產品時的突出問題。

近幾年，由于許多地區(qū)不再對水稻機械實施重點推廣和補貼傾斜，導致水稻機市場連續(xù)多年需求持續(xù)低迷。但是在諸多水稻機械市場的發(fā)展分析報告中，水稻機械市場的剛性需求在未來十年都將持續(xù)升溫。那么現(xiàn)實中的一線水稻機械市場確實如此嗎？

產品銷售情況與2013年相比

根據(jù)調查統(tǒng)計顯示，全國范圍內21個主要水稻種植省份的300家一線水稻機械經銷商2014年第一季度水稻機械產品的銷售額普遍低于2013年，占比61%；與2013年銷售額持平的經銷商占比27%；高于2013年銷售額的經銷商占比僅為12%。其中湖南省2014年第一季度的水稻機械市場較為平穩(wěn)，省內高于2013年銷售額的經銷商占比23%；與2013年銷售額持平的銷售商占比30%，低于2013年銷售額的經銷商占比47%，綜合對比市場較為理想。東三省、湖北、江西、江蘇、浙江等其他水稻機械市場省份則比較慘淡，接近80%的經銷商的銷售額都低于2014年。

您是否看好2014年的水稻機

農機補貼的變化“農戶全價購機,補貼直補到戶”對你們銷售是否有影響？

那么究竟是否由于補貼原因導致國內水稻機械市場持續(xù)低迷呢？通過調查統(tǒng)計，66%的經銷商認為補貼因素對于水稻機械的銷售有影響，31%的經銷商認為補貼因素對于水稻機械的銷售沒有影響，3%的經銷商沒有做出判斷。由此可以看出，在經銷商眼中，近幾年水稻機械市場的低迷受補貼政策影響很大。